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教培機(jī)構(gòu)營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程背景】
新媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)下最有效的獲客引流方式，伴隨著新生代父母消費(fèi)理念崛起以及后疫情時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)要想生存下去，那就應(yīng)該順勢(shì)而為，積極擁抱新媒體營(yíng)銷，通過(guò)新媒體營(yíng)銷賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。抖音、快手、小紅書(shū)、微信等都屬于新媒體平臺(tái)，但卻有著天壤之別。然而如何駕馭新媒體營(yíng)銷成了傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難題，新媒體平臺(tái)種類繁多，玩法多變，如何選擇適合行業(yè)或企業(yè)的新媒體平臺(tái)？如何才能快速創(chuàng)作新媒體營(yíng)銷的內(nèi)容和素材？以及如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)才能達(dá)到有效的獲客目的？等等。市面上關(guān)于新媒體營(yíng)銷的課程多如牛毛，但是定位于教培機(jī)構(gòu)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的落地課程卻少之又少，思齊老師一直致力于營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作，深知當(dāng)前終端分銷與獲客的痛點(diǎn)和訴求。如果你也是教培機(jī)構(gòu)企業(yè)，這門課程再合適不過(guò)，也必將幫助你實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，賦能銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

【課程收益】
掌握底層邏輯：了解新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)和底層邏輯
收獲落地干法：掌握確立賬號(hào)定位的方法及賬號(hào)包裝技巧
掌握實(shí)戰(zhàn)技巧：掌握短視頻和直播內(nèi)容制作技巧
了解漲粉策略：公私域?qū)Я髟砑皾q粉策略與路徑
新方法新思路：如何借助新媒體營(yíng)銷打造私域流量

【課程特色】
源于世界500強(qiáng)1000+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例驗(yàn)證總結(jié)，情景和案例完全貼合教培一線，全程干貨，邏輯清晰，工具易用，確保學(xué)員聽(tīng)得懂，學(xué)得會(huì)，用得上。同時(shí)本課程授課采用實(shí)戰(zhàn)演練式教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操現(xiàn)場(chǎng)改進(jìn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，保證學(xué)員學(xué)完就會(huì)用，效果看得見(jiàn)。

【課程對(duì)象】
教培機(jī)構(gòu)分銷團(tuán)隊(duì)：經(jīng)銷商/代理商、團(tuán)長(zhǎng)、站長(zhǎng)、銷售人員等
教培機(jī)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、招生經(jīng)理、推廣經(jīng)理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等

【課程大綱】
一、教培機(jī)構(gòu)入局新媒體需要遵循的底層邏輯是什么？( 0.5h )
1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？
為什么大部分入局者會(huì)失??？
新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)
新媒體獲客引流的底層邏輯
主流新媒體渠道的用戶畫(huà)像分析
2、各大新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)
微信，視頻號(hào)，抖音，小紅書(shū)，快手，知乎，微信等平臺(tái)的特點(diǎn)及內(nèi)容表現(xiàn)形式
3、流量轉(zhuǎn)化邏輯：新媒體營(yíng)銷本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑
4、自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及平臺(tái)適配性
商業(yè)模式定位：宣傳什么品牌？銷售什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？

二、如何從0到1賬號(hào)搭建？( 1h )
1、找到定位
賬號(hào)的受眾定位：賬號(hào)要吸引的目標(biāo)群體是誰(shuí)？
賬號(hào)的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標(biāo)群體看？
賬號(hào)的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問(wèn)題或提供什么價(jià)值？
2、樹(shù)立人設(shè)
樹(shù)立人設(shè)的重要性
樹(shù)立人設(shè)的方法
3、包裝賬號(hào)
賬號(hào)包裝的重要性
賬號(hào)包裝五件套：頭圖、頭像、昵稱、簡(jiǎn)介、版面

