无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

政企實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程

課程收益：
1、掌握系統(tǒng)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)理念；
2、掌握陌拜破冰的形式及工具，從而建立客戶信任；
3、熟悉本網(wǎng)、異網(wǎng)客戶不同的拜訪方式；
4、掌握把我們的銷(xiāo)售流程與客戶的購(gòu)買(mǎi)流程相匹配的方法；
5、掌握有效提升銷(xiāo)售促成技巧以及不同類(lèi)型客戶的實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)。

課程大綱:
第一模塊：政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)拜訪存量用戶提值能力提升
課前討論：在開(kāi)展存量用戶商業(yè)寬帶/“天翼職員團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)”營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該做好哪些工作？
一、政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何高效邀約目標(biāo)客戶關(guān)鍵決策人
1.政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員如何以客戶關(guān)懷的方式介入？
2.如何以提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)檢測(cè)服務(wù)介入？
3.如何以了解**近業(yè)務(wù)使用情況介入？
4.如何以了解客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展情況介入？
案例分析：找到目標(biāo)客戶關(guān)鍵決策人是成功開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的首要步驟
二、政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員高效解決方案提供技巧
1.初步的預(yù)案
2.首推提值：光纖升級(jí)
3.次推產(chǎn)品：天翼職員團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
4.再推服務(wù)：電信能帶來(lái)哪些服務(wù)？
三、政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員上門(mén)拜訪實(shí)用技巧
1.上門(mén)拜訪前需要做哪些準(zhǔn)備？
形象準(zhǔn)備
工具準(zhǔn)備
心態(tài)準(zhǔn)備
人員分工
角色分工
2.拜訪過(guò)程中如何與客戶拉近距離？
破冰的有效方法
服務(wù)切入拉近距離
聊對(duì)方的業(yè)務(wù)
小組討論：在開(kāi)展存量用戶商業(yè)寬帶/天翼職員團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)都做了哪些前期準(zhǔn)備，存在哪些不足需要改進(jìn)？
四、政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員商企存量客戶高效營(yíng)銷(xiāo)六步法
1.開(kāi)場(chǎng)破冰：有效消除客戶戒備的方式
2.需求挖掘：如何通過(guò)提問(wèn)了解客戶的情況？
開(kāi)放式與封閉式提問(wèn)
需求引導(dǎo)話術(shù)提煉
案例分析：客戶的明確需求與潛在需求
3.天翼職員團(tuán)購(gòu)套餐引入：以升級(jí)光纖開(kāi)展天翼職員團(tuán)購(gòu)套餐推薦
如何抓住客戶痛點(diǎn)高效推薦天翼職員團(tuán)購(gòu)套餐賣(mài)點(diǎn)？
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的FABE法則
課堂演練：分組演練以升級(jí)光纖為目的的天翼職員團(tuán)購(gòu)套餐推薦話術(shù)
4.比算營(yíng)銷(xiāo)促成交：如何**比算營(yíng)銷(xiāo)打消客戶購(gòu)買(mǎi)顧慮？
筆算營(yíng)銷(xiāo)表的正確使用
比算營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的正確流程
5.促成收單：如何抓住促成信息逼單成交？
逼單成交的四大要素
逼單的三大策略
小組討論：當(dāng)客戶對(duì)天翼職員團(tuán)購(gòu)套餐挺感興趣時(shí)應(yīng)該如何逼單促進(jìn)成交？
6.售后維系：存量客戶保有
售后維系必做的幾件事

第二模塊：政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)拜訪異網(wǎng)用戶
一、政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何邀約異網(wǎng)客戶關(guān)鍵決策人
1.如何尋找異網(wǎng)客戶切入點(diǎn)？
測(cè)速
調(diào)試
優(yōu)化管線
2.如何以網(wǎng)絡(luò)使用情況介入？
3.顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)找出客戶痛點(diǎn)
案例分析：策反異網(wǎng)客戶的前提是能夠取得客戶的信任
二、政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員高效策反解決方案提供技巧
1.新用戶的優(yōu)惠政策使用
2.比算營(yíng)銷(xiāo)的高效使用
3.提供電信企業(yè)組網(wǎng)方案
三、政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員上門(mén)拜訪異網(wǎng)客戶實(shí)用技巧
1.上門(mén)拜訪初步流程
提供免費(fèi)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
了解客戶使用網(wǎng)絡(luò)的情況
記錄關(guān)鍵人的聯(lián)系方式
2.如何與異網(wǎng)客戶拉近距離？
小組討論：在拜訪異網(wǎng)客戶過(guò)程中都遇到哪些問(wèn)題？今后如何突破這些問(wèn)題？
四、政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員商企異網(wǎng)客戶營(yíng)銷(xiāo)高效六步法
1.開(kāi)場(chǎng)破冰：有效消除異網(wǎng)客戶戒備的方式
2.需求挖掘：如何通過(guò)提問(wèn)了解異網(wǎng)客戶的情況？
3.天翼職員團(tuán)購(gòu)套餐引入：以策反光纖開(kāi)展天翼職員團(tuán)購(gòu)套餐推薦
4.比算營(yíng)銷(xiāo)：建議異網(wǎng)客戶降檔使用天翼職員團(tuán)購(gòu)套餐
5.促成收單：如何抓住促成信息逼單成交？
6.售后維系：新增客戶的保有
對(duì)于新增客戶需要做的售后維修關(guān)鍵工作
小組討論：在商企異網(wǎng)客戶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何做好六步營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作？
備注：
營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作講解過(guò)程中，采用大量案例分享、模擬演練、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)的授課方法，力求學(xué)員在課堂上將知識(shí)學(xué)會(huì)學(xué)活！

第三模塊：政企營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)拜訪營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)實(shí)操演練，人人過(guò)關(guān)
為保證學(xué)員實(shí)戰(zhàn)的效果，將所學(xué)到的培訓(xùn)知識(shí)落實(shí)到實(shí)際工作中，需要每位學(xué)員針對(duì)不同的場(chǎng)景，進(jìn)行不同的話術(shù)過(guò)關(guān)訓(xùn)練。學(xué)員根據(jù)講師所篩選出的實(shí)戰(zhàn)企業(yè)客戶資料，梳理話術(shù)和關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)拜訪過(guò)程存量客戶營(yíng)銷(xiāo)及異網(wǎng)客戶策反進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬演練。
演練要求：
1.學(xué)員分組，分別扮演客戶與拜訪人員；
2.將課堂上所學(xué)習(xí)到的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作話術(shù)作為考核的重點(diǎn)；
3.營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)演練必須完全以實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)進(jìn)行；
4.講師會(huì)對(duì)學(xué)員演練進(jìn)行總體點(diǎn)評(píng)，并提出針對(duì)性建議；
演練結(jié)束后，學(xué)員需要針對(duì)性地進(jìn)行重復(fù)演練。

政企實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程