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海外市場調(diào)研方法課程

課程目標：
課程結(jié)束后，學員將能夠掌握和了解、應(yīng)用：
國際工程業(yè)務(wù)的基本現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的基本操作流程和特點
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的市場調(diào)研基本特點
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的市場調(diào)研基本類型、風險和操作細節(jié)
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的海外市場調(diào)研過程中風險分析
市場調(diào)研的基本類型與操作路徑
海外市場調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容
海外市場調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容獲取途徑與分析
海外市場調(diào)研的技術(shù)內(nèi)容
海外市場調(diào)研的技術(shù)內(nèi)容獲取途徑與分析
海外市場調(diào)研的造價內(nèi)容
海外市場調(diào)研的造價內(nèi)容獲取途徑與分析
海外市場調(diào)研的其他內(nèi)容，代理，信息等
海外市場調(diào)研的其他內(nèi)容獲取途徑與分析
海外市場調(diào)研過程中的前期準備
海外市場調(diào)研過程中的預算管理
海外市場調(diào)研過程中的過程中實操管理
海外市場調(diào)研過程中的收尾管理
海外市場調(diào)研過程中的渠道管理
海外市場調(diào)研過程中的各類信息獲取途徑
海外市場調(diào)研人員的基本能力分析與要求

教學方法
傳統(tǒng)授課式教學方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學員溝通與互動占用1/3時間。

學員組成
有一線項目管理經(jīng)驗的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗。
至少對此類工作感興趣的人員。

課堂安排
采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)魚骨式課桌擺放。

課程大綱：
第一章：國際工程業(yè)務(wù)基本分析
國際工程業(yè)務(wù)基本環(huán)境分析
企業(yè)基本發(fā)展模式介紹
企業(yè)海外市場開拓基本思路分析
拓展業(yè)務(wù)基本分類說明
市場開發(fā)的基本方法

第二章：國際業(yè)務(wù)市場調(diào)研基本方法
市場調(diào)研基本方法分類
田野調(diào)查法
已有數(shù)據(jù)分析法
渠道法
網(wǎng)絡(luò)分析法

第三章：國際業(yè)務(wù)市場調(diào)研內(nèi)容確定
設(shè)計或技術(shù)內(nèi)容分析與準備
商務(wù)與管理內(nèi)容分析與準備
造價與管理內(nèi)容分析與準備
其他內(nèi)容分析與準備
各種內(nèi)容的交叉性分析

第四章：國際業(yè)務(wù)海外市場調(diào)研計劃與組織安排
團隊組建的時間
團隊成員的具體分工
調(diào)研團隊的工作組織架構(gòu)
調(diào)研團隊的基本分工計劃
調(diào)研團隊的內(nèi)部溝通

第五章：國際業(yè)務(wù)海外市場調(diào)研工作細分
技術(shù)團隊調(diào)研內(nèi)容
商務(wù)團隊調(diào)研內(nèi)容
造價團隊調(diào)研內(nèi)容
商務(wù)關(guān)系、代理等調(diào)研內(nèi)容
物流等其他調(diào)研內(nèi)容
財務(wù)、稅務(wù)等其他內(nèi)容調(diào)研

第六章：國際業(yè)務(wù)海外市場調(diào)研之技術(shù)內(nèi)容
技術(shù)方案調(diào)研、獲取渠道與分析
工藝路線調(diào)研、獲取渠道與分析
當?shù)貥藴收{(diào)研、獲取渠道與分析
當?shù)丶夹g(shù)團隊的溝通交流

第七章：國際業(yè)務(wù)海外市場調(diào)研之商務(wù)內(nèi)容
公司組織形式調(diào)研、獲取渠道與分析
競爭對手調(diào)研、獲取渠道與分析
對方?jīng)Q策流程調(diào)研、獲取渠道與分析
對方?jīng)Q策架構(gòu)調(diào)研、獲取渠道與分析
商務(wù)風險調(diào)研、獲取渠道與分析

第八章：國際業(yè)務(wù)海外市場調(diào)研之成本內(nèi)容
地材調(diào)研、獲取渠道與分析
主材調(diào)研、獲取渠道與分析
財務(wù)調(diào)研、獲取渠道與分析
稅務(wù)調(diào)研、獲取渠道與分析
物流調(diào)研、獲取渠道與分析
海關(guān)與清關(guān)調(diào)研、獲取渠道與分析
項目上下游問題調(diào)研、獲取渠道與分析
勞動力調(diào)研、獲取渠道與分析
國內(nèi)員工生活成本、安全問題等調(diào)研、獲取渠道與分析

第九章：國際業(yè)務(wù)海外市場調(diào)研之其他內(nèi)容
當?shù)貒艺苇h(huán)境分析
當?shù)貒医?jīng)濟環(huán)境分析
競爭對手調(diào)查與分析
商務(wù)代理判斷與分析
合作伙伴的分析與調(diào)研
其他問題的調(diào)研與分析

第十章：國際業(yè)務(wù)海外市場調(diào)研工作結(jié)束后總結(jié)
調(diào)研工作總結(jié)與梳理
調(diào)研工作完成后的下步工作安排
調(diào)研工作完成后的資料分析與提升

第十一章：國際業(yè)務(wù)海外市場調(diào)研工作的其他渠道
其他渠道分類
現(xiàn)有資料分析
網(wǎng)絡(luò)資料調(diào)研與分析
合作伙伴資料處進行調(diào)研與分析

第十二章：國際業(yè)務(wù)海外市場調(diào)研工作的人員基本要求
合適人員的選擇
一般人員培養(yǎng)
適當人員的提拔
人員的業(yè)務(wù)能力提升
基本素質(zhì)培養(yǎng)與鍛煉

第十三章：結(jié)束與答疑
疑問解答
結(jié)束

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