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未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)

 

課程背景：

在當(dāng)今科技與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展能力至關(guān)重要。小米在短短十余年崛起，其歷程是極具價(jià)值的創(chuàng)新教科書。2010年，智能手機(jī)市場(chǎng)興起，小米小團(tuán)隊(duì)?wèi)汛?mèng)想艱難起步。發(fā)展中歷經(jīng)市場(chǎng)、技術(shù)和需求變化，憑借獨(dú)特創(chuàng)新模式和戰(zhàn)略決策不斷突破。

小米的互聯(lián)網(wǎng)方法論以“專注、*、口碑、快”為核心，貫穿產(chǎn)品研發(fā)、制造、推廣和服務(wù)全程。專注核心業(yè)務(wù)與需求，能精準(zhǔn)定位機(jī)會(huì)，集中資源高效發(fā)展。追求*使每個(gè)細(xì)節(jié)完美，帶來(lái)超預(yù)期體驗(yàn)。良好口碑推動(dòng)品牌傳播，快速迭代讓其緊跟市場(chǎng)變化。爆品模式是小米創(chuàng)新亮點(diǎn)。深入挖掘用戶痛點(diǎn)，以精準(zhǔn)洞察打造超強(qiáng)產(chǎn)品力和*口碑的爆品，通過(guò)超預(yù)期體驗(yàn)、合理定價(jià)和高效營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)海量長(zhǎng)銷，提升效益和影響力。小米營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化，培育工程師文化，吸引大批創(chuàng)新人才，推動(dòng)技術(shù)研發(fā)全方位突破，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定技術(shù)基礎(chǔ)。

如今，小米站在新十年起點(diǎn)，提出高端化戰(zhàn)略、人車家全生態(tài)布局等目標(biāo)，加大技術(shù)投入。其發(fā)展路徑和戰(zhàn)略為其他企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇提供借鑒。

本課程深入剖析小米創(chuàng)新發(fā)展歷程，幫助學(xué)員理解其問(wèn)題、策略和成果。學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)其創(chuàng)新模式和戰(zhàn)略思維，汲取經(jīng)驗(yàn)，拓寬視野，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和能力，在工作領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破發(fā)展，各類人員都能從中獲得啟發(fā)和指導(dǎo)，為未來(lái)注入動(dòng)力。

 

課程收益：

● 全面且深入地了解小米公司從創(chuàng)立到發(fā)展壯大的歷程，包括各個(gè)階段的關(guān)鍵事件、戰(zhàn)略決策及其背后的原因

● 系統(tǒng)剖析小米在智能手機(jī)、IoT（物聯(lián)網(wǎng)）、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局、產(chǎn)品特色、技術(shù)創(chuàng)新成果，以及所取得的顯著成就，從而深刻領(lǐng)會(huì)其成功的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略

● 通過(guò)深入探討小米的創(chuàng)新模式引導(dǎo)學(xué)員掌握創(chuàng)新思維和方法，能夠?qū)⑵鋺?yīng)用于自身的工作或創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中

● 促使學(xué)員理解小米企業(yè)文化的內(nèi)涵和價(jià)值，感受其對(duì)公司發(fā)展的重要推動(dòng)作用

● 引導(dǎo)學(xué)員對(duì)小米未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行深度思考，激發(fā)學(xué)員對(duì)科技行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)的前瞻性洞察，為學(xué)員在相關(guān)領(lǐng)域的決策和發(fā)展提供有益參考

 

課程對(duì)象：企業(yè)管理者+創(chuàng)業(yè)者+市場(chǎng)營(yíng)銷人員

 

課程大綱

第一講：小米的起源與發(fā)展歷程

一、2010年前后全球及中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局

1、全球手機(jī)市場(chǎng)主要品牌市場(chǎng)份額

——諾基亞、摩托羅拉、三星

2、中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)品牌分布與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1）本土品牌擁有一定市場(chǎng)份額

案例：波導(dǎo)、夏新等

2）山寨機(jī)活躍，產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)參差不齊

3、市場(chǎng)痛點(diǎn)分析

1）高價(jià)低配現(xiàn)象普遍

2）用戶體驗(yàn)不佳

3）軟件更新緩慢

二、小米創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

1、多元化團(tuán)隊(duì)成員背景

——來(lái)自微軟、谷歌、摩托羅拉、金山等知名企業(yè)

