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*成交銷售培訓(xùn)

課程背景
我們每天都要與人說話每天都要銷售，可是——
因?yàn)殇N售不對，失去了一筆又一筆財富；
因?yàn)殇N售不對，失去了一位又一位客戶；
因?yàn)殇N售不對，失去了一個又一個朋友；
因?yàn)殇N售不對，失去了一天又一天好心情；
因?yàn)殇N售不對，甚至失去了生命！
因?yàn)殇N售不對，……
你，還將還要還想失去多少？企業(yè)還要失去多少？營銷是好賣，推銷是賣好，從戰(zhàn)略頂層設(shè)計的銷售力和定位銷冠成為高手寶典，刻不容緩，一定要來*成交實(shí)戰(zhàn)班！

課程收獲
引入本課程的企業(yè)，將會收獲：
讓成交變得就是這么簡單
大幅度提升銷售業(yè)績及拿到成果
被證明有效*的讓業(yè)績騰飛的方法工具策略
參與學(xué)習(xí)的員工掌握與各種重要人群成交的多維度方法
關(guān)鍵客戶和合作伙伴的關(guān)系進(jìn)入一個更積極和富有成效的階段
共創(chuàng)提高跨團(tuán)隊溝通協(xié)作成效的可行舉措
參與課程人員行為朝向健康有效的方向改變并影響到周圍的人
員工的承諾責(zé)任和價值感得到增強(qiáng)
（跨）團(tuán)隊成員之間的包容性得以改善
掌握各類銷售工具話術(shù)思維動力，從業(yè)績平平到銷售高手的蛻變之旅
基于員工在人際管理管理方面能力的提高，部門和企業(yè)的協(xié)作成效更高，重大目標(biāo)得以達(dá)成

授課方式
教授演講互動分析問題討論工具應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)案例分析相結(jié)合。培訓(xùn)方式最全面:通過視聽法角色扮演法案例法講授法演示法游戲法研討法兩人對話排列法互動體驗(yàn)催眠冥想式思維導(dǎo)圖PK賽……達(dá)到具體技巧簡單實(shí)用，信念系統(tǒng)震撼蛻變的目的。
丁藝欣老師是新模式培訓(xùn)的創(chuàng)立者，*營銷戰(zhàn)略頂層設(shè)計能力+一線銷售豐豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+落地輔導(dǎo)眾多企業(yè)讓業(yè)績翻倍。
職業(yè)培訓(xùn)咨詢二十多年，效果顯著，反響強(qiáng)烈，是幾十家企業(yè)的獨(dú)立咨詢策劃人，幾百家企業(yè)的培訓(xùn)師教練。被學(xué)員和業(yè)內(nèi)譽(yù)為“活著的百科全書”。

課程特色
本課程結(jié)合營銷學(xué)銷冠推銷術(shù)教練技術(shù)心理學(xué)管理學(xué)行為學(xué)等
1差異呈現(xiàn)：追求原創(chuàng)理念+自身案例+幽默互動+現(xiàn)場蛻變
2顛覆傳統(tǒng)：融合眾多銷售模式理論之長并獨(dú)創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證體系，形成被證明有效的理論實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的顛覆式新模式。
3沉浸體驗(yàn)：全新且獨(dú)創(chuàng)的融入式沉浸式場景化體驗(yàn)
4方式最全：授課方式最全面，全面調(diào)動學(xué)員的積極性和潛能
5標(biāo)本并治：豐富的銷售學(xué)心理學(xué)基礎(chǔ)，直擊本質(zhì)，標(biāo)本并治
6干活滿堂：基于實(shí)戰(zhàn)，被證明有效，融百家之長，干貨滿堂

課程大綱
序幕部分綜述破冰——銷售團(tuán)建式拉開大幕
第一部分戰(zhàn)略營銷——一開始就在銷售巔峰
一五大原則——營銷模式的五大原則
1.生死戰(zhàn)線——企業(yè)的浴火重生之路
2.魔術(shù)成交——像魔術(shù)般的PUA成交
3.銷售之巔——收費(fèi)站金融天人合一
二三大模式——一步邁進(jìn)頂層大師班
1.營銷模式——從開始就好賣頂層篇
2.商業(yè)模式——賽車方式自動性收入
3.金融模式——解密兩年上市的奇跡
三營銷導(dǎo)圖——一張圖銷售業(yè)績倍增
四五大魚塘——選對池塘才能釣大魚
1.各類媒體——不為人知的媒體借力
2.老客戶群——六大模版深挖老客戶
3.關(guān)聯(lián)商家——讓商家搶著和你合作
4.意見領(lǐng)袖——實(shí)戰(zhàn)案例KOL吸引術(shù)
5.競爭對手——同行冤家變同行道路
五利潤倍增——拿來就用的案例實(shí)戰(zhàn)
六神秘因子——營銷之父的巔峰之作

第二部分客戶分析——成就銷冠的畫像密碼
一動作密碼——FBI都在用的識人術(shù)
二神奇長方——輕松讓收入增加20%
三客戶AE——從A到E超躍AI畫像
四SMCP——從西游記取經(jīng)心理學(xué)

