課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：周恬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售行為科學(xué)課程
【課程背景】
未來每一個人的核心能力一定是——銷售能力
如果每個人都把自己當(dāng)作一家公司來經(jīng)營，那么擁有銷售能力會讓你不斷的增值。
既然如此，那么，什么是銷售呢？
購買的本質(zhì)又是什么呢？
如果你剛好是一名壽險規(guī)劃師(Family partner)，該如何滿足客戶需求呢？
成交的關(guān)鍵是什么呢？
如何透過銷售行為和結(jié)果的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)銷售的本質(zhì)呢？
壽險行業(yè)的銷售本質(zhì)又是什么呢？
《銷售行為的科學(xué)與藝術(shù)》會從理論結(jié)合實際出發(fā)，幫助FP們打通保險銷售的任督二脈，提高溝通能力，助力業(yè)績提升，并與客戶成為一生的朋友！
【課程收益】
1、客戶需求導(dǎo)向的銷售流程
2、壽險銷售的第一性原理
3、打造個人品牌
【課程對象】壽險規(guī)劃師(Family partner)
【課程大綱】
一、銷售的底層邏輯
互動：你覺得什么是銷售？作為客戶，感受到的銷售是什么樣子？
1、什么是銷售？
2、購買商品滿足什么需求？-人性的探討
3、商品與服務(wù)類型不同，銷售邏輯有何不同？
4、客戶購買的過程對保險銷售的影響
5、什么是保險銷售
互動：
第1個問題，提問學(xué)員“壽險好賣嗎？”，
第2個問題，提問學(xué)員“你買壽險了嗎？”
6、兩類家庭的案例思考
1）他想買份保險
2）他想在你這買份保險
3）他想在你這現(xiàn)在買份保險
二、購買的本質(zhì)
1、“網(wǎng)紅車”的啟示
2、客戶需求導(dǎo)向的銷售流程
1）NBS顧問行銷的起源
2）NBS的銷售流程
3）NBS量身定制解決方案
3、互動時間
三、銷售行為的科學(xué)/本質(zhì)
1、財富是對認(rèn)知的補償
2、認(rèn)知與定位
3、目標(biāo)：價值交換
4、市場規(guī)則
5、行為/行動四要素
1）打造個人品牌：“我是誰”
2）CRM客戶關(guān)系管理
3）要是第一
4）需求導(dǎo)向
6、結(jié)果：復(fù)盤與檢視
7、互動時間
四、銷售行為的藝術(shù)
1、埃隆·馬斯克的“第一性原理”
1）第一性原理的核心概念
2）第一性原理的核心邏輯與步驟
2、壽險行業(yè)的第一性原理是什么？
3、舉例：家庭風(fēng)險6問
4、找到你人生中的“貴人”
5、互動
五、課程回顧
1、銷售行為的本質(zhì)
2、銷售行為四要素
3、壽險銷售的“第一性原理”
4、打造個人品牌
六、課后作業(yè)
完成--“我的吸引力宣言”--個人介紹
銷售行為科學(xué)課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/306366.html
