課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：郜鎮(zhèn)坤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
店面陳列培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱：
一、店面陳列培訓(xùn)前的思考問題
1、如何引起消費(fèi)者的注意？
2、如何最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者？
3、如何增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)？
4、如何合理利用陳列區(qū)域達(dá)到*化銷售？
二、顧客行為與店面陳列
1、終端陳列與顧客態(tài)度
2、終端工作與行為關(guān)聯(lián)
3、終端陳列與行為感知認(rèn)知
4、終端陳列與顧客感知
5、店面環(huán)境
6、產(chǎn)品陳列
7、店堂布置
三、掌握顧客；百戰(zhàn)百勝！
1、了解顧客才會(huì)有答案
2、顧客更多是向左側(cè)瀏覽
3、顧客不喜歡碰撞
4、人的視覺焦點(diǎn)與照相機(jī)不同
5、不要讓顧客放棄賣場角落
6、在商店內(nèi)傳達(dá)的信息是為了顧客
四、終端店面陳列的原則與注意點(diǎn)
1、案例分析
2、陳列從點(diǎn)滴做起
3、陳列與方便顧客購買
4、陳列與外部展示
5、陳列與產(chǎn)品的自銷力
6、陳列與營銷氛圍
五、店面布局陳列與店面視覺銷售
1、案例：堪薩斯的保齡管
2、店面布置的三個(gè)目標(biāo)
3、氛圍與形象的協(xié)調(diào)
4、設(shè)計(jì)與顧客的購買決策
5、設(shè)計(jì)與場地生產(chǎn)效率
6、布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類
7、方便購買采用的常見方法
8、引導(dǎo)與行走路線
9、不同產(chǎn)品的空間分配
10、有效利用墻面
跑道式布局
自由式布局
特點(diǎn)區(qū)布局
六、不同區(qū)域的店面陳列與店面布局
1、通道盡頭的陳列與布局
2、促銷過道或促銷的布局
3、購買區(qū)域的陳列與布局
4、存貨售買區(qū)的陳列與布局
5、墻區(qū)的陳列與布局
七、產(chǎn)品特性與店面陳列空間規(guī)則
1、每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少？
2、商品應(yīng)該占有的空間？
3、商品應(yīng)該擺放在哪里？
4、判斷陳列規(guī)則的5個(gè)要素
5、賣場內(nèi)位置陳列的商品
6、沖動(dòng)型產(chǎn)品的陳列
7、季節(jié)性的需要
8、商品的物理特性
9、評估陳列與布局的方法
八、店面陳列與展示的基本流程與特點(diǎn)
1、布局計(jì)劃圖的使用
2、布局空間效益的評價(jià)
3、商品展示技巧
4、有效展示的4個(gè)考慮因素
5、展示于陳列的分類與技巧
6、觀念陳設(shè)
7、款式品種展示
8、顏色的展示
9、垂直陳列
10、噸位陳列
11、陳列輔助設(shè)施的使用
九、店面陳列小技巧
1、產(chǎn)品風(fēng)格定位
2、賣場色調(diào)搭配技巧
3、賣場貨架擺放技巧
4、賣場模特?cái)[設(shè)技巧
十、店面配合陳列的其它助銷手段
1、氛圍
2、視覺信息的傳播
3、海報(bào)
4、告示
5、展示告示架
6、照明的規(guī)范使用
7、顏色的助銷
8、音樂與終端行為
9、氣味與顧客情緒及態(tài)度
十一：對所學(xué)的店面陳列知識的實(shí)際運(yùn)用演練
店面陳列培訓(xùn)
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