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戰(zhàn)略思維管理者課程

【課程背景】
企業(yè)成功的核心要素是人員和管理，而在影響企業(yè)管理的各項(xiàng)要素中，管理者的管理技能又處于核心作用，中高層管理者既是公司的戰(zhàn)略和規(guī)章制度的執(zhí)行者，也是各項(xiàng)政策制定的向下傳達(dá)者，中高層管理者強(qiáng)，則企業(yè)的執(zhí)行效力就高，企業(yè)的各項(xiàng)政策和管理制度就能落地執(zhí)行，為了能更好的執(zhí)行公司的策略，企業(yè)的中高層管理者還需要有一定的戰(zhàn)略思維能力，從更高層面理解公司戰(zhàn)略，這樣執(zhí)行公司策略，管理下屬團(tuán)隊(duì)，才會(huì)更有效率和針對(duì)性。
現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)管理者缺乏戰(zhàn)略思維的意識(shí)
很多管理者不知道如何有邏輯的分析市場(chǎng)環(huán)境
很多管理者不會(huì)使用SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)情況
課程“成為具有戰(zhàn)略思維的管理者”，來自世界500強(qiáng)的經(jīng)典課程，運(yùn)用大量視頻，教會(huì)管理者分析市場(chǎng)環(huán)境，使用SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，掌握制定目標(biāo)計(jì)劃的補(bǔ)個(gè)步驟，迅速提升管理者的戰(zhàn)略思維能力，提升管理技能，促使企業(yè)管理效能迅速提升，進(jìn)而促進(jìn)銷售快速成長(zhǎng)。本課程方法是源自授課老師多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢實(shí)踐，這套管理的寶典一定會(huì)給學(xué)員帶來思想上啟迪和銷售管理技能上的提升。

【課程收益】
掌握區(qū)域管理的5個(gè)步驟
掌握PESTLE分析模型
掌握SWOT分析工具

【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場(chǎng)部人員等銷售人員等。

【課程大綱】
第一部分：課程導(dǎo)入
1、一線銷售經(jīng)理的職責(zé)
2、課程目的
3、制定戰(zhàn)略地區(qū)計(jì)劃
1). 愿景
2). 公司信息
3). 確定差距
4). SWOT
5). SMART 目標(biāo)
6). 關(guān)鍵成功因素
7). 行動(dòng)
8). 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
4. 學(xué)習(xí)路線圖
1).評(píng)估
2).排序
3).計(jì)劃
4).執(zhí)行
5).監(jiān)控
5.愿景
1). 什么是愿景？
2). 愿景宣言示例
3). 活動(dòng)： 編寫一個(gè)愿景

第二部分：評(píng)估
1. 學(xué)習(xí)目的
2. 評(píng)估：收集信息
1).視頻學(xué)習(xí)—核心信息
視頻1：核心信息 —— 要點(diǎn)
a). 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
b). 客戶概況
c). 銷售報(bào)告
d). 市場(chǎng)研究   報(bào)告
3). 視頻2：經(jīng)常被忽視的信息
視頻2：經(jīng)常被忽視的信息 —— 要點(diǎn)
a). 來源1：來自客戶
b). 來源2：從環(huán)境中
3. 什么是PESTLE?
1). Political（政治）
2).Economic（經(jīng)濟(jì)）
3).Social（社會(huì)）
4).Technological（技術(shù)）
5).Legal（法律）
6).Environmental（環(huán)境）
4. 活動(dòng)2：PESTLE
1). 目的
2).活動(dòng)要求說明
3).確定關(guān)鍵洞察
a). 對(duì)于客戶
b). 對(duì)于團(tuán)隊(duì)
c). 對(duì)于品牌
5. 評(píng)估：分析和制定假設(shè)
1). 視頻3：尋找差距
2). 視頻3：尋找差距 —— 要點(diǎn)
a). 業(yè)績(jī)
b). 客戶優(yōu)先級(jí)
c). 洞察
d). 目前和未來的市場(chǎng)
e). 尋找差距 —— 戰(zhàn)略思想家
f). 差距確定模板
g). 案例研究 —— 確定差距
h). 活動(dòng)3：確定差距
我們的現(xiàn)狀是什么？
我們想要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？
6. 視頻4： 計(jì)劃需要有一個(gè)目的
1). 視頻4：計(jì)劃需要有一個(gè)目的 要點(diǎn)
a). SWOT 示例
b). 活動(dòng)4：SWOT
7. 評(píng)估：地區(qū)計(jì)劃

第三部分：優(yōu)先排序
1. 學(xué)習(xí)目的
2. 優(yōu)先排序：確定SMART 目標(biāo)
1). 視頻1：聯(lián)系總體目標(biāo)
2). 視頻1：聯(lián)系總體目標(biāo) 要點(diǎn)
3). 案例研究 —— SMART  目標(biāo)
4). 活動(dòng)1：編寫SMART目標(biāo)
5). SMART 目標(biāo) —— 戰(zhàn)略思想者
6). SMART框架
3. 優(yōu)先排序：定義關(guān)鍵成功因素（CSF）
1). 視頻2：設(shè)定良好的關(guān)鍵成功因素
2). 視頻2：設(shè)定良好的關(guān)鍵成功因素 總結(jié)
3). 案例研究 —— 關(guān)鍵成功因素
4). 活動(dòng)2 —— 編寫關(guān)鍵成功因素
5). 視頻3：良好的關(guān)鍵成功因素如何有用？
6). 視頻3：良好的關(guān)鍵成功因素如何有用？總結(jié)
4. 優(yōu)先排序：地區(qū)計(jì)劃

第四部分：計(jì)劃
1. 學(xué)習(xí)目的
2. 確定行動(dòng)
1). 視頻1： 客戶行動(dòng)計(jì)劃
2). 視頻1：客戶行動(dòng)規(guī)劃 要點(diǎn)
3). 案例研究 —— 利益相關(guān)者映射
4). 活動(dòng)1：利益相關(guān)者映射
5). 活動(dòng)2： 確定行動(dòng)
3. 確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
1). 視頻2：跟蹤戰(zhàn)略
2). 視頻3：制定您的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
3). 視頻3：制定您的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)總結(jié)
4). 案例研究 —— 使用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)框架
5). 活動(dòng)3： 使用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)框架

第五部分：執(zhí)行
1. 學(xué)習(xí)目的
2. 激勵(lì)和激發(fā)
1). 視頻1：團(tuán)隊(duì)思維模式
2). 視頻1：團(tuán)隊(duì)思維模式 —— 要點(diǎn)
3). 視頻2：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
4). 視頻2：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)總結(jié)
5). 案例研究 —— 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
6). 活動(dòng)1 —— 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
3. 團(tuán)隊(duì)發(fā)展
1). 視頻3：團(tuán)隊(duì)發(fā)展
2). 視頻3：團(tuán)隊(duì)發(fā)展塔克曼模型
3). 案例研究 —— 團(tuán)隊(duì)發(fā)展
4). 活動(dòng)2：團(tuán)隊(duì)發(fā)展

第六部分：監(jiān)控
1.學(xué)習(xí)目的
2. 采用戰(zhàn)略思維響應(yīng)變化
1). 視頻1：監(jiān)控以實(shí)現(xiàn)成功
2). 活動(dòng)1：監(jiān)控以實(shí)現(xiàn)成功
3). 案例研究 —— 監(jiān)控關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

第七部分：結(jié)束
1. 學(xué)習(xí)歷程 扼要概述
2. 最后活動(dòng)：課程反思3
3. 我的行動(dòng)計(jì)劃

戰(zhàn)略思維管理者課程