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基層市場的培訓(xùn)

課程背景：
基層醫(yī)療市場特點(diǎn)是；點(diǎn)多、面廣、線長的終端市場。根據(jù)配方顆粒特性，基層醫(yī)療市場受限于具有中醫(yī)資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，根據(jù)國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略、社區(qū)、縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)診療發(fā)展，配方顆粒近兩年在基層醫(yī)療市場大有可為，但因大多一線人員對配方顆粒基層醫(yī)療概念與傳統(tǒng)藥品基層醫(yī)療市場概念混淆，致使目標(biāo)不清晰，市場定位不準(zhǔn)確，招商方向，動銷手段，學(xué)術(shù)推廣不精準(zhǔn)，本課程從基層醫(yī)療市場細(xì)分至配方顆粒市場，從微觀中藥配方顆粒市場格局，發(fā)展趨勢，用藥方向切入，系統(tǒng)的針對一線業(yè)務(wù)人員，對配方顆?；鶎俞t(yī)療市場招商方式，招商路徑，代理商管理、代理商學(xué)術(shù)支撐、動銷模式、動銷路徑、動銷手段等進(jìn)行培訓(xùn)。

課程目的： 
中藥配方顆粒企業(yè)，基層醫(yī)療市場一線業(yè)務(wù)人員、市場招商、管理、運(yùn)營的業(yè)務(wù)能力。

課程受眾： 
中藥配方制劑企業(yè)、基層市場一線業(yè)務(wù)人員。

培訓(xùn)模式及物料要求：
1、 訓(xùn)練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5-6人，競選出組長
2、 會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運(yùn)動），音響設(shè)施齊全、講臺平攤寬大。
3、 物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊旗按參會每10人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備）。

課程大綱：
第一課： 
一、 中藥配方顆粒政策與微觀基層市場專題
中藥處方顆粒政策與發(fā)展趨勢
基層醫(yī)療市場中藥政策分析
基層醫(yī)療市場配方顆粒發(fā)展趨勢
中藥配方基層市場的終端在哪
社區(qū)門診中藥配方顆粒市場分析
縣域等級醫(yī)療機(jī)構(gòu)配方顆粒市場分析
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中藥配方顆粒市場分析
村鎮(zhèn)衛(wèi)生室配方顆粒市場分析
民營基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)配方顆粒市場分析
微觀基層醫(yī)療市場需求
社區(qū)門診終端客戶需求特征
縣域等級醫(yī)院客戶需求特征
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶需求特征
鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室客戶需求特征
民營基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶需求特征
作業(yè)：中藥配方顆粒基層市場趨勢10題。

第二課：
二、 中藥配方顆?；鶎邮袌稣猩搪窂脚c動銷策略專題
配方顆粒的招商路徑
社區(qū)門診終端招商路徑
縣域等級醫(yī)院招商路徑
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院招商路徑
鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室招商路徑
民營基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)招商路徑
案例分享：配方顆粒的代理商路徑與拓展
中藥配方顆粒動銷方案制定
區(qū)域市場深度營銷分析
動銷方案的調(diào)研路徑
動銷方案制定的模式選擇
動銷方案的三大原則
中藥配方顆粒制定動銷方案的特點(diǎn)
作業(yè)：中藥配方顆粒基層招商路徑特點(diǎn)10題。

第三課：
三、 中藥配方顆?；鶎邮袌鰧W(xué)術(shù)推廣專題
配方顆粒的基層市場學(xué)術(shù)推廣基礎(chǔ)
中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的特點(diǎn)
中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的方向
中藥配方顆粒學(xué)術(shù)推廣方案制定
中藥配方顆粒區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求
季節(jié)性配方顆粒學(xué)術(shù)推廣方案制定
案例分享：配方顆粒的學(xué)術(shù)基層推廣精準(zhǔn)方向很重要
配方顆粒學(xué)術(shù)推廣的核心要素
單方學(xué)術(shù)推廣的適合客戶與模式
藥典復(fù)方學(xué)術(shù)推廣的客戶選擇
城市社區(qū)門診客戶學(xué)術(shù)的核心
縣域等級醫(yī)院客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶學(xué)術(shù)推廣模式選擇
基層衛(wèi)生室的學(xué)術(shù)推廣模式選擇
實(shí)戰(zhàn)案例：病例營銷學(xué)術(shù)使用
作業(yè)：制定適合本區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣方案（PPT路演）
四、 中藥配方顆粒代理商管理與區(qū)域運(yùn)營專題
掌控終端的代理商管理模式
掌控終端的概念最終是掌控代理商
深化代理商關(guān)系的兩個點(diǎn)
終端代理商管理的三條線
代理商競爭戰(zhàn)略五大原則
中藥配方顆粒代理商的特殊管理要點(diǎn)
代理商危機(jī)管理
代理商CSP合規(guī)模式下的管理
代理商配方顆粒專題培訓(xùn)技巧
實(shí)戰(zhàn)案例分享：代理商的教育與精進(jìn)管理模式
配方顆粒的區(qū)域運(yùn)營
區(qū)域基層市場的工作重點(diǎn)
區(qū)域基層市場的政府事務(wù)
區(qū)域基層市場的代理商客情處置
區(qū)域基層市場銷量提升要素
區(qū)域基層市場的精細(xì)化管理
作業(yè)：代理商日常管理10題，
結(jié)業(yè)：書寫一份區(qū)域配方顆?；鶎邮袌稣猩膛c運(yùn)營方案（PPT）

基層市場的培訓(xùn)