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養(yǎng)老市場(chǎng)分析培訓(xùn)

課程背景：
我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問題已成為國(guó)家首要解決的問題之一，政府工作報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國(guó)家問題，也是未來國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提升專業(yè)銷售的方向。
本產(chǎn)說會(huì)從了解國(guó)家社保養(yǎng)老，到深刻剖析目前養(yǎng)老現(xiàn)狀，以及居民對(duì)養(yǎng)老的需求，在潛移默化中讓不同年齡的客戶深刻地明白未來的養(yǎng)老需要從現(xiàn)在做起，點(diǎn)滴規(guī)劃，從而讓保險(xiǎn)銷售人員以年金型保險(xiǎn)銷售為2022重要產(chǎn)品突破口，共創(chuàng)佳績(jī)

課程收益：
了解中國(guó)財(cái)富管理和資產(chǎn)重配大時(shí)代正在到來，了解中國(guó)中產(chǎn)家庭和高凈值人士未來投資傾向，特別是關(guān)于對(duì)養(yǎng)老問題的關(guān)注
深刻剖析目前中國(guó)養(yǎng)老方式中存在的嚴(yán)重不足，更加了解如何合理規(guī)劃自己的養(yǎng)老安排來減緩客戶對(duì)未來養(yǎng)老的焦慮，以及盡早做出合理的養(yǎng)老規(guī)劃
現(xiàn)場(chǎng)踐行一套符合自己和家人需求的養(yǎng)老方案，定出自己的養(yǎng)老規(guī)劃

課程對(duì)象：
理財(cái)經(jīng)理、潛在客戶、VIP客戶

課程大綱：
第一講：熱點(diǎn)篇-2022養(yǎng)老市場(chǎng)的分析
一、政策面分析–養(yǎng)老保險(xiǎn)成為剛需
1、第七次人口普查，人口老齡化帶給保險(xiǎn)業(yè)的機(jī)遇
-人口紅利消失經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期
-人口老齡化催生健康及養(yǎng)老需求
-70、80面臨的養(yǎng)老危機(jī)
-三胎政策背后的中國(guó)未富先老困局
-大力發(fā)展第三支柱個(gè)人養(yǎng)老金成為養(yǎng)老金融改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2、養(yǎng)老稅優(yōu)政策的推出，養(yǎng)老保險(xiǎn)作為第三支柱的作用越來越重要
解讀：個(gè)稅遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)，12000元養(yǎng)老保險(xiǎn)
3、商業(yè)養(yǎng)老白皮書頒布，50-100億養(yǎng)老金市場(chǎng)的星辰大海啟航
二、資金面分析–客戶資金的流向
資管新規(guī)的財(cái)富新趨勢(shì)–保險(xiǎn)的春天真的來了
市場(chǎng)利率下降趨勢(shì)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的鎖定中長(zhǎng)期收益價(jià)值凸顯
真實(shí)的通貨膨脹率與財(cái)富管理效能
居民預(yù)防性儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)強(qiáng)化的深層背景
解讀：中國(guó)居民高比例儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)調(diào)研
中國(guó)人防病防老的“安全感缺失”+金融工具不匹配性躍然紙上
資產(chǎn)配置面臨新一番輪動(dòng)，勢(shì)必有大量資金調(diào)整至保險(xiǎn)中，市場(chǎng)空間巨大
三、客戶面分析–養(yǎng)老成為剛需
1、四冬疊加的時(shí)代——人口的冬天
發(fā)達(dá)國(guó)家老齡化進(jìn)程
解讀：中日兩國(guó)老齡化進(jìn)程解析
中國(guó)家庭的養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)
2、四冬疊加的時(shí)代——社保的冬天
1）社保養(yǎng)老金替代率不足
分享：你能在社保拿多少養(yǎng)老金？
3、四冬疊加的時(shí)代——人生的冬天
老年五階段
老年喪失理論
老年需求層次結(jié)構(gòu)
晚年的現(xiàn)實(shí)

第二講：養(yǎng)老篇-常見養(yǎng)老方式的比較
一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)比較
1、子女養(yǎng)老
4個(gè)父母長(zhǎng)輩、1個(gè)小孩和他們2人。
人口撫養(yǎng)比例降低
中國(guó)的空巢老人比例
養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)匱乏
2、社保養(yǎng)老
六大問題
社保不是永遠(yuǎn)不變、社保不是隨取隨有、社保不是一定能夠、社保不是隨意交費(fèi)、社保領(lǐng)取相對(duì)死板、社保不是人人都有
3、儲(chǔ)蓄養(yǎng)老
低利率、高膨脹、天文數(shù)字的醫(yī)療費(fèi)以及未來高昂的生活費(fèi)用，使得儲(chǔ)蓄養(yǎng)老已力不從心。
其他理財(cái)養(yǎng)老——房產(chǎn)
其他理財(cái)養(yǎng)老——股票、基金
二、養(yǎng)老保險(xiǎn)的不可取代性
1、養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售的重點(diǎn)
1）幫助客戶存住錢
2）管住客戶亂花錢
3）給客戶一個(gè)確定的未來
2、養(yǎng)老保險(xiǎn)的不可取代性
符合三大特點(diǎn)：持續(xù)不斷、穩(wěn)定收入、與生命等長(zhǎng)
3、養(yǎng)老保險(xiǎn)帶領(lǐng)客戶穿越周期，先保護(hù)后成長(zhǎng)

養(yǎng)老市場(chǎng)分析培訓(xùn)