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財(cái)務(wù)分析經(jīng)營分析課程

課程背景：
財(cái)務(wù)分析是企業(yè)數(shù)據(jù)分解運(yùn)用的第一步，但是，為什么它不能是數(shù)據(jù)分析的終止哪？為什么還需要對數(shù)據(jù)進(jìn)一步加工，進(jìn)一步經(jīng)營分析哪？
經(jīng)營分析社會需求是指對特定市場或行業(yè)中的社會需求進(jìn)行詳盡研究和分析的過程。了解和解讀社會需求背景對于企業(yè)制定戰(zhàn)略、開展市場營銷和產(chǎn)品開發(fā)等方面至關(guān)重要。
社會需求背景是指影響和塑造消費(fèi)者需求的社會、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)因素。這些因素可以包括人口結(jié)構(gòu)、收入水平、教育水平、生活方式、價(jià)值觀念、科技進(jìn)步、法律法規(guī)等。通過分析社會需求背景，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者的行為和偏好，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)以滿足市場需求。
通過經(jīng)營分析可以達(dá)成以下企業(yè)目標(biāo)：
深入了解目標(biāo)市場：通過研究社會需求背景，企業(yè)可以了解目標(biāo)市場的人口特征、消費(fèi)習(xí)慣、購買力等信息，從而更好地定位和吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)：社會需求背景的分析可以揭示潛在的市場機(jī)會和未滿足的需求。企業(yè)可以基于這些發(fā)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，滿足市場的需求并獲取競爭優(yōu)勢。
預(yù)測市場趨勢：通過觀察和分析社會需求的演變，企業(yè)可以預(yù)測市場的趨勢和變化。這有助于企業(yè)在市場競爭中保持敏銳的洞察力，并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)市場的變化。
提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量：了解社會需求背景可以幫助企業(yè)更好地理解消費(fèi)者的期望和需求。企業(yè)可以根據(jù)這些需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，增強(qiáng)競爭力。
總之，經(jīng)營分析社會需求背景是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場成功的重要一環(huán)。通過深入了解社會需求的背景，企業(yè)可以更好地理解市場和消費(fèi)者，制定相關(guān)策略，并提供滿足市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
本次課程收獲（關(guān)鍵詞）

授課方式：
【案例】+【報(bào)表】+【故事】+【計(jì)算】+【深入淺出】

課程收益：
通過學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)分析內(nèi)容和經(jīng)營分析內(nèi)容，可以達(dá)成以下目標(biāo)：
提高財(cái)務(wù)決策能力：財(cái)務(wù)分析是評估企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營績效的重要工具。學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)分析能夠幫助個(gè)人和組織更好地理解財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)指標(biāo)和財(cái)務(wù)比率，從而做出更明智的財(cái)務(wù)決策。
優(yōu)化經(jīng)營績效：經(jīng)營分析課程可以教授如何分析和評估企業(yè)的經(jīng)營績效，包括銷售、利潤、市場份額等方面。學(xué)習(xí)經(jīng)營分析可以幫助個(gè)人和組織發(fā)現(xiàn)潛在的問題和機(jī)會，制定相應(yīng)的經(jīng)營策略以優(yōu)化績效。
提升職業(yè)競爭力：具備財(cái)務(wù)和經(jīng)營分析能力的人才在職業(yè)市場上更具競爭力。這些技能對于金融、投資、咨詢、企業(yè)管理等職業(yè)領(lǐng)域都非常有價(jià)值。通過學(xué)習(xí)相關(guān)課程，個(gè)人可以提升自己的職業(yè)技能，增加就業(yè)和晉升的機(jī)會。
降低風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)和經(jīng)營分析能夠幫助個(gè)人和組織更好地了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。通過分析財(cái)務(wù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
促進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃：財(cái)務(wù)和經(jīng)營分析為組織的戰(zhàn)略規(guī)劃提供了重要的支持。通過分析財(cái)務(wù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)，可以幫助制定戰(zhàn)略目標(biāo)、評估戰(zhàn)略選擇的可行性，并監(jiān)測戰(zhàn)略執(zhí)行的效果。
綜上所述，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營分析課程可以帶來諸多收益，包括提高財(cái)務(wù)決策能力、優(yōu)化經(jīng)營績效、提升職業(yè)競爭力、降低風(fēng)險(xiǎn)和促進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃。這些收益不僅能夠?qū)€(gè)人的職業(yè)發(fā)展有益，也對組織的發(fā)展和成功具有重要的推動作用。

