《市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略與銷售技巧》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：46
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)開拓技巧培訓(xùn)
【課程學(xué)員】營銷主管
【課程收益】
渠道市場(chǎng)分析規(guī)劃、市場(chǎng)營銷策略、方案制定的包含哪些內(nèi)容、產(chǎn)品銷售策略、客戶的溝通技巧、拜訪、成交的營銷技能。
【教學(xué)大綱】
第一節(jié) 市場(chǎng)戰(zhàn)略分析規(guī)劃
1、 市場(chǎng)及行業(yè)分析
2、 獲取信息的途徑
3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
4、 內(nèi)部營銷調(diào)研
5、 外部營銷調(diào)研
6、 SWOT分析
第二節(jié) 市場(chǎng)營銷策略
1、 渠道策略設(shè)計(jì)
2、 促銷策略設(shè)計(jì)
3、 傳播策略設(shè)計(jì)
4、 互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運(yùn)用
5、 視頻營銷
6、 微信自媒體運(yùn)用
7、 社群營銷運(yùn)用
第三節(jié) 產(chǎn)品銷售策略
1、 客戶開發(fā)的技巧。
2、 客戶拜訪的技巧，
3、 客戶的采購與核心關(guān)鍵人。
4、 銷售方案的提報(bào)，
5、 客戶對(duì)我方產(chǎn)品態(tài)勢(shì)的判斷。
6、 挖掘客戶的需求，
7、 客戶成交的方法
第四節(jié) 客戶拜訪技巧
1、 客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
2、 如何讓客戶主動(dòng)找我們
3、 客戶的需求進(jìn)一步挖掘
4、 工具：開戶開發(fā)的十大思維
5、 工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式
第五節(jié) 客戶的溝通技巧
1、 銷售拜訪的常見錯(cuò)誤
2、 拜訪前的準(zhǔn)備
3、 如何自我介紹
4、 怎樣將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì)?
5、 隨時(shí)小心我們的“雷”
6、 溝通從心開始
7、 提問的常見類型
8、 我們會(huì)聽嗎？
9、 我們會(huì)說嗎?
10、 業(yè)務(wù)人員的精神面貌
11、 課堂練習(xí)：肢體語言在溝通中的運(yùn)用
12、 課堂練習(xí)：探尋客戶預(yù)算的FOUS提問法
13、 工具：銷售問題分析魚刺骨工具
14、 工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式
15、 案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀
第六節(jié) 客戶的成交
1、 樣板市場(chǎng)與樣板客戶
2、 如何建立個(gè)人信任感
3、 如何尋找契合點(diǎn)
4、 如何營造成交氛圍？
5、 搞定大客戶的四項(xiàng)基本原則
6、 大客戶成交預(yù)測(cè)五步法
7、 客戶要求降價(jià)怎么辦
8、 成交的七大信號(hào)
9、 產(chǎn)品不如賣方案
10、 關(guān)注*優(yōu)勢(shì)
11、 成交的N種方法
1) 直接要求成交法
2) 非此即彼成交法
3) 特殊讓步成交法
4) 最后機(jī)會(huì)成交法
5) 激將成交法
6) 假設(shè)成交法
7) 小點(diǎn)成交法
8) 保證成交法
12、 工具：客戶企業(yè)的兩張圖
13、 案例：打動(dòng)人的KISS原則
第七節(jié) 合同管理
1、定額編制；
2、項(xiàng)目預(yù)算；
3、項(xiàng)目變更；
4、單價(jià)調(diào)整；
5、簽收；
6、索賠與反索賠；
7、項(xiàng)目結(jié)算；
8、項(xiàng)目決算。
市場(chǎng)開拓技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/314515.html
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- 喻國慶
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