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營(yíng)銷式招聘培訓(xùn)

課程背景
使出渾身解數(shù)做招聘，簡(jiǎn)歷投遞卻很少；發(fā)出面試通知，到場(chǎng)面試者寥寥無幾；發(fā)出入職邀請(qǐng)，入職率很低；新員工轉(zhuǎn)正率總是無法提升；用人部門總是抱怨新人不好用；招聘成本總是居高不下……幾乎每個(gè)企業(yè)都面臨著招聘難題。企業(yè)HR必須改變招聘理念與模式，像做營(yíng)銷一樣做招聘，才能使人才招得來、選得準(zhǔn)、用得好、留得住。
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的發(fā)展，人工智能技術(shù)飛速普及與應(yīng)用，不僅顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，也顛覆了企業(yè)中每個(gè)人的思維模式。作為整合人力資源的實(shí)施者，人力資源管理者應(yīng)如何立足當(dāng)下、關(guān)注未來，轉(zhuǎn)變思維，開展人力資源管理工作？
如今，我們每個(gè)人都生活在營(yíng)銷的環(huán)境里，人生就是一場(chǎng)“營(yíng)銷”的過程：大而言之，我們已經(jīng)置身于大營(yíng)銷時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，我們的生活、工作、家庭、事業(yè)都需要運(yùn)用營(yíng)銷思維重新建構(gòu)；小而言之，人力資源（包括服務(wù)企業(yè)中的每一個(gè)人及其能力、人力資源管理制度方案等成果）也是商品，作為人力資源營(yíng)銷的總策劃及執(zhí)行者，人力資源管理者必須運(yùn)用營(yíng)銷思維重新建構(gòu)自己的知識(shí)體系、工作方法及推廣模式，以利他之心關(guān)注客戶需求、滿足客戶需求、取得客戶信任，讓客戶欣然接受并認(rèn)可企業(yè)人力資源管理的價(jià)值——成功營(yíng)銷人力資源。這就是人力資源營(yíng)銷學(xué)的價(jià)值所在。
本課程是宋致旸老師基于多年的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，研究開發(fā)而出，幫助HR從專業(yè)思維轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷思維。它通過3個(gè)階段、9個(gè)步驟、35種工具與方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例解析與理論體系講解，使HR能夠設(shè)計(jì)出一套基于“營(yíng)銷式招聘”模式的招聘體系，囊括營(yíng)銷式招聘管理全流程和操作規(guī)范，讓招聘工作中的簡(jiǎn)歷投遞率、面試到場(chǎng)率、人員到崗率、人崗匹配率、轉(zhuǎn)正率、招聘成本率6大指標(biāo)均呈指數(shù)級(jí)上升，降低招聘成本，提升招聘效率，解決企業(yè)用工荒、招聘難的問題。

課程目標(biāo)
1. 理解營(yíng)銷式招聘的本質(zhì)
2. 掌握標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷式招聘流程
3. 掌握面試官應(yīng)該具備的能力
4. 掌握企業(yè)人才畫像的能力
5. 掌握面試中有營(yíng)銷的流程

課程對(duì)象
招聘經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等

課程形式
課程內(nèi)容融合有理論講解+互動(dòng)提問+案例研討+小組討論+視頻觀摩+情境互動(dòng)+體驗(yàn)活動(dòng)+頭腦風(fēng)暴+心得分享等多元培訓(xùn)方式

課程大綱
一、讓招聘裝上營(yíng)銷的大腦
1．打破招聘瓶頸，需要厘清六個(gè)核心難題
2．高效招聘，必須重視四個(gè)節(jié)點(diǎn) 
3．用營(yíng)銷流程優(yōu)化招聘流程，提升招聘業(yè)績(jī) 

二、做招聘需要你換個(gè)方向看問題 
1．用戶思維：你的候選人值得你去換位思考 
2．招聘心法：快、穩(wěn)、準(zhǔn)地建立信任
3．交互工作法：成功的招聘得益于企業(yè)的精心設(shè)計(jì)

三、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)：各個(gè)崗位的招聘需求 
1．活用七項(xiàng)數(shù)據(jù)，撬動(dòng)招聘勢(shì)能 
2．倒推工作法：高效穩(wěn)妥的招聘需求分解法
3．人效增值配額法：常規(guī)性用人需求分解的利器

四、招聘杠桿：如何以低成本獲得更多人才
1．招聘目的地：不是池塘沒有魚，是你選的池塘不對(duì) 
2．招聘下對(duì)網(wǎng)：選對(duì)池塘猛撒網(wǎng) 
3．品牌故事：招聘，要講好公司的小故事

五、走心招聘：用戶畫像成就走心招聘文案 
1．身份聚焦：伯樂比馴馬師更有價(jià)值 
2．好的招聘文案可以彰顯公司的品牌 
3．產(chǎn)品思維：做招聘如同打造爆品 
4．成交思維：掌握求職者的成交決策邏輯 
5．文案四法：只需四步，就能寫出走心的招聘文案 

六、做好漏斗：用ECT 工作法精準(zhǔn)篩選簡(jiǎn)歷
1．簡(jiǎn)歷篩查：排除具有隱患風(fēng)險(xiǎn)的式求職者
2．?dāng)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：量化數(shù)據(jù)，改善招聘效率 
3．成交跟蹤：提升面試到場(chǎng)率，促成與“優(yōu)質(zhì)客戶”的成交 
4．面試通知話術(shù)：招聘，終究看的是量與轉(zhuǎn)化率 

七、慧眼辨真才：高效的面試甄選技巧
1．面試準(zhǔn)備三件套：招聘無小事，成必作于細(xì) 
2．面試環(huán)境點(diǎn)—線—面設(shè)計(jì)：從系統(tǒng)上解決招聘問題 
3．六維度分析法：判斷求職者匹配度及穩(wěn)定性的利器 

八、薪酬談判：定價(jià)策略的落地實(shí)踐 
1．雙贏思維：正和博弈，實(shí)現(xiàn)雙贏 
2．薪酬談判：掌握薪酬切割定薪法，實(shí)現(xiàn)共贏 
3．動(dòng)態(tài)定薪：根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整
4．談判步驟：如何談才能不崩盤

九、提高轉(zhuǎn)正率：只有留住新人，招聘才有意義
1．招聘忌諱：只管開發(fā)，不管滿意度
2．精準(zhǔn)辯證：新員工的心理發(fā)展階段及離職的三大誘因
3．轉(zhuǎn)正率：四大舉措，提升轉(zhuǎn)正率 

十、招聘替補(bǔ)席：人才的動(dòng)態(tài)管理
1．人才信息庫：當(dāng)下人才決定你能飛多高，未來人才決定你能飛多遠(yuǎn) 
2．建立人才信息庫，以備不時(shí)之需 
3．盤活企業(yè)人才信息庫，對(duì)人才信息庫進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理 
4．離職員工管理：買賣與人情可兼得 
5．打造人才超級(jí)替補(bǔ)席：招聘，遠(yuǎn)沒有你想象中那么難 

營(yíng)銷式招聘培訓(xùn)