《爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2581
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理
培訓講師：廖大宇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新產(chǎn)品打造課程
【課程背景】
產(chǎn)品都具有一定的生命周期，企業(yè)為了保持品牌的活力，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，會不斷地推出新產(chǎn)品，但是企業(yè)在推出新品的過程中遇到了一系列的問題
總部制定上市計劃后，區(qū)域沒有制定適合本地的上市計劃
業(yè)務人員對新品上市不夠重視
經(jīng)銷商不愿分銷新品
經(jīng)銷商不按時下單，不按數(shù)量下單，鋪貨不及時
零售商不愿分銷新品
零售商不肯為新品投入資源，推說沒有位置，產(chǎn)品不好賣等
面對如此之多的問題，可見新品上市的確是個棘手的問題；企業(yè)推出新品之后，擁有一個完整、系統(tǒng)新品上市執(zhí)行管理體系，是新品上市成功的基礎和保障。
【課程收益】
了解新品上市的7大步驟
掌握制定新品上市區(qū)域計劃的12個緯度
掌握新品上市計劃執(zhí)行的5大環(huán)節(jié)
提升新品上市的效率和效果
【課程對象】
推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
【課程大綱】
一、全局總覽
1、為什么需要新品上市
2、為什么需要進行新品上市管理
-中國市場的新品上市狀況
案例：啤兒茶爽黯然離去……
-為什么新品上市的成功率那么低
-新品類型導致的必然風險
3、怎樣進行新品上市管理
二、制定區(qū)域上市計劃
1、為什么需要對總部方案進行區(qū)域分析
2、如何進行總部方案的區(qū)域分解
3、如何制定區(qū)域計劃：5W3H模式
思考：新品推廣與一般促銷的區(qū)別
案例：酷樂仕登錄中國市場
-推廣背景
-推廣主題
-推廣目的
-推廣目標
-推廣產(chǎn)品
-推廣對象
-推廣范圍
-推廣時間
-推廣方式
-執(zhí)行計劃
-推廣預算
-推廣考核
例：某企業(yè)新品上市計劃
練習：制定區(qū)域級新品上市計劃
三、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-銷售人員
互動：在向銷售人員溝通新品上市計劃時遇到哪些問題？
1、溝通內(nèi)容
-新品上市背景
-新品上市推廣計劃
-新品上市考核制度
2、溝通形式
練習：策劃銷售人員動員大會
四、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商賣入時常遇到的問題
-經(jīng)銷商怎樣生存
-經(jīng)銷商看中什么
-經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向
-經(jīng)銷商ROI盈利模型
2、經(jīng)銷商接受新品真正考慮的問題
3、挖掘新品對經(jīng)銷商帶來的利益
-策略層面
-管理層面
-執(zhí)行層面
案例：經(jīng)銷商大會促銷方案宣講
練習：向經(jīng)銷商進行新品賣入
五、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-零售商
1、零售商賣入時常遇到的問題
2、為什么零售商會提出這些問題
3、挖掘新品給零售商帶來的利益
-理解零售商：整體需求
-滿足生存和競爭的需求
-滿足經(jīng)營的需求
-新品給零售商帶來的利益
思考：我們產(chǎn)品扮演的角色
-產(chǎn)品角色應用原則
討論：換個說法和零售商溝通
練習：向零售商進行新品賣入
六、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-門店
1、提升單店銷售額的基本方法：ISP8要素
2、找到新品銷售驅動要素
-購買決策分析
-銷量需求分析
3、門店執(zhí)行前準備工作
-人
-財
-物
-事
4、門店執(zhí)行中監(jiān)控
-監(jiān)控主體
-監(jiān)控對象
-監(jiān)控頻率
七、執(zhí)行區(qū)域上市計劃-導購
1、態(tài)度
-主動、積極
2、知識
-新品賣點
3、技能
-挖掘需求
-鼓勵試用
-異議處理
-連帶銷售
八、評估區(qū)域上市計劃
1、跟進頻率
2、跟進內(nèi)容
案例：新品上市速度的跟進
3、評估目的
4、 評估內(nèi)容
九、新產(chǎn)品上市誤區(qū)&難點&工具總結
1、誤區(qū)
案例：某公司新產(chǎn)品誤區(qū)
2、難點以及克服的策略
3、工具總結
十、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據(jù)老師給的工具，制定新產(chǎn)品上市計劃
新產(chǎn)品打造課程
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/303870.html
已開課時間Have start time
- 廖大宇
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