三、如何創(chuàng)作出點(diǎn)贊率高互動(dòng)率高的短視頻作品？（2h）
1、爆款選題的技巧
爆款選題的4個(gè)方法：熱點(diǎn)嫁接法，大數(shù)據(jù)法，AI創(chuàng)作法，用戶痛點(diǎn)法
短視頻的四大用戶價(jià)值
萬(wàn)能標(biāo)題公式
公式一：好奇-利益-恐懼
公式二：疑問(wèn)詞/秘密詞/驚嘆詞/堅(jiān)定詞/狀態(tài)詞
公式三：目標(biāo)人群+提出問(wèn)題+解決方案
3、短視頻拍攝技巧
環(huán)境、布場(chǎng)、設(shè)備、道具、人物
決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃
練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場(chǎng)景
五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特
七個(gè)運(yùn)鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
拍攝構(gòu)圖的8個(gè)技巧
練習(xí)：學(xué)員用手機(jī)練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧
三種常見(jiàn)拍攝類型：vlog、真人口播、劇情
案例：不同行業(yè)及產(chǎn)品拍攝技巧解析
練習(xí)：每個(gè)小組選擇一個(gè)短視頻類型進(jìn)行拍攝
固定場(chǎng)景：固定機(jī)位+實(shí)景搭建/幕布或綠幕
隨時(shí)創(chuàng)作：手機(jī)+真人口播
搭檔合作：2-3人小團(tuán)隊(duì)劇情創(chuàng)作
討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方式
4、短視頻剪輯技巧
常見(jiàn)的剪輯軟件及優(yōu)劣勢(shì)
工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪
提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
短視頻的情緒價(jià)值：選對(duì)BGM事半功倍
提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：畫(huà)面
標(biāo)準(zhǔn)二：音頻
標(biāo)準(zhǔn)三：字幕
標(biāo)準(zhǔn)四：封面
標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出
工具：PPT、圖怪獸、可畫(huà)等工具使用技巧
練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯制作30秒以內(nèi)的短片

四、如何策劃一場(chǎng)高人氣的直播活動(dòng)？(2h)
導(dǎo)入：完整的直播策劃流程示意圖
1、確定銷售目標(biāo)：你要賣啥？
直播的目的是什么？宣傳人設(shè)、知識(shí)分享、銷售產(chǎn)品、活動(dòng)營(yíng)銷、吸引粉絲
此次直播具體的銷售目標(biāo)是什么？
工具：直播銷售目標(biāo)分解表
2、確定直播形式：你要播啥？
直播人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？
直播形式：口播式，演示式、對(duì)談式、表演式
直播場(chǎng)地：戶外實(shí)景、室內(nèi)實(shí)景、虛擬場(chǎng)景
機(jī)位選擇：?jiǎn)螜C(jī)位、多機(jī)位
直播流程：分享主題、活動(dòng)流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
3、撰寫直播腳本：你要說(shuō)啥？
直播預(yù)告話術(shù)
直播間開(kāi)場(chǎng)及炒場(chǎng)話術(shù)
福利預(yù)告話術(shù)
產(chǎn)品講解腳本
互動(dòng)答疑話術(shù)
留人及逼單話術(shù)
下播話術(shù)
練習(xí)：策劃一場(chǎng)“手機(jī)單人直播”腳本
4、播前準(zhǔn)備
人員準(zhǔn)備（分一人直播和多人直播兩種情況）
主播準(zhǔn)備
形象、狀態(tài)、臺(tái)詞
設(shè)備準(zhǔn)備
相機(jī)、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)
練習(xí)：設(shè)備擺放與布置
場(chǎng)景準(zhǔn)備
直播場(chǎng)地、現(xiàn)場(chǎng)布景
預(yù)熱準(zhǔn)備
直播宣傳、私域流量觸達(dá)
5、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來(lái)
開(kāi)場(chǎng)歡迎：歡迎詞+引導(dǎo)留言+點(diǎn)名互動(dòng)
引導(dǎo)關(guān)注：引導(dǎo)關(guān)注+點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)
自我介紹：主播介紹+自黑+記憶點(diǎn)
活躍氣氛：提問(wèn)答疑+送出福利、紅包或贈(zèng)品
練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)熱場(chǎng)話術(shù)及動(dòng)作
技巧二：如何與粉絲互動(dòng)
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問(wèn)題
Call數(shù)字互動(dòng)法
引入私域社群
送給粉絲福利
視頻連線粉絲：答疑解惑、用戶證言、效果反饋
預(yù)告下次直播
練習(xí)：設(shè)計(jì)粉絲連線環(huán)節(jié)的互動(dòng)內(nèi)容

教培機(jī)構(gòu)營(yíng)銷培訓(xùn)