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車展管理培訓(xùn)

【課程背景】
1、打造經(jīng)銷商車展狼性團(tuán)隊(duì)。 
2、協(xié)助經(jīng)銷商掌握車展執(zhí)行方法。 
3、讓經(jīng)銷商掌握車展現(xiàn)場(chǎng)管理方式。

【課程收益】
1、讓銷售顧問(wèn)熟悉車展有效客戶識(shí)別。 
2、讓銷售顧問(wèn)掌握車展購(gòu)買客戶心理及應(yīng)對(duì)策略。 
3、幫助經(jīng)銷商利用車展增量及獲取有效客戶線索。

【課程對(duì)象】 
銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問(wèn)及其它部門輔助崗位

【授課方式】
培訓(xùn)、雙向溝通、疑慮解答

【課程大綱】
一、你了解現(xiàn)在汽車市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀嗎？
1、現(xiàn)在全國(guó)汽車主機(jī)廠是什么情況？
2、現(xiàn)在汽車區(qū)域集團(tuán)經(jīng)營(yíng)狀況是什么情況？
3、現(xiàn)在經(jīng)汽車行業(yè)銷商面臨經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題有哪些？
4、如何改變汽車行業(yè)經(jīng)銷的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題？

二、我們?yōu)楹我獏⒓榆囌梗?br /> 1、為什么要參加車展？
2、如何分析車展前中后的銷售走勢(shì)？
3、影響車展銷量的三個(gè)維度分析？
4、車展活動(dòng)三階段的執(zhí)行策略是什么？

三、如何分析車展現(xiàn)場(chǎng)情景？
1、車展現(xiàn)場(chǎng)有那六種場(chǎng)景現(xiàn)象？
2、如何應(yīng)對(duì)車展六種場(chǎng)景現(xiàn)象？
3、車展?fàn)I銷制勝秘訣是什么？

四、車展期間銷售顧問(wèn)的行為規(guī)范
1、為什么制定車展銷售顧問(wèn)的行為規(guī)范？
2、如何避免媒體危機(jī)事件？
3、如何避免銷售糾紛事件？

五、車展中如何快速識(shí)別客戶？
1、車展中有那八種客戶類型？
2、車展客戶識(shí)別的秘訣是什么？
3、車展集客的秘訣是什么？

六、車展購(gòu)買客戶有什么樣的購(gòu)買心理？
1、車展購(gòu)買客戶的心理如何分析？
2、銷售顧問(wèn)如何應(yīng)對(duì)客戶購(gòu)買心理訴求？
3、車展購(gòu)買客戶展臺(tái)心理表現(xiàn)有哪些？
4、銷售顧問(wèn)針對(duì)客戶心理表現(xiàn)如何應(yīng)對(duì)？

七、車展客戶邀約技巧的秘訣是什么？
1、車展邀約那些客戶成交的機(jī)會(huì)高？
2、銷售顧問(wèn)邀約客戶方式方法有哪些？
3、如何確保邀約客戶到場(chǎng)？

八、老師協(xié)助事項(xiàng)--其它協(xié)助事項(xiàng)
1、車展前的市場(chǎng)宣傳如何制作？
2、車展的銷售顧問(wèn)激勵(lì)政策制定？
3、車展銷售顧問(wèn)目標(biāo)如何分解？
4、車展前的啟動(dòng)儀式？
5、車展的外促政策包裝？
6、車展展車的規(guī)劃與調(diào)整，如何引流？
7、車展期間協(xié)助銷售顧問(wèn)成交及解決客戶疑慮？
8、車展期間每天晨會(huì)分析及夕會(huì)總結(jié)。
9、車展后的交車注意事項(xiàng)。
10、車展后的客戶資源的利用

車展管理培訓(xùn)