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銷售人才培養(yǎng)

【培訓(xùn)綱要及所需時(shí)間】

一、與人力資源部一起工作：獲取資源與技術(shù)支持（1小時(shí)）
二、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程：奠定銷售人才培養(yǎng)基礎(chǔ)（1小時(shí)）
三、入職培訓(xùn)：吸引優(yōu)秀銷售人才（1小時(shí)）
四、銷售指導(dǎo)技術(shù)：發(fā)展銷售人才核心能力（5小時(shí)）
五、全員職業(yè)化發(fā)展：保留核心銷售人才（1小時(shí)）
六、突破敬業(yè)危機(jī)：營(yíng)造高效的團(tuán)隊(duì)氛圍（1小時(shí)）
七、人才乘法:倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效（1小時(shí)）
八、業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)：持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵人才（1小時(shí)）

【培訓(xùn)內(nèi)容】
一．與人力資源部一起工作：獲取資源與技術(shù)支持

1)銷售與人力資源部常見的四種關(guān)系
2)人力資源部對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四大影響
3)“危情”人力資源部的兩大原因
4)突破與人力資源部合作障礙的五個(gè)方法
5)與人力資源部建立關(guān)系，促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人發(fā)展
6)從四個(gè)領(lǐng)域與人力資源部建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系
7)案例分享
8)*實(shí)踐建議

二．標(biāo)準(zhǔn)化工作流程：銷售人才培養(yǎng)基礎(chǔ)

1)銷售團(tuán)隊(duì)中常見的四種現(xiàn)象
2)豐田精益思想：沒有標(biāo)準(zhǔn)，就不可能達(dá)到最高績(jī)效
3)為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)
4)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)能帶來什么
5)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的構(gòu)成要素
6)成立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)項(xiàng)目小組的四個(gè)步驟
7)編制標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊(cè)的十個(gè)步驟
8)案例分享
9)作業(yè)：

三．入職培訓(xùn)：吸引優(yōu)秀銷售人才

1)銷售經(jīng)理捫心四問
2)入職培訓(xùn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的影響？
3)不斷優(yōu)化入職培訓(xùn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四大受益
4)從六個(gè)方面引導(dǎo)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)
5)做好銷售人員入職培訓(xùn)的四個(gè)指導(dǎo)原則
6)設(shè)計(jì)高效銷售人員入職培訓(xùn)的11思維
7)作業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一個(gè)銷售人員入職培訓(xùn)項(xiàng)目策劃大綱

四．銷售指導(dǎo)技術(shù)：發(fā)展銷售人才核心能力

1)銷售經(jīng)理們究竟在管什么？
2)低效能銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的11個(gè)常見理由
3)打造星級(jí)團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù)：成為管理型的銷售教練
4)銷售教練的角色轉(zhuǎn)變
5)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的9道障礙
6)卓越銷售教練的5項(xiàng)品質(zhì)
7)卓越銷售教練的6項(xiàng)指導(dǎo)原則
8)導(dǎo)致銷售指導(dǎo)失敗的6個(gè)錯(cuò)誤
9)銷售指導(dǎo)的10個(gè)重點(diǎn)方向
10)高效銷售人員的10項(xiàng)*品質(zhì)
11)剖析7種常見類型的銷售經(jīng)理及指導(dǎo)風(fēng)格
12)銷售指導(dǎo)的2大天敵
13)開展銷售指導(dǎo)動(dòng)員的6步驟
14)激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)潛能的5項(xiàng)核心要素
15)制定30天改變團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀的內(nèi)部指導(dǎo)計(jì)劃
16)高效的銷售指導(dǎo)模式（演練）
17)作業(yè):設(shè)計(jì)一個(gè)管理型銷售指導(dǎo)的方案

五．全員職業(yè)化發(fā)展：保留核心銷售人員

1)全員職業(yè)化發(fā)展對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的7項(xiàng)受益
2)代際差異對(duì)全員職業(yè)發(fā)展的影響
3)留住核心銷售人員的13個(gè)關(guān)鍵因素
4)引導(dǎo)銷售人員自主做好職業(yè)發(fā)展的5個(gè)要素

六．突破敬業(yè)危機(jī)：營(yíng)造高效的團(tuán)隊(duì)氛圍

1)敬業(yè)度的全球調(diào)查數(shù)據(jù)
2)敬業(yè)度對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的影響
3)驅(qū)動(dòng)銷售人員敬業(yè)度提升的10大要素
4)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)度提升的10大因素
5)提高銷售人員敬業(yè)度的6條建議
6)應(yīng)用教練技術(shù)提高敬業(yè)度和員工保留率
7)*實(shí)踐建議

七．人才乘法:倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效

1)人才與高績(jī)效
2)人才乘法
3)乘法的力量（活動(dòng)體驗(yàn)）
4)人才乘法如何創(chuàng)造價(jià)值
5)人才增值的*模型
6)人才乘法提升個(gè)體和集團(tuán)績(jī)效案例分享

八．業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)：持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵人才

1)您真的了解銷售人員績(jī)效測(cè)評(píng)嗎？
2)銷售人員績(jī)效理解的7類水平
3)銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的7個(gè)指導(dǎo)原則
4)銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的定義及關(guān)鍵詞
5)為什么業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)需要改變
6)銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的訣竅
7)使個(gè)人業(yè)績(jī)和附加值*化的6項(xiàng)主要因素
8)建立銷售人員業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)和管理系統(tǒng)
9)業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)的重要功能-保留和發(fā)展核心銷售人才
10)通過業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)培養(yǎng)員工的敬業(yè)文化
11)通過對(duì)過程的重新設(shè)計(jì)取得業(yè)績(jī)提高的5個(gè)階段

銷售人才培養(yǎng)