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GTM運(yùn)作課程

【課程背景】
“好的開(kāi)端是成功的一半”。很多企業(yè)在新品上市或者迭代的時(shí)候，缺乏好的GTM運(yùn)作，最終導(dǎo)致明明是優(yōu)異的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，但因?yàn)闆](méi)有運(yùn)作好GTM，從而導(dǎo)致新品或者迭代的產(chǎn)品沒(méi)能發(fā)揮出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，不但削弱了企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更使得前期的研發(fā)、市場(chǎng)推廣等投入白白損失，也導(dǎo)致全體員工特別是一線(xiàn)人員包括客戶(hù)的信心不足，士氣低落。
所以，企業(yè)更應(yīng)該重視GTM運(yùn)作，首戰(zhàn)必勝，將一鼓作氣取得圓滿(mǎn)的成功。

【課程收益】
幫助企業(yè)深刻理解GTM的價(jià)值
明確企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)對(duì)GTM的職責(zé)和流程
掌握GTM的構(gòu)建法
有效掌控終端，決勝終端
掌握保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工作方式方法

【授課對(duì)象】 
產(chǎn)品、銷(xiāo)售、支援部門(mén)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品PIC、渠道負(fù)責(zé)人。

【課程大綱】
第一章：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
第一節(jié)：產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.1產(chǎn)品定位
1.2目標(biāo)顧客
1.3 FAB原則
1.4市場(chǎng)份額目標(biāo)
1.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1.6產(chǎn)品生命周期
第二節(jié)：產(chǎn)品定價(jià)
2.1預(yù)期規(guī)模
2.2成本分?jǐn)?br /> 2.3事前DC
2.4事后DC
2.5四大費(fèi)用
2.6促銷(xiāo)費(fèi)用
2.7固定成本、變動(dòng)成本
2.8市場(chǎng)定價(jià)參考
2.9貢獻(xiàn)利潤(rùn)、毛利率、凈利潤(rùn)
第三節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)推廣
3.1ATL&BTL
3.2媒介選擇
3.3數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
3.4KOL
3.5產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
3.6宣傳物料、宣傳片、代言人
第四節(jié)：產(chǎn)品上市
Rocket start流程及職責(zé)
第五節(jié)：產(chǎn)品下市
5.1EOL管理
5.2樣機(jī)清理
5.3尾貨處理

第二章：銷(xiāo)售策略
第一節(jié)：渠道&區(qū)域
1.1市場(chǎng)細(xì)分
1.2區(qū)域規(guī)劃
1.3產(chǎn)品組合
第二節(jié)：客戶(hù)管理
2.1老客戶(hù)上新
2.2新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
2.3客戶(hù)關(guān)系
2.4合作模式
2.5合同管理
2.6政策制定
第三節(jié)：銷(xiāo)售管理
3.1銷(xiāo)售計(jì)劃
3.2銷(xiāo)售目標(biāo)
3.3銷(xiāo)售策略
3.4銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3.5業(yè)務(wù)質(zhì)量
3.6促銷(xiāo)設(shè)計(jì)
3.7銷(xiāo)售輔導(dǎo)
3.8銷(xiāo)售激勵(lì)

第三章：終端管理
第一節(jié)：門(mén)店管理
1.1門(mén)店等級(jí)
1.2SKU規(guī)劃
1.3露出度
1.4展臺(tái)形象
第二節(jié)：門(mén)店運(yùn)營(yíng)
2.1陳列、演示、宣傳、推廣
2.2潛在顧客管理
2.3促銷(xiāo)落實(shí)
2.4客流、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率
第三節(jié)：人員管理
3.1人員招聘
3.2產(chǎn)品培訓(xùn)
3.3銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
3.4回聲活動(dòng)
3.5薪酬體系
完

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