工程行業(yè)決勝招投標(biāo)實戰(zhàn)模擬特訓(xùn)營
講師：陳偉 瀏覽次數(shù)：2624
課程描述INTRODUCTION
· 采購經(jīng)理· 采購工程師· 營銷副總· 大客戶經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工程招投標(biāo)培訓(xùn)
課程特色：
還原真實場景、模擬投標(biāo)環(huán)境。訓(xùn)練實戰(zhàn)能力，一切為了中標(biāo)！
全程參與演練，全部真實項目。全員激情四射，全場智慧高能！
課程背景：
招投標(biāo)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，廣大企業(yè)已經(jīng)不滿足于常規(guī)的規(guī)則知識和標(biāo)書編寫技巧之類的講授，陳偉老師還原真實場景，模擬投標(biāo)環(huán)境為特色的專題特訓(xùn)營打造，將培訓(xùn)課堂直接變成招投標(biāo)戰(zhàn)場，具有巨大的實戰(zhàn)應(yīng)用價值。使每一個參與者的思維得到強化訓(xùn)練，對投標(biāo)團隊與角色有切身的感悟，對投標(biāo)中的重要環(huán)節(jié)一一進行模擬演練，對真實招投標(biāo)案例進行現(xiàn)場研討，通過訓(xùn)練營的強力打造，使參訓(xùn)企業(yè)與個人在招投標(biāo)管理上有明顯改進，中標(biāo)率得到明顯提升。
聽課對象：
企業(yè)營銷管理精英人才及招投標(biāo)實操人員，要求樂意團隊合作、肯動手動腦動嘴。不接受此種方式的不必參加。
培訓(xùn)時間：3天（用三天時間換你中標(biāo)無憂）
培訓(xùn)方式：充分體現(xiàn)實戰(zhàn)實用實操實效的原則，老師作為教練與學(xué)員配合互動相結(jié)合。具體方式包括：戰(zhàn)隊PK；2、干貨分享；3、真實案例；5、開標(biāo)、唱標(biāo)、講標(biāo)、評標(biāo)摹擬演練等。
課程研發(fā)：
陳偉老師：筆名達流。*人氣、最受廣大企業(yè)歡迎的實戰(zhàn)派招投標(biāo)營銷導(dǎo)師?！墩型稑?biāo)贏利模式》課程體系著作權(quán)人。中鐵、中交、中建等眾多央企和華為公司等最知名企業(yè)的常年授課專家。中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)行委員、國家發(fā)改委培訓(xùn)中心*特聘講師，“中國企業(yè)教育杰出人物”“*影響力培訓(xùn)師”“*招投標(biāo)講師”稱號獲得者。
實施方案與行動大綱
場景設(shè)計：
1、評標(biāo)室的布局設(shè)計。2、講標(biāo)臺的布置。3、投標(biāo)團隊展示板的布置。4、模擬投標(biāo)文件展示墻。5、評分標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)放。6、隊歌演唱的伴奏帶準(zhǔn)備等。7、投標(biāo)戰(zhàn)隊的分組式座位布局。
營員預(yù)備：
提前15分鐘進入特訓(xùn)現(xiàn)場，關(guān)閉手機，學(xué)習(xí)規(guī)則，學(xué)唱《招投標(biāo)之歌》
第一場 投標(biāo)團隊組建與模擬開標(biāo)
一、 齊誦開訓(xùn)詞
二、 齊唱營銷之歌
三、 宣布特訓(xùn)營營員紀(jì)律和要求
四、 組建投標(biāo)模擬團隊，了解三線團隊的特性
1、 客戶經(jīng)理
2、 方案設(shè)計
3、 項目協(xié)助
4、 標(biāo)書編制
5、 標(biāo)書總控
6、 授權(quán)委托
7、 講標(biāo)答疑
五、 第一次模擬開標(biāo)唱標(biāo)，現(xiàn)場評標(biāo)打分
六、 真實案例介紹，全程貫穿演練
七、 投標(biāo)崗位角色定位與分工
八、 對每一個崗位進行自我分析定位
第二場 主講與研討：五步中標(biāo)黃金法則與招投標(biāo)江湖
一、 案例導(dǎo)入
1、 什么都計算了，就沒想到會被廢標(biāo)
