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降本增效關(guān)鍵策略公開課

課程背景
疫情的沖擊，不確定的、多變的外部環(huán)境，企業(yè)賺錢越來越難;另一方面，勞動和稅收的法律法規(guī)逐步規(guī)范，新生代員工成為職場主流，房價居高不下，人力成本高位運行，降低成本費用、提升組織與人力效能，成為勢在必行的一項工作。
企業(yè)之間的竟爭，歸根到底是企業(yè)管理水平的競爭，很大程度上是企業(yè)控制成本能力的競爭。成本控制得好，企業(yè)就盈利，就能生存，就能健康發(fā)展，反之亦然。
企業(yè)外部環(huán)境嚴峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著以下種種內(nèi)耗成本:
跨部門協(xié)同困難，相互推透扯皮;
預(yù)測不準，無法交付、質(zhì)量不良等事后救急多，管理被動;
人員冗雜、人工成本居高不下，存在躺贏、躺平、擺爛現(xiàn)象
成本管理理念較為落后，缺乏“降本增效”目標有效落地方案
無論是外部的環(huán)境，還是內(nèi)部的經(jīng)營壓力，企業(yè)都需要建立自己的組織和人力效能優(yōu)勢，向管理要效益，通過“降本增效”增強了企業(yè)面對市場的能力以及反應(yīng)速度，通過前期預(yù)防向有效管理要利潤，而不是事后救火，反復(fù)試錯。
“降本增效”的方法很多，本課程主要從人力資源管理的視角，結(jié)合趙學(xué)文老師大量的咨詢案例實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取，給您實用的方法和工具，快速提高企業(yè)組織和人力效能管理水平，成為懂業(yè)務(wù)、懂經(jīng)營的高手，驅(qū)動企業(yè)利潤倍增。

課程收益
1、“降本增效”理念轉(zhuǎn)變，從老板關(guān)心，到全員關(guān)心;
2、培養(yǎng)數(shù)據(jù)化思維能力，形成“數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案”的數(shù)字化思考邏輯;
3、學(xué)習(xí)組織效能和人力效能提升的關(guān)鍵策略、方法和工具;
4、學(xué)習(xí)增加收入、降低成本的方法;
5、學(xué)習(xí)成本控制和優(yōu)化的方法、工具。

授課對象
企業(yè)中高層管理者、HR、運營、財務(wù)及對“降本增效”實戰(zhàn)創(chuàng)新方法感興趣的人士。

講師介紹
趙學(xué)文
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
A股上市公司企業(yè)大學(xué)校長
亞太五十強企業(yè)集團中心總經(jīng)理
中國南方人才市場特聘高級講師

課程大綱
第一講“降本增效”之道
1、“降本增效”為什么突然火爆?
2、“降本增效”影響企業(yè)飛多高
3、“降本增效”影響企業(yè)跑多快
4、“降本增效”影響企業(yè)走多遠
5、先降本還是先增效?提效與降本的邏輯關(guān)系
6、“降本增效”的關(guān)鍵詞:增收、降本、控費、提效

第二講“降本增效”之增收策略
1、銷售額構(gòu)成的三要素:齊戶數(shù)量，成交率、齊單價
2、年度經(jīng)營目標的確定:1BM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型與*
2.1數(shù)字化時代，客戶畫像的方法
2.2 市場滲透率、市場規(guī)模、市場占有率的指標分解方法
3、如何確定企業(yè)經(jīng)營的“北極星”指標?
4、年度經(jīng)營目標做目標拆解、指標分解,有哪些方法?
5、案例分析1:某公司直播帶貨業(yè)績不理想，問題分析及解決

第三講“降本增效”之降本策略
1、廣義的成本管理包括三個維度:顯性成本、隱性成本和系統(tǒng)成本
2、三維度的成本管理，如何定義，包括哪些內(nèi)容，應(yīng)由哪些部門負責(zé)?
3、顯性成本的控制方法和工具簡介:
3.1全面預(yù)算管理
3,2*財務(wù)分析模型
3.3最本利分析
4、隱性成本的控制方法和工具簡介
5、系統(tǒng)成本的控制方法和工具簡介
6、什么是無效成本? 包括哪些?如何控制?
7、案例分析2:大潤發(fā)的成本控制措施
8、案例分析3:某公司通過ROIC指標數(shù)據(jù)分析，調(diào)整營銷策略，增加收入

