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私人銀行客戶拓展課程

課程背景：
私人銀行一直都是金融界的一個(gè)神秘寶盒，在過(guò)往的時(shí)間里，銀行的功能不斷地?cái)U(kuò)張，面對(duì)客戶高凈值資產(chǎn)客戶的需求也多來(lái)越多樣化，對(duì)于金融業(yè)的從業(yè)人員而言，所需要接受的專業(yè)及挑戰(zhàn)也越來(lái)越高。境內(nèi)的私人銀行在經(jīng)過(guò)了過(guò)去幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)面臨許許多多的挑戰(zhàn)， 客戶的流失，服務(wù)內(nèi)容的變化，專業(yè)程度的提升，企業(yè)運(yùn)營(yíng)所能提供的金融服務(wù)等，以及境外私人銀行的挑戰(zhàn)，如何在第一時(shí)間了解私人銀行的真正意義及私人銀行客戶經(jīng)理的任務(wù)及操作方式，提升私人銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)，增廣私人銀行客戶經(jīng)理及銀行的國(guó)際視野，與國(guó)際接軌，就成為現(xiàn)今私人銀行業(yè)務(wù)的種種之重。 于此同時(shí)，為了同時(shí)能夠達(dá)成此目標(biāo)，并且能夠協(xié)助客戶經(jīng)理完成所承擔(dān)的銀行指標(biāo)，因此讓境內(nèi)私人銀行客戶經(jīng)理能夠?qū)嶋H的學(xué)習(xí)境外私人銀行客戶經(jīng)理的專業(yè)及業(yè)務(wù)操作流程，提前學(xué)習(xí)先進(jìn)的私人銀行知識(shí)，而不是只知曉現(xiàn)有的私人銀行知識(shí)及操作理論，就顯得極為重要，本課程將對(duì)私人銀行的客戶經(jīng)理及管理層，提供實(shí)際，實(shí)戰(zhàn)，落地的詳細(xì)說(shuō)明。

課程收益： 
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
1、了解到真正意義上的私人銀行私人銀行
2、對(duì)于私人銀行的主要業(yè)務(wù)及內(nèi)涵有整體化的概念
3、實(shí)際接觸并明白區(qū)分境外私人銀行與境內(nèi)私人銀行的積極做法，并進(jìn)行實(shí)際操作

課程對(duì)象： 
私人銀行，零售銀行，證券公司，保險(xiǎn)公司，家族辦公室及所有針對(duì)高凈值資產(chǎn)客戶進(jìn)行管理的公司對(duì)外客戶經(jīng)理，管理人員，產(chǎn)品經(jīng)理，高階管理者及高凈   值資產(chǎn)客戶本身。

課程大綱/要點(diǎn)：
境外私人銀行的定義
私人銀行的主要目的及服務(wù)內(nèi)容
如何從眾多客戶中區(qū)分客戶屬性及服務(wù)差異化
銀行在服務(wù)高凈值客戶的基本理論及專業(yè)基礎(chǔ)
高凈值客戶的定義
高凈值客戶的畫像及需求
私人銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力
美元微笑曲線
給你一個(gè)億，你會(huì)怎么做
境內(nèi)境外六個(gè)賬戶
高凈值客戶應(yīng)該知道的五個(gè)問(wèn)題
賦能私人銀行客戶經(jīng)理
富一代想些什么
跨國(guó)境居民的準(zhǔn)備
家族資產(chǎn)國(guó)際化管理與配置
如何培養(yǎng)富二代國(guó)際視野
跨境資產(chǎn)管理能力
境外公司，家族信托的資產(chǎn)管里的工具及應(yīng)用
私人銀行KYC流程
實(shí)際客戶資產(chǎn)KYC解析
實(shí)際操作解析
銀行產(chǎn)品操作建議
保障型產(chǎn)品操作建議
保障型產(chǎn)實(shí)際案例
未來(lái)管理規(guī)劃
私人銀行客戶經(jīng)理的核心

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