无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

區(qū)域市場管理的培訓

課程背景：
只有抽象，才能形成知識
只有復盤，才能形成能力
在當今快速變化且競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，區(qū)域市場的運營效果直接影響著企業(yè)的整體業(yè)績與發(fā)展。隨著消費升級、消費者行為的多元化以及地域經(jīng)濟發(fā)展的差異性，對區(qū)域市場進行精準洞察與有效復盤，已成為企業(yè)提升營銷效率和優(yōu)化決策的重要手段。然而，如何科學地梳理區(qū)域生意表現(xiàn)，挖掘數(shù)據(jù)背后的深層邏輯，發(fā)現(xiàn)問題并提出針對性改進策略，是眾多企業(yè)面臨的實際挑戰(zhàn)。
《區(qū)域生意復盤》是一門專為營銷管理人員及區(qū)域業(yè)務負責人量身打造的實戰(zhàn)型培訓課程。本課程旨在通過系統(tǒng)化的教學與案例研討，幫助學員掌握一套完整的區(qū)域市場分析框架與復盤方法論，從而提升其在微觀區(qū)域?qū)用娴膽?zhàn)略布局能力與精細化運營水平。

課程收益： 
如何充分利用和分析現(xiàn)有銷售數(shù)據(jù)
如何進行區(qū)域目標、策略的復盤
如何進行區(qū)域營銷過程中的亮點、不足進行經(jīng)驗總結(jié)
如何找到現(xiàn)有復雜問題的真正原因或主要原因，進行解決
如何總結(jié)提煉可復制的經(jīng)驗，進行推廣復制
如何在現(xiàn)有數(shù)據(jù)復盤基礎上制定后續(xù)初步策略

課程對象：
區(qū)域銷售總、省區(qū)經(jīng)理等

課程方式：
講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練

課程邏輯（本大綱僅為第一部分）：
復盤工具：
一、課前作業(yè)與輔導（啟動后定制化）
二、授課：基于數(shù)據(jù)分析的生意復盤

第一講：數(shù)據(jù)分析是營銷規(guī)劃基礎
1. 企業(yè)或區(qū)域營銷的決策模型
理性決策模型
心理決策模型
經(jīng)濟決策模型
系統(tǒng)決策模型
群體決策模型（是否有效，什么時候有效或失效）
2、區(qū)域營銷可能的決策失誤
歸因錯誤
數(shù)據(jù)不充分
市場變化超前
對總部決策未做變通
3、區(qū)域營銷經(jīng)理的勝任力模型

第二講：分析整理內(nèi)部數(shù)據(jù)與外部信息
區(qū)域營銷都有哪些內(nèi)部數(shù)據(jù)可以分析（頭腦風暴）
數(shù)據(jù)作用
大客戶數(shù)量 
產(chǎn)品占比 
下屬銷售變化 
…… 
客戶分析工具——客戶漏斗的使用
3、區(qū)域下屬成員業(yè)績分析
區(qū)域成員業(yè)績分析三個維度
如何繪制區(qū)域成員業(yè)績透視圖
如何分析區(qū)域成員業(yè)績
 4. 大環(huán)境分析與決策
PEST分析工具：政治、經(jīng)濟、社會、技術
小組練習：陳列PEST分析信息；講師點評
案例：單店產(chǎn)出都有哪些機會點可以尋找？
5、資源分析
練習：分析我們手頭的資源（有些資源未被發(fā)現(xiàn)，有些資源被錯誤利用）
6、競爭分析

第三講：如何進行有效的復盤
復盤的含義和來源
聯(lián)想做復盤的四個理由
復盤與總結(jié)的區(qū)別
復盤與PDCA的區(qū)別
復盤的意義：把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為能力
復盤的關鍵詞：經(jīng)歷、過去、學習
復盤內(nèi)容的精進
不僅有：數(shù)字、成果、動作
還應該有：團隊、過程、原因、經(jīng)驗
營銷目標的復盤
目標的分類和組成
人員績效的影響因素
非常目標當用非常方法
4、目標復盤四要素
上堆：目標是否對準組織的初心、愿景、價值觀；具備挑戰(zhàn)性嗎
下切：是否團隊達成共識；是否獲得員工的承諾；普通目標與非常目標
尋因：員工內(nèi)驅(qū)力是什么；目標的激勵性和產(chǎn)生方式；蘿卜加大棒
問果：可以分解為哪些具體指標
5、對營銷策略的復盤
什么是策略:大象放冰箱是流程；田忌賽馬才是策略
案例：百事可樂面對可口可樂的策略調(diào)整
案例：美團在2014年的策略復盤
6、策略復盤四要素
聚焦：這些策略有沒有聚焦？焦點是什么？
簡化：策略是否簡單堆砌？不斷加碼？還是有簡化動作？給團隊減負？
復制：可否復制別人的成功？復制此前的成功？
賦能：有沒有給團隊持續(xù)賦能？
7、過程回顧
亮點、不足、變動項
原因的尋找：不能流于形式
8、復盤可用到的原因智慧
找到具體結(jié)果的真正原因
生活案例：汽車對香草冰淇淋過敏的原因
5-WHY分析法
魚骨圖分析法
脈絡圖分析法-重點練習
工作案例練習：某大客戶不再采購我方產(chǎn)品的原因分析
9、調(diào)焦智慧
從“必然如此”到“其他可能”
根據(jù)脈絡圖尋找其他解決方案
雖然……，但是……有可能嗎？如何做呢？
10、經(jīng)驗總結(jié)
經(jīng)驗總結(jié)有不同層次
數(shù)據(jù)和套路層次
規(guī)則與原理層次
初步策略——KISS原則
哪些是要保持的-keep
哪些是要提升的-improve
哪些是要開始的-start
哪些是要停止的-stop
練習：體檢產(chǎn)品區(qū)域營銷復盤

第四講：高價值的生意總結(jié)呈現(xiàn)
1、年度生意總結(jié)包含要素
2、年度生意總結(jié)的參考結(jié)構
3、年度生意總結(jié)需要哪些數(shù)據(jù)支持
4、生意潛力增長點確定
新產(chǎn)品上市
團購客戶
大客戶增量
新客戶拓展
5、生意增長瀑布的制作和應用場景
認識生意增長瀑布
生意增長瀑布比數(shù)據(jù)表格更有用的原因分析
生意增長瀑布在和連鎖協(xié)議談判中的應用
練習：生意增長瀑布制作
收尾：業(yè)務計劃呈現(xiàn)與課程收尾
行業(yè)案例：頭部外資和內(nèi)資公司區(qū)域業(yè)務規(guī)劃PPT模板

區(qū)域市場管理的培訓