第四講“降本增效”之提效策略
策略1組織與人力效能提升
1、什么是組織效能?提升組織效能有哪些方法?
2、組織效能診斷的工具簡介
3、組織優(yōu)化的方法:組織變革與組織發(fā)展
4、業(yè)務(wù)流程、技術(shù)流程和管理流程的優(yōu)化方法
5、什么是人力效能管理?人效的基本計算公式
6、人效管理指標如何萃取?
7、常見的人效指標簡介
8、組織與人力效能管理的發(fā)展趨勢分析
9、案例分析4:某公司的組織變革與發(fā)展策略
策略2數(shù)據(jù)化管理及數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1、數(shù)字化組織、數(shù)據(jù)化管理是大趨勢
2、數(shù)字化技術(shù)的企業(yè)應(yīng)用:
2.1 減少人力的技術(shù)
2.2降低工作難度的技術(shù)
2.3提升工作效率的技術(shù)
3、傳統(tǒng)企業(yè)推行數(shù)據(jù)化管理的瓶頸與挑戰(zhàn)
4、數(shù)據(jù)化管理體系的搭建方法
5、常用的數(shù)據(jù)分析方法:
4.1相關(guān)分析法
4.2回歸分析法
4.3人貨場分析法
4.4三度分析法
4.5 點線面分析法
6、數(shù)據(jù)分析可視化的工具:Python、Power BI、DAX、Anaconda、Jupyter Notebook
7、案例分析5:某公司通過數(shù)據(jù)化管理，突破瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績倍增
策略3 績效激勵模式創(chuàng)新
1、復(fù)期激勵和中長期激勵的關(guān)系
2、中長期激勵模式有哪些?
3、績效管理的常見方法及利弊分析
3.1H標管理法(MRO)
3.2 平衡計分卡(BSC)
3.3 關(guān)鍵業(yè)績指標(KPI)
3.4 日標結(jié)果法(OKR)
4、基于“人均毛利”績效激勵模型
5、如何實現(xiàn)“345”蘄酬激助?
6、案例分析6:某公司銷售團隊薪酐績效方案設(shè)計思路
策略4創(chuàng)新的人才管理體系
1、精準招聘,降低人才流失率
2、人才盤點，實施績效面談輔導(dǎo)
3、人才梯隊，增加高潛人才儲備
4、職業(yè)生涯，提高員工敬業(yè)度
5、定崗定編，提高人力效能
6、案例分析7:基于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的定編方法(適合業(yè)務(wù)部門)
7、案例分析8:基于工作飽和度分析的定編方法(適合職能部門)
8、案例分析9:某公司通過數(shù)據(jù)分析，解決人才流失問題
策略5用工模式創(chuàng)新
1、日前有哪些用工模式?優(yōu)缺點分析
2、全日制與小時工的管理
3、人力外包和人力派遣的關(guān)系
4、彈性用工的利弊分析
5、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)專事業(yè)合伙人機制設(shè)計
6、案例分析10:某公司的彈性用工與排班優(yōu)化策略
策略6人力成本優(yōu)化
1、用人風(fēng)險排益及防范措施
2、人工成本總額預(yù)算方法優(yōu)化:
2.1基于人工成本書的預(yù)算方法
2.2 基于勞動分配率的預(yù)算方法
2.3基干盈虧平衡點的預(yù)算方法
2.4 基干人均毛利的預(yù)算方法
2.5基于定崗定編的預(yù)算方法
3、如何結(jié)合月度銷售目標達成率進行薪酬核算?
4、無效人力成本有哪些，如何控制?
5、案例分析11:某公司年度加薪方案引發(fā)員工不滿，如何解決?
學(xué)習(xí)復(fù)盤1:運用思維導(dǎo)圖，提煉降本增效知識點
學(xué)習(xí)復(fù)盤2:通過數(shù)據(jù)分析，繪制可視化看板，提煉管理策略

降本增效關(guān)鍵策略公開課