課程對象：
中高層管理者，中小企業(yè)創(chuàng)始人，與企業(yè)有股份綁定關(guān)系的管理者

課程大綱
痛點(diǎn)引入：你是否遇到過以下這些經(jīng)營決策難題？
要達(dá)成愿景，什么樣的戰(zhàn)略才是合理？
制定目標(biāo)的時(shí)候，怎么分解目標(biāo)才是合理？
每個(gè)部門都在辛苦做事，可是，為什么結(jié)果不好？
分析問題的時(shí)候，每個(gè)部門都在陳述事實(shí)，沒有欺騙，
可是為什么結(jié)果不好？
要解決的問題太多太多，從何下手？孰先孰后？
過程管理：如何做對的事情？
.戰(zhàn)略調(diào)整：
產(chǎn)品定位+事業(yè)部定位（圖示來展示）
【例】跑量產(chǎn)品，明星產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品，問題產(chǎn)品明確區(qū)分，區(qū)分前提是找到產(chǎn)品的毛利率！每類產(chǎn)品的毛利率計(jì)算要在經(jīng)營過程中實(shí)時(shí)呈現(xiàn)！
.目標(biāo)平衡:
事業(yè)部達(dá)成共識，戰(zhàn)略規(guī)劃+戰(zhàn)術(shù)驗(yàn)證
【圖】遠(yuǎn)景使命和價(jià)值觀，遠(yuǎn)期目標(biāo)和近期目標(biāo)，部門目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)平衡解決
.目標(biāo)怎么來：
【圖】在價(jià)值觀一致基礎(chǔ)上，建立目標(biāo)體系、戰(zhàn)略指引、預(yù)算編制和執(zhí)行及評價(jià)
.路徑共識：
【公式】成交路徑=管理分類—定義—管理辦法—數(shù)據(jù)驗(yàn)證—持續(xù)完善
.公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一
公司目標(biāo)—關(guān)鍵成功要素—關(guān)鍵行動計(jì)劃—經(jīng)營結(jié)果
個(gè)人目標(biāo)—關(guān)鍵成功要素—關(guān)鍵行動計(jì)劃—個(gè)人收入
解決方案：業(yè)財(cái)融合-從結(jié)果出發(fā)，向過程要行動
【問題】利潤表有什么用？
【問題】毛利，稅前利潤，息稅前利潤EBIT和經(jīng)營者有什么關(guān)系？
【問題】如何通過分析來“引導(dǎo)”業(yè)務(wù)行動計(jì)劃

第一講 以靜治動：通過經(jīng)營分析培養(yǎng)管理團(tuán)隊(duì)
【案例】華為的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，看通過經(jīng)營分析如何培養(yǎng)管理團(tuán)隊(duì)
經(jīng)營分析：深入業(yè)務(wù)，解決問題
經(jīng)營分析承接戰(zhàn)略的“道法術(shù)器人”
經(jīng)營分析關(guān)注的戰(zhàn)略要素
經(jīng)營分析與財(cái)務(wù)分析的關(guān)系

第二講 以終為始：通過財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)
聚焦三個(gè)財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)：為投資人賺錢
成本管控：區(qū)分變動成本和固定成本

第三講 以銷定產(chǎn)：通過銷售分析看“好”的銷售分析
銷售分析靠的是“經(jīng)驗(yàn)”還是“技術(shù)“
什么是“好”的銷售分析
【案例】某飲料公司的經(jīng)營跌宕起伏的經(jīng)營回顧

第四講 見微知著：透視材料和人工成本背后的運(yùn)營因素
材料成本背后的運(yùn)營因素
人工成本背后的運(yùn)營因素
計(jì)件工資背后的花樣
工人高工資和企業(yè)低成本可以兼得嗎？
計(jì)時(shí)工資和計(jì)件工資哪樣適合你？
輔助管理人員多少合適？
設(shè)備和工具成本的影響因素有哪些？
采購價(jià)格和全生命周期成本，哪個(gè)重要？
如何衡量企業(yè)的設(shè)備效率？
設(shè)備使用綜合效率OEE如何計(jì)算和使用？
設(shè)備完全有效生產(chǎn)率TEEP如何計(jì)算和使用？
【案例】測算和改善設(shè)備使用效率的綜合案例

第五講 經(jīng)營分析實(shí)戰(zhàn)演練
銷售收入分析
應(yīng)收賬款分析
應(yīng)付賬款分析
【附】經(jīng)營分析全自動計(jì)算表，可以用于日常管理者對部門業(yè)績進(jìn)展和成績的管控

財(cái)務(wù)分析經(jīng)營分析課程