課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提高項目產(chǎn)能課程
【課程背景】
銀行保險的業(yè)務推動模式主要分為面談模式和沙龍項目兩種模式,隨著保險公司對業(yè)務增量的需求增加,單純依靠面談模式已經(jīng)無法達成目標,因為依靠銀行保險業(yè)務人員的個人技能很難短時間大量產(chǎn)出保費,所以只能依靠項目的模式彌補個人技能不足的缺陷,最終銀保沙龍項目成為了銀保推動業(yè)務的主要模式。
各家保險公司在沙龍項目實操的過程中,操盤水平參差不齊,導致客戶對銀行以及保險公的態(tài)度褒貶不一,因此,項目的產(chǎn)能也在不斷降低。主要原因是隊伍不清楚高產(chǎn)項目的底層邏輯,不懂項目設計的原理,只知道照貓畫虎,同時銀保市場沙龍項目大量操作,存量客戶被頻繁邀約,沙龍項目遇到邀約難、到場低、不出單的尷尬情況。核心的原因是未掌握項目核心技能,想創(chuàng)新又不懂項目設計的原理。最終困在沙龍產(chǎn)能低,既改變不了現(xiàn)狀,又沒有辦法的死局里。
銀保沙龍項目是銀保保費快速增漲的重要推動模式,尤其是“報行合一”政策落地后,對個人營銷技能要求更高,沙龍項目在銀行保險營銷體系中的重要性不斷凸顯,所以沙龍項目的操盤水平最終決定里一個團隊的保費產(chǎn)能。
通過本課程,了解和掌握沙龍項目的五大流程,對于提升銀行保險業(yè)務的效果至關重要,學員將學習實操技巧、話術和工具,全面掌握沙龍項目的實施流程
【課程收益】
明確沙龍模式在銀保業(yè)務推動體系中的定位是什么?如何推動?
清楚各類沙龍項目設計的底層邏輯是什么?如何創(chuàng)新?
掌握沙龍項目的五大流程的關鍵動作,提升邀約率,到場率和簽單率
掌握實用的實操技巧、話術和工具,實現(xiàn)場均和件均的提升
【課程特色】
干貨,沒有廢話;
實戰(zhàn),學之能用;
案例精彩分析,
授課風趣幽默
【課程對象】
保險營銷人員
【課程大綱】
一、沙龍項目對于銀保業(yè)務推動到底有多重要?
1、銀保業(yè)務發(fā)展模式的變遷及未來預測
2、高產(chǎn)能沙龍項目的實操模式
沙龍項目模式的分類
沙龍項目低產(chǎn)能的因素有哪些
沙龍項目的分層及客戶匹配
二、沙龍項目設計的底層邏輯是什么?
1、銀行為什么跟你做項目?
項目談判的核心邏輯
2、客戶為什么來參加活動?
話術設計的邏輯:一個不得不來的理由
邀約的關鍵動作
3、客戶來了為什么要現(xiàn)場出單?
講師是個大促成:你講什么不重要,客戶想聽什么很重要
項目的宗旨:一切以客戶感受度為核心
三、高產(chǎn)能項目的五大流程
1、流程一:項目立項提升談判成功率的關鍵動作
項目談判的邏輯及要求話術
啟動會的全流程及工具
2、流程二:客戶邀約提升到場率的關鍵動作
客戶如何篩選更加優(yōu)質(zhì)
電約如何提高成功率
送函如何提升到場率
3、流程三:會前準備提升出單率的關鍵動作
會前客情分析會的流程與關注點
會前的準備,培訓,通關的關鍵點、
4、流程四:會中現(xiàn)場出單的關鍵動作
會前會的三三法則
會中突發(fā)情況的處理原則
現(xiàn)場逼單的6套話術
5、流程五:會后顆粒歸慘的關鍵動作
復盤總結會的5步驟
客戶追單、穩(wěn)單、固單的動作、話術及工具
四、現(xiàn)場實操演練、分享、點評
1、分角色準備,演練通關
2、分組演練,全流程演練通關
3、分享、點評、復盤、研討
【教學方式】
1、理論講授:結合相關理論和案例分析,進行系統(tǒng)講解
2、實操演練:通過模擬場景和角色扮演,幫助學員掌握實操技巧和話術
3、案例分析:通過真實案例的分析,培養(yǎng)學員的分析和解決問題的能力
4、小組討論:鼓勵學員積極參與,互相交流思想和經(jīng)驗
通過本課程,學員將全面了解銀保高產(chǎn)沙龍的全流程,掌握實操技巧、話術和工具,提升在銀行保險領域的業(yè)務效果和競爭力。期待與學員一起探索銀保高產(chǎn)沙龍的魅力,實現(xiàn)更大的成功!
提高項目產(chǎn)能課程
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/303102.html
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