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基金銷售技能課程

培訓(xùn)對(duì)象：
理財(cái)經(jīng)理

課程亮點(diǎn)：
著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn)

課程背景：
想要提高中收，一定要有的放矢?；穑瑹o(wú)疑是這兩年來收益最高、也是不可或缺的，資產(chǎn)配置的一環(huán)，客戶到銀行來，主要的目的就是保值與增值，基金是增值的*。一方面可以提高整體的中間收入，又可以增加客戶的粘性，算是一堂理財(cái)經(jīng)理 / 一線銷售人員的必修課程。

課程設(shè)計(jì)：
以下是一個(gè)基金銷售從無(wú)到有的銷售全流程，根據(jù)學(xué)員的實(shí)際狀況、在崗年資，銷售經(jīng)驗(yàn)，做了以下調(diào)整與分配，細(xì)節(jié)如下：
Day 1:
資產(chǎn)配置的實(shí)戰(zhàn)落地
老理財(cái)轉(zhuǎn)化為凈值型產(chǎn)品
凈值型理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)代背景
凈值型產(chǎn)品--FABE 利益推銷法
凈值型理財(cái)轉(zhuǎn)化為基金
資管新規(guī)后的財(cái)富管理
如何切入基金話題？
資金要如何配置？
資產(chǎn)配置的實(shí)戰(zhàn)落地
老理財(cái)轉(zhuǎn)化為凈值型產(chǎn)品
凈值型理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)代背景
凈值型產(chǎn)品--FABE 利益推銷法
凈值型理財(cái)轉(zhuǎn)化為基金
資管新規(guī)后的財(cái)富管理
如何切入基金話題？
資金要如何配置？
真正賺錢的資產(chǎn)類別
收益多少你會(huì)滿意？
資金要如何配置
*四分法
數(shù)字會(huì)說話
大咖加持
看別人賺錢。。。它不香嗎？
大盤解析百搭套路
資產(chǎn)配置增值的不二法門：基金銷售
2.3.1 最賺錢的資產(chǎn)類別：基金
2.3.2 篩選客戶：那些人容易成交基金
基金定投要怎么做？
定投原理
定投小技巧
定投的實(shí)際操作
案例分享（單筆 + 定投）
客戶盤點(diǎn)與邀約
激活存量客戶的熱情
存量客戶分析
客戶盤點(diǎn)
客戶分層管理
盤點(diǎn)客戶的準(zhǔn)備工作
活動(dòng)量管理
成功約見客戶
電話邀約：邀約的迷思
約見客戶五大要素
約見客戶六大太極心法
有效電話邀約標(biāo)準(zhǔn)流程
客戶不來怎么辦？
實(shí)戰(zhàn)演練《小組練習(xí)》：
1000萬(wàn)要如何配置？
小組上臺(tái)演示
點(diǎn)評(píng)

Day 2：
售后服務(wù)
銷售之后最重要的是。。。
基金臺(tái)賬怎么做？
客戶虧損怎么辦？
虧損客戶營(yíng)銷技巧
客戶虧損的三種狀況
對(duì)標(biāo)指數(shù)，善用圖表
化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
客戶心理解讀
賠錢客戶的三種反應(yīng)
怎樣讓客戶在賠錢的時(shí)候也開心？
基金回撤
買還是賣？
基金回撤，如何面對(duì)客戶？
實(shí)戰(zhàn)演練《小組練習(xí)》：
客戶賠錢如何處理
小組上臺(tái)展示
老師點(diǎn)評(píng)
客戶維護(hù)
客戶維護(hù)之江湖秘技
化阻力為助力
客戶分層
活動(dòng)量管理。。。比別人多勇敢5分鐘
電話邀約三大要素
電話營(yíng)銷思維導(dǎo)圖

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