成員特點(diǎn)：技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等方面經(jīng)驗(yàn)豐富；熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

啟發(fā)：多元化且專業(yè)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成是創(chuàng)新的重要基石

2、多維度創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)解讀

1）智能手機(jī)巨大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿妥兏餀C(jī)遇

2）創(chuàng)新商業(yè)模式+運(yùn)營(yíng)策略打破現(xiàn)有市場(chǎng)格局

啟發(fā)：抓住特定機(jī)遇培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度和尋找創(chuàng)新突破點(diǎn)的意識(shí)

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起帶來(lái)的新機(jī)遇

1、社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展對(duì)手機(jī)功能需求的影響

2、移動(dòng)應(yīng)用快速發(fā)展對(duì)手機(jī)的要求

啟發(fā)：讓學(xué)員理解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新方向的引導(dǎo)作用

練習(xí)：分析自己所在行業(yè)在特定時(shí)期的市場(chǎng)格局、痛點(diǎn)以及潛在機(jī)遇，并推選代表進(jìn)行發(fā)言

 

第二講：小米發(fā)展的關(guān)鍵階段與創(chuàng)新模式解讀

一、初創(chuàng)期（2010-2011年）

1、公司成立初期概況、MIUI系統(tǒng)的推出與發(fā)展

2、產(chǎn)品功能特點(diǎn)：界面設(shè)計(jì)創(chuàng)新、操作便捷性提升、個(gè)性化定制豐富

啟發(fā)：從用戶體驗(yàn)角度進(jìn)行產(chǎn)品功能創(chuàng)新，以滿足用戶多樣化需求

3、早期用戶反饋與推廣

1）100位夢(mèng)想贊助商

特點(diǎn)：產(chǎn)品推廣初期可尋找核心用戶群體，建立口碑基礎(chǔ)

2）各種語(yǔ)言版本，積累拓展海外市場(chǎng)

特點(diǎn)：積極探索國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)制定相應(yīng)推廣策略

二、快速發(fā)展期（2012-2014年）

1、小米1和小米2系列發(fā)布

市場(chǎng)定位與銷售策略：主打高性價(jià)比，針對(duì)追求*性能和體驗(yàn)的手機(jī)發(fā)燒友及年輕時(shí)尚人群；加強(qiáng)社交媒體互動(dòng)，舉辦線上活動(dòng)發(fā)布產(chǎn)品預(yù)熱

啟發(fā)：

1）注重產(chǎn)品性價(jià)比

2）根據(jù)目標(biāo)用戶群體特征制定市場(chǎng)定位和多元化營(yíng)銷推廣策略

3）針對(duì)特定用戶群體需求定制產(chǎn)品功能

2、紅米手機(jī)推出

特點(diǎn)與市場(chǎng)表現(xiàn)：滿足用戶日常使用需求，對(duì)當(dāng)時(shí)山寨機(jī)市場(chǎng)造成巨大沖擊力

啟發(fā)：

1）在滿足基本功能需求基礎(chǔ)上突出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

2）以差異化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入市場(chǎng)，為特定細(xì)分市場(chǎng)用戶提供高價(jià)值產(chǎn)品

3、市場(chǎng)份額與銷量增長(zhǎng)

1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度不斷提升，市場(chǎng)份額逐年攀升

2）與傳統(tǒng)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)中逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位

啟發(fā)：產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化；重視品牌建設(shè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的靈活性

三、調(diào)整與突破期（2015-2017年）

1、內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境變化與挑戰(zhàn)

1）外部市場(chǎng)變化：市場(chǎng)趨于飽和、電商發(fā)展瓶頸、手機(jī)市場(chǎng)寡頭化競(jìng)爭(zhēng)加劇

2）內(nèi)部面臨挑戰(zhàn)：心態(tài)問(wèn)題、能力瓶頸

2、應(yīng)對(duì)措施與成果

1）成立小米質(zhì)量委員會(huì)

2）發(fā)布小米6與品牌重塑

3）拓展國(guó)際市場(chǎng)

啟發(fā)：面對(duì)困難時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量提升、品牌重塑和拓展新市場(chǎng)的策略，培養(yǎng)自己在困境中尋找突破方向的能力

