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企業(yè)成長的培訓(xùn)

培訓(xùn)對象
中高層管理干部

前言
競爭愈演愈烈，市場更加細(xì)分，市場空白點更少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢逐漸弱化，在這種惡劣的市場環(huán)境中如何確立企業(yè)競爭優(yōu)勢？企業(yè)存在到底是為了什么？如何追求平衡式的成長？在快速與穩(wěn)定之間保持平衡？如何解決企業(yè)的現(xiàn)實成長與長遠(yuǎn)發(fā)展的矛盾？如何快速提升團(tuán)隊成員的能力？規(guī)范化管理體系與突發(fā)狀況之間的矛盾如何讓系統(tǒng)既專業(yè)又簡單便于操作？從戰(zhàn)略角度講企業(yè)的成長過程中有兩大戰(zhàn)略陷阱，從管理組織的角度講則有五大管理陷阱，企業(yè)要不斷地越過這五個管理陷阱，才能實現(xiàn)可持續(xù)成長。企業(yè)成長過程中存在著量變和質(zhì)變兩種狀態(tài)，量變時期，由于企業(yè)對外部的適應(yīng)性和內(nèi)部的整合性都比較好，矛盾處于緩慢積聚的時期，成長也是比較順暢的，因而可以稱為企業(yè)的“漸變階段”；但在質(zhì)變時期，長期積聚的矛盾相對激化，企業(yè)的成長狀態(tài)要動蕩得多，我們把它叫做“激變階段”。一般講，“漸變階段”較長，“激變階段”較短。“激變階段”同上述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點一樣，實際上是企業(yè)的成長過程中組織或管理上遇到的危機(jī)點，是危險與機(jī)會并存的地方，是企業(yè)成長過程中的管理陷阱。企業(yè)能否順利完成變革跳過不同的陷阱，決定了企業(yè)是保持持續(xù)成長，還是就此結(jié)束自己的生命。

課程特色
講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強(qiáng)。
課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨到。
理論與實務(wù)兼具,使學(xué)習(xí)輕松愉快。
透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
由實際演練中得到隨學(xué)即用的效果。

課程目標(biāo)
了解和清楚成長管理的模式，掌握企業(yè)生命周期各種問題的處理技巧；
尋找企業(yè)成長的策略，找到更多的利基市場，創(chuàng)造價值，滿足客戶需求；
學(xué)習(xí)企業(yè)成長階段的主要問題及解決技巧（市場經(jīng)營問題-組織運(yùn)行問題-人員管理問題）；
掌握企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定，以及市場環(huán)境分析技巧，制定市場策略；
掌握戰(zhàn)略制定的工具以及方法；掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開，落實目標(biāo)的完成技巧；
掌握成長戰(zhàn)略的執(zhí)行的三大核心流程，從人-策略-運(yùn)營大三方面全面落實執(zhí)行。

第一單元：企業(yè)成長管理的模式
一.企業(yè)的*目標(biāo)
1企業(yè)存在的真正目的？ 
2企業(yè)如何追求平衡式的成長？ 
二.企業(yè)成長的五個階段-如何做大做強(qiáng)
1創(chuàng)業(yè)階段
2成長階段
3成熟階段
4穩(wěn)定階段
5重塑階段
三.如何推動企業(yè)的可持續(xù)成長-企業(yè)生命周期理論
1企業(yè)成長階段
1)孕育期
2)嬰兒期
3)學(xué)步期
4)青春期
5)盛年期
2企業(yè)衰退階段
1)穩(wěn)定期
2)貴族期
3)官僚期
3企業(yè)應(yīng)該處理好各階段發(fā)展中的關(guān)鍵問題
1)孕育期-責(zé)任與風(fēng)險的承擔(dān)概念付注實施
2)嬰兒期-資金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn)市場的爭奪
3)學(xué)步期-收入與利潤的雙重成長-企業(yè)的有效控制
4)青春期-管理制度與流程的建立
5)盛年期-企業(yè)創(chuàng)新精神的培養(yǎng)與鞏固
四.企業(yè)在發(fā)展的不同階段將表現(xiàn)出不同的目標(biāo)追求
1市場需求的滿足
2銷量成長-資金的平衡
3收入與利潤的成長市場份額
4收入與利潤的成長
5內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作運(yùn)作效率提升收入與利潤成長
6財務(wù)績效 
7投資回報
8內(nèi)部的權(quán)力斗爭
五.企業(yè)生命周期各階段的特征，發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問題
六.生命周期內(nèi)在推動因素分析
1目的(Purpose)
2規(guī)則(Administration)
3創(chuàng)新(Entreprenureship)
4整合(Integration)
七.企業(yè)內(nèi)部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性，如何優(yōu)化
1各部門的特征
2生命周期各階段的重點部門
八.生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略
1孕育期-市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展+選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人
2嬰兒期-拓展資金渠道有效地資金平衡和控制銷售擴(kuò)張
3學(xué)步期-業(yè)務(wù)范圍控制+強(qiáng)化市場策略+強(qiáng)化銷售控制
4青春期-組織管理體系引入+創(chuàng)新精神鞏固
5盛年期-創(chuàng)新精神的強(qiáng)調(diào)+業(yè)務(wù)組合管理
6穩(wěn)定期-活化創(chuàng)新精神
7貴族期-危機(jī)刺激
8官僚期-企業(yè)再造
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練

