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企業(yè)定價培訓(xùn)

【課程背景】
1、世界與中國市場發(fā)生巨大變化，企業(yè)定價管理是戰(zhàn)略與策略的融合問題；面臨挑戰(zhàn)；
2、行業(yè)競爭加劇、消費者需求多樣化、技術(shù)革新等因素對銷售與采購定價管理的影響。
3、企業(yè)在成本控制壓力、市場競爭激烈、客戶需求快速變化營銷下，必須優(yōu)化綜合成本
4、通過戰(zhàn)略指引與產(chǎn)銷兩大系統(tǒng)的策略組合，可以精準(zhǔn)定價提升市場份額，提高盈利率
5、通過提升銷售與采購定價管理技能，幫助企業(yè)經(jīng)營者盡快提升拓客能力與降本增效。

【課程收益】
1、新戰(zhàn)略布局，清晰自身戰(zhàn)略機會，在行業(yè)、客戶、競爭與產(chǎn)品維度中聚焦市場機會；
2、新營銷策略，在非對稱性的市場競爭體系中，通過定價策略與成本控制法來有效增長；
3、新技能素養(yǎng)，提升產(chǎn)銷兩大部門的定價與談判能力，提升一線經(jīng)營技能與職業(yè)素養(yǎng)。

【課程對象】
營銷總監(jiān)、職能部門總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等

【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例咨詢式培訓(xùn)與解答等

【課程大綱】
第一講：戰(zhàn)略升級與產(chǎn)銷定價系統(tǒng)
一、時代挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略升級
1、時代視野與挑戰(zhàn)
2、行業(yè)趨勢與挑戰(zhàn)
3、企業(yè)宿命：增長、盈利，持續(xù)性
二、戰(zhàn)略升級的道-局-術(shù)
1、道：戰(zhàn)略視野與布局：基于眼界與穿越時空局限
2、局：策略組合與創(chuàng)新：基于經(jīng)驗與超越見識局限
3、術(shù)：方法論成效與迭代：基于實踐與跨越現(xiàn)實局限
三、產(chǎn)銷定價系統(tǒng)
1、營銷定價系統(tǒng)：市場，競爭與價值導(dǎo)向
2、采購定價系統(tǒng)：成本、運營與效率導(dǎo)向
3、兩大定價系統(tǒng)：有效協(xié)同才能產(chǎn)生業(yè)績與成果
案例：國內(nèi)*企業(yè)的營銷定價的思路與實操

第二講：產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)洞察與新產(chǎn)銷
一、產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)洞察
1、行業(yè)發(fā)展趨勢與新動態(tài)
2、技術(shù)與商業(yè)模式的變化
3、我公司的機會與挑戰(zhàn)
二、營銷有效增長指引定價
1、基于行業(yè)趨勢與痛點的定價
2、基于客戶需求與痛點的定價
3、基于產(chǎn)品競爭力的定價方式
三、供應(yīng)鏈增效指引定價
1、基于行業(yè)供應(yīng)鏈的平均效率測算
2、基于企業(yè)戰(zhàn)略的采購定價指引
3、基于企業(yè)自身產(chǎn)品與專長的定價指引
案例：咨詢企業(yè)萬華的產(chǎn)銷定價的思路與實踐

第三講：市場調(diào)研與定價原理實踐
一、市場調(diào)研與透視
1、小數(shù)據(jù)方式：現(xiàn)場直覺；市場質(zhì)感，術(shù)與經(jīng)驗，汗水與靈感
2、大數(shù)據(jù)方式：背景資料---思考與分析---marketing習(xí)性
3、綜合性方式：技能---實踐---體系
二、定價原理與影響因素
1、定價的基本概念與原則
2、成本因素：直接成本、間接成本、固定成本與變動成本
3、市場需求：消費者行為、需求彈性
4、競爭狀況：市場定位、競爭對手定價策略
5、其他因素：政策法規(guī)、品牌價值、渠道成本
三、定價策略的方法論
1、成本加成定價法
2、市場導(dǎo)向定價法（市場滲透、市場撇脂）
3、競爭導(dǎo)向定價法（隨行就市、主動競爭）
4、價值定價法
案例：化工行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的定價方法論介紹

第四講：營銷戰(zhàn)略與銷售定價指引
一、營銷戰(zhàn)略升級與指引
1、外部升級：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品--->解決方案—>經(jīng)營客戶
2、內(nèi)部升級：優(yōu)化交易--->高效協(xié)同--->智能運營
3、整體升級：優(yōu)化價值鏈-->平臺戰(zhàn)略--->生態(tài)戰(zhàn)略
二、銷售定價的指引
1、戰(zhàn)略性指引定價
2、策略性指引定價
3、戰(zhàn)術(shù)性定價策略分析
三、定價管理與分析工具
1、敏感性分析
2、盈虧平衡分析
3、價格彈性分析
4、銷售定價管理
案例：華為手機定價方式與實踐

第五講：市場梯度與銷售定價操作
一、客戶關(guān)系管理與定價
基于CRM系統(tǒng)的定價策略
客戶價值評估與定價策略
提升客戶滿意度與忠誠度的定價措施
二、差異化定價策略
1、產(chǎn)品差異化定價
2、服務(wù)附加值定價
3、客戶細(xì)分定價
三、價格調(diào)整與促銷策略
1、價格調(diào)整機制設(shè)計
2、促銷活動的目的與類型
3、折扣策略與優(yōu)惠券管理
案例：匯川技術(shù)突破100億的定價方法論

第六講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與采購新指南
一、供應(yīng)連戰(zhàn)略與采購
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略：效率，安全與穩(wěn)定性
采購體系的構(gòu)建與演進
3、采購策略與能力的提升
二、采購成本分析
1、采購成本構(gòu)成詳解
2、成本節(jié)約潛力評估
3、成本控制策略
三、采購策略與合同管理
1、集中采購與分散采購的利弊分析
2、戰(zhàn)略采購策略制定
3、采購合同管理與風(fēng)險控制
案例：化工行業(yè)黑馬企業(yè)的定法方式與實踐

第七講：供應(yīng)商梯度與采購新定價
一、供應(yīng)商管理與議價技巧
1、供應(yīng)商評估與選擇標(biāo)準(zhǔn)
2、建立長期合作關(guān)系的重要性
3、議價技巧與談判策略
二、采購價格監(jiān)控與審計
1、采購價格監(jiān)控機制建立
2、價格審計流程與方法
3、異常情況處理與改進建議
案例：美的的采購方式與定價實踐

第八講：營銷與采購協(xié)同與新體系
一、銷售與采購協(xié)同
1、跨部門溝通機制建立
2、信息共享平臺與工具介紹
3、定價策略協(xié)同案例分享
二、信息系統(tǒng)應(yīng)用
1、ERP、SCM、CRM系統(tǒng)介紹
2、信息系統(tǒng)在定價管理中的應(yīng)用案例
3、數(shù)據(jù)分析與決策支持
三、風(fēng)險管理
1、定價管理中的常見風(fēng)險類型
2、風(fēng)險評估與應(yīng)對策略
3、風(fēng)險監(jiān)控與預(yù)警機制
案例：小米采購與銷售定價方式的實踐

企業(yè)定價培訓(xùn)