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終身壽險銷售課程

課程背景：
1982年人身險業(yè)務(wù)在國內(nèi)正式恢復(fù)。在過去的40年中，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，政策的革新變化，人民意識形態(tài)日新月異的變遷不斷推動和重塑著這個行業(yè)，也不斷衍生出一代又一代適應(yīng)不同歷史時期需求的人身險產(chǎn)品。
 2020年一場疫情席卷全球，隨之而來的是大國紛爭與去全球化的趨勢逐漸顯現(xiàn)，黑天鵝與灰犀牛的危機(jī)頻發(fā)，讓未來充滿了不確定性，在這樣“危”與“機(jī)”并存的大背景之下，無論是需求端，供給端還是政策端都在發(fā)生顯著的變化，投資者對金融產(chǎn)品穩(wěn)定性和保障性的需求也更為強(qiáng)烈，因此也凸顯出終身壽險的價格優(yōu)勢，且其具有其他金融產(chǎn)品無法比擬的便捷財(cái)富傳承功能，并且在相應(yīng)的稅收和法律環(huán)境下具有獨(dú)特的資產(chǎn)保全能力，未來隨著中國高凈值人士及中上階層群體數(shù)目的增加，又或是在法律稅務(wù)環(huán)境的的變化下，終身壽險的市場地位很有可能得到進(jìn)一步提升。

課程對象：保險顧問

課程大綱/要點(diǎn)：
一、以終為始看終身壽
1、后疫情時代全球經(jīng)濟(jì)策略分析
2、不同理財(cái)目標(biāo)在當(dāng)前環(huán)境下遇到的障礙
創(chuàng)富者
守富者
傳富者
3、終身壽險的產(chǎn)品形態(tài)決定了其在當(dāng)前趨勢下的主導(dǎo)地位

二、終身壽險的六大魅力緣由
1、增強(qiáng)家/企財(cái)務(wù)免疫力的現(xiàn)金流賬戶
2、終身鎖定利率的增值賬戶
3、家庭理財(cái)陣地最好的守護(hù)
4、規(guī)避婚姻風(fēng)險最好的嫁妝/備胎
5、實(shí)現(xiàn)人生*理想的愛的禮物
6、財(cái)富傳承的*工具

三、如何對客戶進(jìn)行“GPS”精準(zhǔn)定位
工具：人生旅程&財(cái)富矩陣圖

四、三大客群風(fēng)險點(diǎn)及攻心策略
1、養(yǎng)老客群案例分析及銷售邏輯
養(yǎng)老金規(guī)劃的原則
主流養(yǎng)老方式優(yōu)缺點(diǎn)分析
擁有一個終身增值的現(xiàn)金流賬戶才是幸福晚年的源泉
終身壽險作為養(yǎng)老儲備的銷售邏輯與話術(shù)
2、高凈值客群案例分析及銷售邏輯
工具：家庭、企業(yè)資金規(guī)劃*
終身壽險將生命轉(zhuǎn)化為“固定資產(chǎn)”
終身壽險是對現(xiàn)有固定資產(chǎn)的保全
終身壽險是家庭、企業(yè)基業(yè)長青的備用金
終身壽險是家族財(cái)富傳承的保險箱
終身壽險家、企資金規(guī)劃的銷售邏輯與話術(shù)
3、利率敏感客群案例分析與銷售邏輯
全球環(huán)境與國內(nèi)雙循環(huán)背景下利率走勢分析
不確定的時代終身壽才能給你穩(wěn)穩(wěn)的幸福
4、終身壽險在實(shí)戰(zhàn)中的附加功能及應(yīng)用話術(shù)
這是“醫(yī)療費(fèi)”
這是“教育金”
這是“豪宅”
這是“嫁妝”
終身壽險附加功能的銷售邏輯與話術(shù)

五、打破心魔、高效成交
1、銷售心魔與購買心魔的破解之道
2、情、利、理銷售循環(huán)

終身壽險銷售課程