第二單元：企業(yè)成長與組織
一.成長階段的主要問題及解決技巧
1成長型的典型市場經(jīng)營問題
2成長型的典型組織運(yùn)行問題
3成長型的典型人員管理問題
二.組織存在的三個必要條件
1共同的非個性化的目標(biāo)
2成員貢獻(xiàn)和協(xié)作的意愿
3彼此能夠互相進(jìn)行信息交流
三.組織成長的兩個充分條件
1組織的有效性，涉及組織的目的同外界環(huán)境的關(guān)系
2組織的能率，組織與成員之間的交換

第三單元：企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定
一.戰(zhàn)略規(guī)劃的應(yīng)有認(rèn)知
1時代在變，環(huán)境在變的趨勢分析
2未來趨勢，經(jīng)營導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)
3親身體驗，個案實證的成功要領(lǐng)
二.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)擬定
1戰(zhàn)略規(guī)劃的整體架構(gòu)
2戰(zhàn)略規(guī)劃的方式與實務(wù)操作
3各職能策略與部門目標(biāo)
三.戰(zhàn)略的幾個層次:公司層、業(yè)務(wù)層、職能層
1公司的SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅
2任務(wù)一設(shè)定公司戰(zhàn)略：定位、三年戰(zhàn)略、一年策略、從戰(zhàn)略到核心能力
3任務(wù)二-從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
4任務(wù)三-從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到職能戰(zhàn)略
5任務(wù)四-確定公司一級目標(biāo)：年度、季
6設(shè)計公司一級KPI（KPI項目、KPI值）
四.戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與工具
1市場環(huán)境分析
2競爭對手分析
3SWOT整合分析與對策矩陣
4業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析
5策略議題與策略評估
6基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型
五.戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開
1目標(biāo)設(shè)定具體化、定量化方法
2制定目標(biāo)完成行動的計劃之步驟
3KPI設(shè)定五大步驟與程序
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練

第四單元：企業(yè)成長高效的執(zhí)行與落實
一.高效執(zhí)行三大流程
1人員流程
1)先找對的人上車
2)人員流程的目標(biāo)與關(guān)鍵作法
3)如何具備挑選人才的能力 
4)建立對人才的信任 
2策略流程
1)戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略與績效管理鳥瞰
2)與部屬溝通部門目標(biāo)—你多久與部屬溝通你設(shè)定的目標(biāo)
3)戰(zhàn)略性經(jīng)營制度—企業(yè)遠(yuǎn)景、目標(biāo)及戰(zhàn)略—高階主管的戰(zhàn)略(方針)目標(biāo)—中階主管的具體行動計劃—基層的日常工作計劃
4)營運(yùn)流程
5)檢視計劃和其實行的過程之偏差。
6)控制的原則—掌握執(zhí)行的狀況：經(jīng)由檢查、測試、調(diào)查、觀察掌握現(xiàn)狀與標(biāo)準(zhǔn)的差異性。
7)資源分配與有效協(xié)調(diào)
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練

企業(yè)成長的培訓(xùn)