四、持續(xù)增長(zhǎng)與多元化時(shí)期（2018年-至今）

1、智能手機(jī)業(yè)務(wù)創(chuàng)新

——高端影像旗艦與折疊屏手機(jī)

啟發(fā)：持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)

2、IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品多元化布局

1）豐富的生態(tài)鏈產(chǎn)品種類

2）產(chǎn)品特點(diǎn)突出與市場(chǎng)占有率高

3）生態(tài)鏈模式優(yōu)勢(shì)

——資源共享與協(xié)同創(chuàng)新、快速拓展產(chǎn)品品類、風(fēng)險(xiǎn)分散與靈活應(yīng)變

練習(xí)：針對(duì)小米在不同發(fā)展階段的應(yīng)對(duì)策略，組織學(xué)員進(jìn)行案例分析討論。要求學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況，思考在類似發(fā)展階段可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)避免的問(wèn)題

 

第三講：小米的業(yè)務(wù)布局與成果

一、智能手機(jī)業(yè)務(wù)

1、根據(jù)不同用戶需求和市場(chǎng)定位劃分產(chǎn)品線

2、產(chǎn)品線之間的協(xié)同與差異化發(fā)展策略

案例：數(shù)字系列、MIX系列、Redmi系列

二、技術(shù)創(chuàng)新亮點(diǎn)

1、影像技術(shù)

2、快充技術(shù)

3、芯片研發(fā)

啟發(fā)：關(guān)注行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，加大在核心技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)投入

三、市場(chǎng)表現(xiàn)與成就

1、歷年出貨量與市場(chǎng)份額變化趨勢(shì)

——整體穩(wěn)步增長(zhǎng)，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)波動(dòng)；全球市場(chǎng)地位提升，地區(qū)呈現(xiàn)差異

2、不同價(jià)格段銷售數(shù)據(jù)

——低中高價(jià)格段均進(jìn)行了全面的產(chǎn)品線布局

3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比：產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)策略、銷售業(yè)績(jī)對(duì)比

啟發(fā)：

1）從市場(chǎng)數(shù)據(jù)角度評(píng)估企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)力

2）根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品策略和競(jìng)爭(zhēng)策略

 

第四講：小米奇跡背后的創(chuàng)新模式

一、互聯(lián)網(wǎng)方法論

1、專注兩個(gè)方面

1）聚焦核心業(yè)務(wù)

a資源優(yōu)化配置：集中資源、深度耕耘

b提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)、提升品牌辨識(shí)度

2）專注實(shí)踐

a研發(fā)資源投入：人員配備、資金支持

b用戶需求洞察與功能優(yōu)化：反饋收集、精準(zhǔn)優(yōu)化

2、做好兩個(gè)*

1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)的*追求

a選材嚴(yán)苛，追求卓越品質(zhì)：多輪篩選優(yōu)質(zhì)材料，材料與產(chǎn)品特性契合

b工藝精湛，打造完美細(xì)節(jié)：高精度加工制造，嚴(yán)格把控裝配精度

2）產(chǎn)品功能的*突破

a快充技術(shù)持續(xù)升級(jí)：技術(shù)迭代創(chuàng)新歷程，性能提升與用戶體驗(yàn)優(yōu)化

b影像能力深度優(yōu)化：研發(fā)投入與合作戰(zhàn)略，算法優(yōu)化與成像效果提升

3、樹(shù)立兩個(gè)口碑

1）高品質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)口碑傳播

——高性價(jià)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（硬件配置領(lǐng)先同價(jià)位，性價(jià)比帶來(lái)超值體驗(yàn)）

2）積極的用戶互動(dòng)提升口碑

——高效的用戶反饋處理機(jī)制、產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)與升級(jí)

4、兼顧“快”與“高”

1）系統(tǒng)快速迭代

——及時(shí)及時(shí)修復(fù)漏洞與優(yōu)化功能、持續(xù)推出新特性保持競(jìng)爭(zhēng)力

2）多環(huán)節(jié)高效運(yùn)作

——敏捷開(kāi)發(fā)模式提升研發(fā)效率、供應(yīng)鏈優(yōu)化保障生產(chǎn)供應(yīng)、新媒體營(yíng)銷助力市場(chǎng)推廣

