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短視頻營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)

【課程背景】
當(dāng)前中國(guó)白酒區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的痛點(diǎn)和問(wèn)題尤為突出，首先，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，在區(qū)域市場(chǎng)眾多品牌在包裝、定價(jià)、甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上趨于相似，難以形成自身差異化。這導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知模糊，酒企難以通過(guò)品牌特色建立市場(chǎng)壁壘。其次，許多地方白酒品牌依賴(lài)傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳方式，缺乏創(chuàng)新，品牌故事和文化難以有效傳播，無(wú)法在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特印象。然而從需求側(cè)來(lái)看，白酒消費(fèi)群體的年輕化趨勢(shì)已不可逆，其主要消費(fèi)群體逐漸向年輕一代過(guò)渡，但傳統(tǒng)白酒品牌仍然維持較為老化的品牌形象，難以吸引年輕消費(fèi)者。年輕一代對(duì)白酒的認(rèn)知較弱，且更傾向于選擇啤酒、洋酒等較為時(shí)尚和輕松的飲品，導(dǎo)致白酒在年輕消費(fèi)群體中的市場(chǎng)占有率不斷下降。
如何采用新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段與年輕消費(fèi)者形成情感共鳴，這是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)命題。與此同時(shí)缺乏對(duì)新媒體渠道的有效利用，在短視頻、直播等營(yíng)銷(xiāo)方式的迅速崛起下，區(qū)域白酒市場(chǎng)抱殘守缺思維固化導(dǎo)致獲客能力不足，錯(cuò)失了大量的線上營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。白酒區(qū)域市場(chǎng)采用新媒體營(yíng)銷(xiāo)正是大勢(shì)所趨，酒企繼續(xù)彌補(bǔ)區(qū)域團(tuán)隊(duì)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面的能力，在新的營(yíng)銷(xiāo)賽道上搶占領(lǐng)先機(jī)會(huì)。

【課程收益】
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
了解白酒品類(lèi)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)及成功案例
掌握白酒品類(lèi)短視頻內(nèi)容選題及拍攝方向
掌握白酒品類(lèi)短視頻拍攝技巧與方法
掌握短視頻剪輯的基本思路和方法
掌握應(yīng)用AI提高短視頻創(chuàng)作效率的方法

【課程特色】
源于100+白酒及茶飲品類(lèi)企業(yè)新媒體短視頻賬號(hào)創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證總結(jié)，全程干貨，工具易用，確保學(xué)員聽(tīng)得懂，學(xué)得會(huì)，用得上。本課程采用實(shí)戰(zhàn)演練式教學(xué)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。為確保課程更好的落地，董老師將贈(zèng)送一個(gè)月線上陪跑輔導(dǎo)。

【課程對(duì)象】
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，白酒市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，白酒區(qū)域代理商，白酒實(shí)體店老板等。

【課程大綱】
一、認(rèn)識(shí)新媒體及短視頻
1、以終為始：白酒從業(yè)者為什么要做新媒體？
入局新媒體的目的
白酒主流消費(fèi)群體用戶(hù)畫(huà)像
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)白酒的消費(fèi)行為分析
2、什么是短視頻營(yíng)銷(xiāo)？
短視頻營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？
短視頻與其它傳播載體的區(qū)別？
3、學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作的三個(gè)誤區(qū)
誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻
誤區(qū)二：必須有高端設(shè)備才能做出好的短視頻
誤區(qū)三：拍出好作品一定有好評(píng)
4、各大短視頻平臺(tái)的特點(diǎn)
視頻號(hào)，抖音，小紅書(shū)，快手等平臺(tái)的特點(diǎn)及內(nèi)容表現(xiàn)形式
白酒細(xì)分品類(lèi)及品牌適合的短視頻平臺(tái)選擇

二、白酒類(lèi)短視頻選題及創(chuàng)作方向
1、白酒愛(ài)好者感興趣的短視頻類(lèi)型
2、白酒類(lèi)短視頻選題四大方向
提升用戶(hù)認(rèn)知
解決用戶(hù)問(wèn)題
塑造用戶(hù)想象
調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒
案例1：不同類(lèi)型案例/釋義/用戶(hù)受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶(hù)思維
3、白酒類(lèi)爆款選題的四大方法
大數(shù)據(jù)法，標(biāo)桿賬號(hào)法，AI創(chuàng)作法，熱點(diǎn)嫁接法
練習(xí)：每小組輸出爆款選題案例3個(gè)
共創(chuàng)：輸出自己品牌的短視頻主題100個(gè)

三、如何快速制作短視頻腳本
平臺(tái)對(duì)文案的要求及違規(guī)判定標(biāo)準(zhǔn)
短視頻文案洗稿三大技巧
讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
爆款短視頻文案的“帽子戲法“

四、短視頻拍攝技巧
決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機(jī)鏡頭基本參數(shù)設(shè)置
示范2：光線的調(diào)整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個(gè)技巧
兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
提升鏡頭感的三個(gè)小動(dòng)作
短視頻拍攝的四個(gè)禁忌
八大構(gòu)圖方法
練習(xí)：根據(jù)不同的拍攝對(duì)象進(jìn)行構(gòu)圖
五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特
七個(gè)運(yùn)鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
練習(xí)：學(xué)員用手機(jī)練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧
三種常見(jiàn)拍攝類(lèi)型：vlog、口播、劇情

五、短視頻剪輯技巧
常見(jiàn)的剪輯軟件及優(yōu)劣勢(shì)
工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪
剪輯素材搜集平臺(tái)
工具：pexels、pixabay
短視頻的情緒價(jià)值：選對(duì)BGM事半功倍
剪輯的十個(gè)基本步驟
提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：畫(huà)面
標(biāo)準(zhǔn)二：音頻
標(biāo)準(zhǔn)三：字幕
標(biāo)準(zhǔn)四：封面
標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出
工具：PPT、圖怪獸、可畫(huà)等工具使用技巧
練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯制作30秒以?xún)?nèi)的短片

六、短視頻發(fā)布技巧
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測(cè)
短視頻發(fā)布的基本操作步驟
添加作品描述的技巧
添加關(guān)鍵詞話(huà)題標(biāo)簽的技巧
同城設(shè)置及發(fā)布時(shí)間的技巧

短視頻營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)