建筑行業(yè)商務(wù)談判技能
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2611
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 技術(shù)主管
培訓(xùn)講師：李豪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
建筑行業(yè)商務(wù)談判技能課程
課程簡(jiǎn)介：
本課程針對(duì)于建筑行業(yè)的商務(wù)人員，在建筑工程招標(biāo)前與甲方進(jìn)行溝通和談判，以獲得最優(yōu)的商務(wù)合作條件，并且贏得最終項(xiàng)目工程的施工合作。課程通過視頻、案例和實(shí)戰(zhàn)演練的方式提高學(xué)員的談判和溝通能力。
課程對(duì)象：建筑企業(yè)中、高層管理人員，商務(wù)人員、工程技術(shù)管理人員等
課程收益：
（1）讓學(xué)員了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)，把握談判要領(lǐng)；
（2）讓學(xué)員熟練地掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)層面和合作層面，同時(shí)有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面，創(chuàng)造各種成交的可能；
（3）學(xué)習(xí)和掌握與甲方企業(yè)通過正式和非正式談判、溝通贏得項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。
大綱：
1、建筑施工工程項(xiàng)目談判技巧
1.1 談判周期長(zhǎng)
1.2 利益關(guān)聯(lián)性大
1.3 談判價(jià)值高
1.4 談判風(fēng)險(xiǎn)大
2、建筑施工工程談判技能提升
2.1 建筑工程談判準(zhǔn)備
2.1.1 成功談判者的核心技能
2.1.2 確定談判的目標(biāo)
2.1.3 評(píng)估談判對(duì)手
2.1.4 談判中的角色以及策略制定
2.1.5 設(shè)定談判底線
2.1.6 擬定談判議程
2.1.7 摸清甲方底線和合作意向
2.1.8 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與開發(fā)商的談判準(zhǔn)備
2.2 談判的開局
2.2.1 營(yíng)造良好的談判氣氛
2.2.2 開場(chǎng)陳述和拋出議題
2.2.3 確認(rèn)談判目標(biāo)或各項(xiàng)差異問題說明
2.2.4 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與城投公司代表談判開局
2.3 談判的展開
2.3.1 闡述與聽取觀點(diǎn)與立場(chǎng)
2.3.2 控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
2.3.3 解讀對(duì)方身體語言
2.4 談判的調(diào)整
2.4.1 建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
2.4.2 削弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)
2.4.3 談判展開時(shí)將遇到的障礙及對(duì)策
2.4.4 破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)
2.4.5 不同類型的談判者的應(yīng)對(duì)技巧
2.4.6 將面對(duì)的難題及其解決方法
2.4.7 掌握適度讓步策略
2.5 談判的協(xié)議達(dá)成
2.5.1 達(dá)成協(xié)議應(yīng)注意的問題
2.5.2 選擇談判收尾的方式
2.5.3 攻克最后一分鐘的猶豫
3、央國(guó)企與政府相關(guān)部門非正式談判與溝通
3.1 與央國(guó)企與政府部門的非正式談判
3.1.1 方案溝通
3.1.2 參觀考察
3.1.3 商務(wù)宴請(qǐng)
3.1.4 技術(shù)交流
3.2 央國(guó)企與政府相關(guān)部門的溝通模式
3.3 與政府官員和央國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系與溝通
3.3.1 抓住核心人物
3.3.2 建立政府關(guān)系
3.3.3 贏得政府與相關(guān)人員信任
3.3.4 如何讓政府人員為你說話
3.4 與設(shè)計(jì)院和其他供應(yīng)商建立關(guān)系
4、與四類企業(yè)談判的要點(diǎn)
4.1 與開發(fā)商談判：付款方式、結(jié)算方式與付款周期
4.2 與政府談判：項(xiàng)目合作方式與決策方式
4.3 與國(guó)企談判：分包工程確定與支付節(jié)點(diǎn)
4.4 與分包工程談判：工程節(jié)點(diǎn)、質(zhì)量與工程款支付
建筑行業(yè)商務(wù)談判技能課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/296632.html
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