課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：凌敬忠
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)造有效促銷活動(dòng)課程
概述
促銷活動(dòng)是一種說(shuō)服客戶購(gòu)買的有趣手段。單純的降價(jià)已經(jīng)不能激發(fā)客戶的購(gòu)買，而必須激發(fā)客戶的興趣和注意，再將客戶的興趣轉(zhuǎn)換成購(gòu)買及消費(fèi)。
本課程的目的是幫助學(xué)員了解如何設(shè)計(jì)一個(gè)促銷活動(dòng)，并能夠有效地執(zhí)行。一個(gè)完美的促銷活動(dòng)不只是一個(gè)點(diǎn)子而已，更是從不同角度的考慮，進(jìn)而創(chuàng)造有效的促銷活動(dòng)。
《創(chuàng)造有效的促銷活動(dòng)》
模塊
課程大綱
時(shí)間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開場(chǎng)（客戶方）
破冰活動(dòng)
研討公約
課程介紹
討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？
30分
內(nèi)容講解
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小組討論
第一單元
促銷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)
單元的目的：提供最重要的基礎(chǔ)觀念給學(xué)員，理解有什么該做及不該做的。
了解促銷是為了創(chuàng)造客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，而不只是短期的銷售績(jī)效
促銷背后的公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
促銷活動(dòng)能夠做什么？
如何使用促銷活動(dòng)完成公司的任務(wù)
活動(dòng)：比較之前的促銷設(shè)計(jì)的流程
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第二單元
促銷設(shè)計(jì)的計(jì)劃輸入
單元目的：明確兩種促銷計(jì)劃輸入
如何明確必須的創(chuàng)意及供應(yīng)商資源
如何選擇適合的促銷公司及促銷作業(yè)
活動(dòng)：開始設(shè)計(jì)新的促銷活動(dòng)
120分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第三單元
執(zhí)行促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)
單元目的：有效促銷的關(guān)鍵在于執(zhí)行的細(xì)節(jié)
如何執(zhí)行促銷活動(dòng)
如何避免促銷活動(dòng)的悲劇
如何整合所有的事項(xiàng)
活動(dòng)：整合促銷資源，準(zhǔn)備促銷執(zhí)行計(jì)劃
150分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動(dòng)演示及練習(xí)
第四單元
貨架促銷方式
單元目的：貨架的促銷方式，這是不需要人去推薦的被動(dòng)促銷手法
介紹各種不同的方式
活動(dòng)：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
60分
內(nèi)容講解
小組討論
工具使用
小組報(bào)告
第五單元
聯(lián)合促銷方式
單元目的：與別的企業(yè)交換彼此的資源，進(jìn)行促銷
介紹各種不同的方式
活動(dòng)：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
90分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動(dòng)演示及練習(xí)
第六單元
價(jià)格促銷方式
單元目的：透過(guò)不同的定價(jià)和折扣方式，進(jìn)行促銷
介紹各種不同的方式
活動(dòng)：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
90分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動(dòng)演示及練習(xí)
第七單元
贈(zèng)品獎(jiǎng)品促銷方式
單元目的：提供額外的贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，進(jìn)行促銷
介紹各種不同的方式
活動(dòng)：
-選擇適合的促銷方式到自己的促銷案例中
120分
內(nèi)容講解
小組討論
工具介紹
活動(dòng)演示及練習(xí)
休息時(shí)間：上下午各一場(chǎng)15分鐘休息
中飯休息時(shí)間：1個(gè)小時(shí)
休息時(shí)間：上下午各一場(chǎng)15分鐘休息
中飯休息時(shí)間：1個(gè)小時(shí)
創(chuàng)造有效促銷活動(dòng)課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/300147.html
已開課時(shí)間Have start time
- 凌敬忠