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戰(zhàn)略制定經(jīng)營培訓

【課程背景】
很多企業(yè)有戰(zhàn)略，但是不落地，出現(xiàn)了各式各樣的問題：
1、 年度目標缺乏機會點支撐，僅僅是“假大空”的財務數(shù)字；
2、 “年度硬仗”沒人打、打不贏，只有**老板硬性攤派；
3、 KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI沒有K；
4、 傳統(tǒng)的平衡計分卡雖然理論很完善，但是對于很多企業(yè)太復雜；
5、 團隊缺乏活力，部門墻很厚，協(xié)同難度大；
…….
戰(zhàn)略復盤是架通戰(zhàn)略與經(jīng)營的橋梁，是每年企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)外部發(fā)展變化必須完成的工作之一，對于企業(yè)的經(jīng)營至關重要。林老師將從多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，為學員講述如何高效的做好戰(zhàn)略復盤，讓公司管理層通過戰(zhàn)略復盤，找到未來戰(zhàn)略制定和經(jīng)營。

【課程收益】
1、 理解戰(zhàn)略落地遇到的六大挑戰(zhàn)及其原因；
2、 掌握戰(zhàn)略復盤的基本方法：機會差距 業(yè)績差距；
3、 掌握“分類打開、“數(shù)據(jù)量化”、“五個一致性”等經(jīng)營思維工具；
4、 掌握支撐年度目標實現(xiàn)的機會點的市場洞察方法；
5、 激發(fā)團隊戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

【課程特色】
1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當前的戰(zhàn)略復盤及經(jīng)營計劃制定中的問題；
2、 案例豐富：根據(jù)標桿企業(yè)經(jīng)典案例、**新實踐案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學員學員帶來全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；
3、 工具實用：業(yè)績差距、機會差距、打開分類、五個一致性等工具即學即用，立即勇于戰(zhàn)略復盤；
4、 重視落地：現(xiàn)場輔助模版設計、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略復盤實際問題，進行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。

【課程對象】
總經(jīng)理，以及業(yè)務部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

【課程大綱】
一、為什么企業(yè)的戰(zhàn)略總是很難落地？
1、 戰(zhàn)略落地遇到的六大挑戰(zhàn)
戰(zhàn)略不清晰，未達成共識
有戰(zhàn)略，僅僅是口號
年度營收目標缺乏有效機會點支撐
“年度硬仗”沒人打、打不贏
每個部門都很忙但公司重點工作沒完成
KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好
案例：小米、復星
2、 戰(zhàn)略落地的機制問題
僅僅有目標分解，缺乏過程追蹤
有經(jīng)營分析會，但是僅僅是排排坐，輪流匯報
戰(zhàn)略和目標管理部門缺乏業(yè)務手感
案例：方太、太平鳥

二、對照目標談結果
1、年度銷售目標復盤
目標設定的邏輯復盤：跑贏大盤、跑贏自己、跑贏競爭對手
目標設定的機會點復盤：目標是否有機會點支撐？
目標實現(xiàn)過程復盤：是否錯失了經(jīng)營過程中的機會點
案例：某咨詢機構
研討：我們企業(yè)年度目標的制定機會點是否找到？
2、重點工作目標及KPI復盤
重點工作目目標及KPI設定合理性復盤
重點工作資源投入及KPI完成情況復盤
重點工作及KPI管理機制復盤
研討：我們企業(yè)重點工作目標及KPI完成情況如何？

三、打開差距找根因
1、如何做機會差距分析
渠道機會差距分析
區(qū)域機會差距分析
客群機會差距分析
產(chǎn)品機會差距分析
案例：華為、方太
工具：分類打開、數(shù)據(jù)量化、找到典型
2、如何做執(zhí)行差距分析？
嚴重差距
共性問題
尋找根因
提出對策
有效行動
資源調(diào)配
案例：華為、美的
3、 *實踐和打法總結沉淀
*實踐
總結經(jīng)驗
沉淀打法
復制推廣

四、第二年年度計劃要點
1、如何確定第二年銷售目標？
市場洞察五看找機會
安索夫矩陣找增量
五個一致性：目標-機會-策略-行動-資源
案例：華為、方太
工具 演練：五個一致性解剖某個機會點
2、如何確定第二年重點工作？
戰(zhàn)略復盤核心結論
新產(chǎn)品、新客戶、新項目
中長期戰(zhàn)略規(guī)劃輸入
人才、干部、信息化、變革
案例：華為、美的

戰(zhàn)略制定經(jīng)營培訓