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工程談判風(fēng)險(xiǎn)課程

（一）談判所涉現(xiàn)有建設(shè)工程法律體系解讀
1.《民法典》解讀；
2.《預(yù)算法》解讀；
3.《政府投資條例》解讀；
4.《總承包管理辦法》解讀；
5.《公司法》解讀；
6.《建設(shè)工程總承包合同示范文本》（GF-2020-0216）解讀；
7.《招標(biāo)投標(biāo)法》解讀
8.《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》解讀

（二）高效談判必備市場理念
傳統(tǒng)“市場”理念與市場經(jīng)濟(jì)“市場”理念的差異；
傳統(tǒng)“產(chǎn)品”理念與市場經(jīng)濟(jì)“產(chǎn)品”理念的差異；
傳統(tǒng)“價(jià)格”理念與市場經(jīng)濟(jì)“價(jià)格”理念的差異；
市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的屬性；
市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)利潤來源；
市場競爭中勝出的決定性要素；
招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)控制機(jī)制解讀；
市場“雙王”機(jī)制在招投標(biāo)中的適用；
清單項(xiàng)目綜合單價(jià)風(fēng)險(xiǎn)范圍解讀

（三）談判中建設(shè)工程各方主體權(quán)利及邊界
1.建設(shè)工程施工主體合法權(quán)利構(gòu)成；
2.建設(shè)工程施工合同體系構(gòu)成形式；
3.對建設(shè)工程施工主體具有約束力規(guī)范性文件認(rèn)定；
4.施工單位承接不同類型建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施舉措之差異；
5.不同類型工程項(xiàng)目業(yè)主付款路徑策劃；
6.施工單位對分包實(shí)施有效管理方式；
7.施工單位對項(xiàng)目實(shí)施閉環(huán)管理方法分析與運(yùn)用；
8.總包單位與分、子公司在項(xiàng)目實(shí)施過程中法律責(zé)任分配；
9.政府項(xiàng)目利益*化追求之邊界。

（四）高效商務(wù)談判管控要點(diǎn)
1.招投標(biāo)下施工談判價(jià)值取向之變化；
2.建設(shè)工程施工合同有效性保障措施；
3.建設(shè)工程施工合同無效情形梳理；
4.建設(shè)工程施工合同實(shí)質(zhì)性條款的認(rèn)定準(zhǔn)則；
5.建設(shè)工程施工合同文本選擇、編制原則；
6.建設(shè)工程施工合同選擇固定總價(jià)應(yīng)當(dāng)具備的必要條件；
7.合同“霸王”條款的化解與排除；
8.“填平原則”在違約賠償中的理解與適用；
9.施工企業(yè)放棄優(yōu)先受償權(quán)效力認(rèn)定；
10.“先上車，后買票”項(xiàng)目實(shí)施合法權(quán)益救濟(jì)路徑。

（五）高效談判必備招投標(biāo)之技能
1.要約與承諾在工程招投標(biāo)過程中的理解與作用；
2.招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、中標(biāo)文件、中標(biāo)合同在招投標(biāo)過程中的效力階位的認(rèn)定新準(zhǔn)則；
3.招投標(biāo)文件編制基本依據(jù)與方法；
4.不平衡報(bào)價(jià)在招投標(biāo)文件編制中的應(yīng)用；
5.“掛靠”方式在建設(shè)工程中法律空間的變化及分析；
6.補(bǔ)充協(xié)議對中標(biāo)合同修改的合法性認(rèn)定準(zhǔn)則；
7.招標(biāo)工程量清單錯(cuò)誤、遺漏、缺項(xiàng)責(zé)任歸屬；
8.項(xiàng)目包中標(biāo)后子項(xiàng)目調(diào)整合法合規(guī)性認(rèn)定；
9.突破“攔標(biāo)價(jià)”過低下的投標(biāo)方案謀劃；
10.“兩標(biāo)并一標(biāo)”在工程項(xiàng)目中的適用。

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