第三部分商務(wù)禮儀——讓你的禮儀價值千萬
一百萬形象——催眠術(shù)助力第一印象
二備受歡迎——商務(wù)禮儀的核心密碼
三介紹技巧——與眾不同的介紹技巧
1.自我介紹——原來這樣才脫穎而出
1)符號變身——你的介紹原來是錯的
2)轉(zhuǎn)換畫面——一慢二看三轉(zhuǎn)換牢記
3)萬能公式——用萬能公式讓人刮目
2.引薦介紹——就高不就低尊者為后
3.介紹實(shí)踐——費(fèi)曼學(xué)習(xí)法再加實(shí)戰(zhàn)
二握手技巧——原來真相竟然相反的
三名片禮儀——AI時代再談名片禮儀
四座次禮儀——為你的銷售再次加分
五乘車禮儀——銷冠的細(xì)節(jié)決定成敗
六餐桌禮儀——中國式飯局銷售之道
七禮儀總結(jié)——讓禮儀為銷售加滿油

第四部分推銷實(shí)戰(zhàn)——銷售的關(guān)鍵在于成交
一銷售買賣——中國式銷售買賣真諦
1.銷的是啥——賣產(chǎn)品不如暢銷自己
2.售的是啥——終于弄懂了使命宣言
3.顧客買的——移動自媒體時代的X
4.你賣的是——被證明有效的超鏈接
5.銷售販賣——對方心中的夢想情人
6.心物人我——價值億萬銷售模式圖
二三大法寶——營銷之神的銷售奇跡
三十大步驟——銷冠都在用的流程圖
四十大法則——獨(dú)創(chuàng)的推銷十大法則
1.獨(dú)特買點(diǎn)——USP-FABE-愛達(dá)公式
2.賣好處X——賣好處而不要賣成分
3.三方見證——震驚巴黎的破圈銷售
4.化功四法——應(yīng)對四類拒絕的鑰匙
5.重復(fù)關(guān)鍵——銷冠不會教你的細(xì)節(jié)
6.超級說服——一眼千年宗教級引導(dǎo)
7.神經(jīng)連接——百分百成交底層邏輯
8.拒絕之錨——連警察都怕的神銷售
9.信任工具——不為人知的靠譜工具
10.學(xué)會認(rèn)同——假如推銷員要去打人

第五部分推銷實(shí)訓(xùn)——銷售的關(guān)鍵在于成交
一*成交——世界第一名推銷話術(shù)
1.Noclose——應(yīng)對我不需要成交法
2.美好事物——超效美好事物成交法
3.業(yè)績提升——應(yīng)對我沒興趣的成交
4.投資保障——應(yīng)對太貴的成交話術(shù)
5.價格分解——讓客戶親自下場計算
6.犧牲話術(shù)——別家更便宜應(yīng)對法寶
7.經(jīng)濟(jì)真理——經(jīng)濟(jì)不景氣的成交法
8.考慮成交——我要考慮一下成交法
9.拖延成交——讓客戶的拖延無處逃
10.十位價值——十倍價值的成交法則
11.回馬絕殺——意料外回馬*成交法
12.預(yù)先框式——世界第一名常用工具

第六部分巔峰心態(tài)——銷售世界的小李飛刀
一焦點(diǎn)法則——調(diào)整情緒可以一瞬間
1.焦點(diǎn)公式——不為人知的偉人初戀
2.焦點(diǎn)解決——焦點(diǎn)解決水晶球問句
3.一般二般——二般人和一般人區(qū)別
二動作法則——影響銷售世界的法寶
1.狀態(tài)改變——立竿見影的調(diào)整情緒
2.四角呼吸——來自中醫(yī)的精華治療
3.生理平衡——NLP神經(jīng)語言程序?qū)W
4.彈指高歌——三腦理論直入情緒腦
三定義法則——宗教心理學(xué)助力銷售
1.ABC法則——認(rèn)知心理學(xué)經(jīng)典工具
2.事件三問——源自NLP神奇三問法
3.成佛法門——星云大師談最快成佛
4.以假修真——小戲骨的放開那三國
四心中圖像——影響世界的心靈法則
1.萬能公式——超乎想象的領(lǐng)導(dǎo)公式
2.自我兌現(xiàn)——前方高能的心中圖像
3.領(lǐng)袖智慧——無往不勝的核心密碼
五命運(yùn)太極——奇門遁甲與太極銷售
1.亞圣顏回——孔夫子眼中兩大優(yōu)勢
2.陰陽太極——不可思議的命運(yùn)太極
3.兩種角色——教練技術(shù)的兩種角色

第七部分高效溝通——贏得業(yè)績的銷冠溝通
一攝心秘術(shù)——此處高能省略一萬字
二最牛說服——核武器級的銷售成交
1.最牛說服——最牛說服術(shù)原來是魚
2.口綻蓮花——能讓關(guān)羽投降的話術(shù)
三見證神奇——撲克牌暗示說服奇跡
四聲吶三點(diǎn)——教練大師班的傾聽法
五鏡像法則——魔術(shù)催眠也不過如此
1.鏡像神經(jīng)——猴子也瘋狂的鏡像術(shù)
2.視聽觸覺——NLP性格分類及應(yīng)用
3.眼神不敗——眼神不敗讀懂任何人
六認(rèn)同架構(gòu)——讓你輕松勝出拉鋸戰(zhàn)
七飛鉗之術(shù)——鬼谷子的飛鉗法溝通
1.飛鉗之術(shù)——飛鉗法則銷售溝通術(shù)
2.非暴力法——暢銷不衰的溝通法寶
3.由A及B——影視大院和由A及B
總結(jié)部分*成交——拿來就用的銷售寶典
一多走一步——讓偉人敬佩的笨小孩
二知行合一——*成交的知行合一
1.DVP測試——教練技術(shù)DVP測試
2.NAC術(shù)——神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)的核心
3.陽明心學(xué)——原來這才是知行合一
4.古今中外——*領(lǐng)袖共同之道
三換了人間——壓軸的銷售戰(zhàn)略工具

*成交銷售培訓(xùn)