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銀行保險(xiǎn)前景分析課程

【課程背景】
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和金融市場(chǎng)的日益成熟，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為金融服務(wù)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，其發(fā)展前景廣闊。銀行保險(xiǎn)指的是銀行與保險(xiǎn)公司之間的合作，通過銀行的渠道銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，這種模式在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)成熟。在中國(guó)，隨著金融混業(yè)的趨勢(shì)加強(qiáng)，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也得到了快速發(fā)展。培訓(xùn)背景正是建立在這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之上。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨著諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇：
市場(chǎng)潛力巨大：隨著中產(chǎn)階級(jí)的壯大和保險(xiǎn)意識(shí)的提升，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有著廣闊的市場(chǎng)空間。
競(jìng)爭(zhēng)日益激烈：除了傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司外，越來越多的銀行和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足保險(xiǎn)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨復(fù)雜。
監(jiān)管政策調(diào)整：金融監(jiān)管政策的不斷完善和調(diào)整，對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的合規(guī)性提出了更高的要求。
科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用，為銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了新的可能性。
在這樣的背景下，銀行和保險(xiǎn)公司需要通過培訓(xùn)，提升員工對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的理解，掌握市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、客戶服務(wù)等方面的知識(shí)和技能，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)，可以有效提升銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

【課程收益】
提升認(rèn)知：清晰新形勢(shì)下政策變化的影響，把握住未來銀保產(chǎn)品的銷售先機(jī)；
引導(dǎo)管理者者做好銀保隊(duì)伍的重塑與搭建；
意識(shí)到銀保團(tuán)隊(duì)在新征程中扮演的角色并掌握相應(yīng)技能。

【課程對(duì)象】
銀保分管領(lǐng)導(dǎo)、銀保負(fù)責(zé)人、企劃或培訓(xùn)科長(zhǎng)、部分業(yè)務(wù)骨干等

【課程方式】
講授+案例解析+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

【課程大綱】
一、新形式下中國(guó)銀保發(fā)展前景
1.回顧過去：我國(guó)銀保渠道發(fā)展歷史
探索起步階段
高歌猛進(jìn)階段
規(guī)范發(fā)展階段
我國(guó)銀保渠道保費(fèi)收入影響因素分析
2.他山之石
中國(guó)臺(tái)灣：政策及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
中國(guó)香港：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定銀保渠道占據(jù)主要地位
3.展望未來：我國(guó)銀保渠道發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)前
展望短期
展望長(zhǎng)期

二、報(bào)行合一及銀保轉(zhuǎn)型背景下的營(yíng)銷策略
1.報(bào)行合一的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)
報(bào)行合一來源
報(bào)行合一對(duì)銀保渠道的影響
國(guó)外成功銀保案例的關(guān)鍵成功要素
2.渠道轉(zhuǎn)型與銀保迭代大趨勢(shì)
政策解讀與機(jī)遇
轉(zhuǎn)型必然
思維迭代
協(xié)同共贏
3.助力搭建資產(chǎn)配置營(yíng)銷模式
幫助理財(cái)經(jīng)理建立基于資產(chǎn)配置的銀保銷售模式
成為金牌理財(cái)經(jīng)理必備條件
優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理的表現(xiàn)
研討如何幫助理財(cái)經(jīng)理更好的適應(yīng)變化？
對(duì)照理財(cái)經(jīng)理的核心職能找到輔導(dǎo)突破口
正確理解不同金融工具的作用
資產(chǎn)配置理念溝通技巧
4.銀保團(tuán)隊(duì)核心管理能力精進(jìn)
銀保專業(yè)化運(yùn)作體系
網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)主管的工作職責(zé)
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作

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