2、 業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)明明表態(tài)交給我們做，結(jié)果卻出人意料
3、 陌生市場，看這個新手是如何打開局面的
二、 演練：招投標(biāo)江湖哪五大門派？
整個招投標(biāo)全生態(tài)鏈上，就如同一個江湖。一共有五個重要的部門起主導(dǎo)作用，我們把它稱之為五大門派？如何準(zhǔn)確認(rèn)知并加深了解？
通過團隊合作來破解此難題。
三、 寫出各戰(zhàn)隊的答案
四、 現(xiàn)場評分并進行分析點評
五、 招投標(biāo)三個階段的把控
招標(biāo)前、招標(biāo)中、招標(biāo)后
六、 建立五步中標(biāo)法則的贏者思維
尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo)
一步一步走穩(wěn)走扎實，必定中標(biāo)。
七、 什么是營銷黃金期？突破的時機如何掌握？
第三場 模擬投標(biāo)：新開發(fā)市場破局之策？
一、 戰(zhàn)隊模擬投標(biāo)練習(xí)：
主題：投標(biāo)項目信息從哪些渠道獲取？至少寫出七大渠道
參考答案
1、 死磕渠道
2、 關(guān)系渠道
3、 關(guān)聯(lián)渠道
4、 政府渠道
5、 對手渠道
6、 網(wǎng)絡(luò)渠道
7、 行業(yè)渠道
二、 各戰(zhàn)隊討論后遞交應(yīng)答文案，多多益善
三、 戰(zhàn)隊代表現(xiàn)場進行講標(biāo)練習(xí)
對講標(biāo)者的口頭表達和講標(biāo)技巧進行指導(dǎo)和點評
四、 現(xiàn)場評分并點評
五、 情報搜集的十三個重點內(nèi)容
六、 現(xiàn)場真實項目招標(biāo)：無資源陌生市場如何突破
案例背景：
公司計劃在新的一年，組建營銷團隊攻占之前沒有過案例的西部某省地區(qū)市，公司在內(nèi)部發(fā)號召，竟聘該市營銷總經(jīng)理崗位，請就陌生市場開發(fā)的思路、突破方法、具體措施等進行詳細說明。
七、 各戰(zhàn)隊就案例進行討論，并準(zhǔn)備文案，然后派代表陳述應(yīng)對文案
八、 現(xiàn)場由評分委員會根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)進行逐一評分，選出最優(yōu)競聘人選。
九、 評委和培訓(xùn)導(dǎo)師現(xiàn)場點評
第四場 模擬投標(biāo)：重點大客戶攻局之道
一、 導(dǎo)師主講
客戶關(guān)系認(rèn)知的“四個人”：人脈、人情、人性、人心
現(xiàn)場視頻播放：說明如何分析人性并識破人心
二、 破除客戶關(guān)系表面化三大障礙，案例講解
1、押寶某人，2、聽信承諾，3、依賴中間人
三、 戰(zhàn)隊討論并真實案例分享
四、 招投標(biāo)項目客戶內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖
三層次兩條線構(gòu)成關(guān)系網(wǎng)
學(xué)會認(rèn)識全新關(guān)系結(jié)構(gòu)圖
營銷策略：
三管齊下兩條腿走路
五、 哪些是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人
六、 重點客戶攻關(guān)的“三交到心”法
1、 交往才能出交情
2、 交情多了能交心
3、 交心才能真幫忙
七、 現(xiàn)場真實項目招標(biāo)：關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人突破方法
案例背景：
某地一重要三甲醫(yī)院（事業(yè)單位），計劃在本年度有辦公大樓、科研設(shè)備和后勤服務(wù)的采購，總金額不低于50億，分十多個標(biāo)的招標(biāo)。之前我方與該院一把手比較熟悉，也很看好我公司。但剛剛得知院長在一個月前調(diào)走，新來的院長完全不認(rèn)識，如何在一個月內(nèi)與新任院長建立良好的人脈關(guān)系?