案例：小米插線板、小米充電寶

二、爆品模式

1、爆品的3個(gè)特征

1）產(chǎn)品力超群：性能卓越保障穩(wěn)定使用、功能多元滿足多樣需求、品質(zhì)優(yōu)良確保安全耐用

2）*口碑：外觀設(shè)計(jì)吸引眼球、使用體驗(yàn)贏得認(rèn)可

3）海量長(zhǎng)銷：精準(zhǔn)定位鎖定目標(biāo)用戶、持續(xù)推廣保持市場(chǎng)熱度

2、打造爆品的4個(gè)關(guān)鍵

案例：以周虎臣毛筆項(xiàng)目為例

1）用戶需求洞察與產(chǎn)品定位

2）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與優(yōu)化

3）協(xié)同合作推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展

4）價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展

練習(xí)：結(jié)合小米爆品創(chuàng)新模式，設(shè)計(jì)本公司新品或?qū)⒁延挟a(chǎn)品重塑

 

第五講：小米的新十年與展望

一、戰(zhàn)略布局

1、智能手機(jī)業(yè)務(wù)的持續(xù)深耕與拓展

1）高端化戰(zhàn)略推進(jìn)

啟發(fā)：產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、品牌形象塑造、用戶體驗(yàn)提升的重要性

2）新興市場(chǎng)拓展與全球化布局

啟發(fā)：拓展國(guó)際市場(chǎng)要充分研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)、文化差異和消費(fèi)需求

2、人車家全生態(tài)

1）豐富生態(tài)鏈產(chǎn)品品類與功能

啟發(fā)：注重產(chǎn)品品類拓展和功能創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生態(tài)的協(xié)同發(fā)展

2） 強(qiáng)化生態(tài)系統(tǒng)的互聯(lián)互通與智能協(xié)同

啟發(fā)：注重產(chǎn)品的兼容性、易用性和智能化，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為用戶提供個(gè)性化體驗(yàn)

3）人車家全生態(tài)重要意義

思考：引導(dǎo)學(xué)員*何在自身行業(yè)構(gòu)建具有獨(dú)特價(jià)值的生態(tài)系統(tǒng)，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和用戶價(jià)值

3、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的創(chuàng)新與多元化發(fā)展

1）提升用戶體驗(yàn)與增值服務(wù)

措施：應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)優(yōu)化、云服務(wù)拓展與升級(jí)

2）探索新業(yè)務(wù)領(lǐng)域與商業(yè)模式創(chuàng)新

措施：互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新、內(nèi)容與服務(wù)生態(tài)構(gòu)建

啟發(fā)：保持創(chuàng)新思維，積極探索新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和商業(yè)模式以適應(yīng)市場(chǎng)變化和用戶需求多樣化

二、技術(shù)創(chuàng)新方向

1、芯片研發(fā)與半導(dǎo)體技術(shù)突破

1）高性能芯片自主研發(fā)

2）芯片多元化應(yīng)用拓展

啟發(fā)：在核心技術(shù)領(lǐng)域自主研發(fā)的重要性

2、影像技術(shù)創(chuàng)新與視覺(jué)體驗(yàn)提升

1）光學(xué)系統(tǒng)與成像技術(shù)升級(jí)

2）計(jì)算攝影與影像智能處理

啟發(fā)：加大技術(shù)研發(fā)投入，滿足用戶多元化需求

3、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的深度融合與應(yīng)用

1）智能語(yǔ)音交互與智能助理升

2）智能設(shè)備的自主學(xué)習(xí)與智能決策

啟發(fā)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)中賦予設(shè)備自主學(xué)習(xí)和智能決策能力，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析提供個(gè)性化服務(wù)

4、小米汽車

1）核心技術(shù)自研

2）外觀與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)新

啟發(fā)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中注重創(chuàng)新設(shè)計(jì)元素，提升產(chǎn)品外觀吸引力和功能性的意識(shí)

3） 智能座艙創(chuàng)新

啟發(fā)：注重用戶體驗(yàn)優(yōu)化、生態(tài)融合和交互設(shè)計(jì)創(chuàng)新，提供更加便捷、智能的使用體驗(yàn)

4）商業(yè)模式創(chuàng)新

啟發(fā)：不斷探索創(chuàng)新的商業(yè)模式，滿足不同用戶的需求

回顧+總結(jié)

 

未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)