八、 各戰(zhàn)隊討論，并編寫應(yīng)標(biāo)文案
九、 各戰(zhàn)隊派代表陳述重點突破的方法
十、 評標(biāo)委員會按評分標(biāo)準(zhǔn)打分并點評
第五場 回顧總結(jié)，模擬編制投標(biāo)文件
一、 招標(biāo)代理機構(gòu)（模擬）現(xiàn)場統(tǒng)計各戰(zhàn)隊得分
二、 各戰(zhàn)隊成員回顧總結(jié)學(xué)習(xí)收獲，編寫心得
三、 戰(zhàn)隊編制模擬投標(biāo)文件
四、 戰(zhàn)隊隊歌編寫創(chuàng)作排練
第六場 模擬開標(biāo)、唱標(biāo)、講標(biāo)，投標(biāo)戰(zhàn)隊風(fēng)采展示
一、 情景演練：
參訓(xùn)投標(biāo)戰(zhàn)隊形象與隊歌展示
二、 游戲：投標(biāo)戰(zhàn)隊默契度測試
一人表演，全隊猜答案，其它戰(zhàn)隊監(jiān)督
三、 模擬開標(biāo)，分別遞交提前準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件
四、 各戰(zhàn)隊逐一講標(biāo)，
講標(biāo)人要注意儀表儀容，普通話標(biāo)準(zhǔn)
五、 評標(biāo)委員會評審打分并點評
第七場 模擬投標(biāo)：項目如何控標(biāo)？重點項目的做局之謀
一、 真實項目控標(biāo)案例分享
工程類項目控標(biāo)案例
科技產(chǎn)品控標(biāo)案例
服務(wù)類項目控標(biāo)案例
二、 導(dǎo)師主講：前沿營銷思想
控標(biāo)是營銷的本質(zhì)
三、 招標(biāo)文件的五大版塊控標(biāo)點
招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯關(guān)系解讀
四、 招標(biāo)全過程三控要領(lǐng)
一控門檻
二控初審
三控得分
五、 評分標(biāo)準(zhǔn)的三控精義
權(quán)重控、
技術(shù)控、
高分控
六、 商務(wù)標(biāo)的十二個控標(biāo)點
七、 真實項目招標(biāo)：如何在招標(biāo)文件巧妙設(shè)計控標(biāo)點？
項目背景：
一個市政道路排水系統(tǒng)改造項目，客戶關(guān)系到位，業(yè)主邀請本公司參與招標(biāo)文件起草，如何利用些機會進行控標(biāo)？寫出能控標(biāo)的
八、 戰(zhàn)隊討論并編寫應(yīng)標(biāo)文案
九、 遞交投標(biāo)文件并逐一講標(biāo)
十、 評審委員會按評分標(biāo)準(zhǔn)評審打分
第八場 模擬投標(biāo)：對一個項目疑點進行質(zhì)疑并投訴
一、 導(dǎo)師分析：
案例是如何找到質(zhì)疑點的？
為何這個質(zhì)疑的想法必須放棄？
二、導(dǎo)師主講：質(zhì)疑投訴的四大要素
流程、時間、模板、依據(jù)
三、如何發(fā)現(xiàn)質(zhì)疑點
四、如何編制質(zhì)疑（投訴）函
現(xiàn)場質(zhì)疑函的模版應(yīng)用
六、 項目招標(biāo)：
就現(xiàn)場提供的項目內(nèi)容向招標(biāo)人發(fā)出質(zhì)疑函
案例背景：
某地建筑施工項目招標(biāo)，中標(biāo)候選人A的項目經(jīng)理懷疑有在建項目，如何進行質(zhì)疑？
六、戰(zhàn)隊討論并編寫質(zhì)疑函
七、分別遞交質(zhì)疑函
八、招標(biāo)人就質(zhì)疑函內(nèi)容進行質(zhì)詢
九、評審專家打分
第九場 中標(biāo)公示總結(jié)表彰與課后行動計劃
一、播放回顧視頻
評委會計算得分并宣布總得分
二、公布中標(biāo)候選人排名
三、各戰(zhàn)隊訓(xùn)練營全程總結(jié)
四、學(xué)以致用，制訂近期特別行動計劃
五、評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
六、頒獎。合影。
附：訓(xùn)練營前期相關(guān)準(zhǔn)備
1、做一個條幅，內(nèi)容：某某公司《實戰(zhàn)模擬強化訓(xùn)練營》
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學(xué)員的水牌
5、講師用白板和白板筆
6、每個團隊一沓帶粘膠的便簽小方紙 、三張大白紙，白板筆
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎品用的小禮品
工程招投標(biāo)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/300831.html
已開課時間Have start time
- 陳偉
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
招標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 勝券在握——高質(zhì)量投標(biāo)文件 何朔
- 項目招投標(biāo)及概預(yù)算管理 魏及淇
- 《新招投標(biāo)環(huán)境下物業(yè)市場實
- 應(yīng)者湯湯，勝者為王——投標(biāo) 趙原
- 政府采購三年行動方案解讀、
- 《國際工程項目招投標(biāo)技巧》 鄭文強
- 《任重而道遠——招標(biāo)投標(biāo)關(guān) 陳紅
- 投標(biāo)文件編制120技能實戰(zhàn) 魏及淇
- 專講標(biāo)大師的標(biāo)策略與技巧 諸強華
- 《發(fā)包方在建設(shè)工程招標(biāo)階段 陳紅
- 建體系、補短板、提能力、保
- 標(biāo)書制勝_10招助你大幅提 田牧