无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

采購(gòu)成本報(bào)價(jià)課程

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、鞏固采購(gòu)成本及財(cái)務(wù)管理的理念
2、理解成本分析、構(gòu)成與控制的體系
3、掌握采購(gòu)控制成本的策略與工具
4、供應(yīng)商上游原材料市場(chǎng)價(jià)格日常監(jiān)控方式及應(yīng)對(duì)方法
5、如何進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)管理與供應(yīng)商管理
6、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析及賬務(wù)管理的知識(shí)
7、高效談判準(zhǔn)備與談判策略與技巧
8、談判中有效溝通與話術(shù)、談判創(chuàng)新
9、優(yōu)秀企業(yè)采購(gòu)成本分析與談判管理案例分享

【學(xué)員對(duì)象】
采購(gòu)人員、供應(yīng)商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購(gòu)經(jīng)理、其他與采購(gòu)相關(guān)人員。

【培訓(xùn)方式】
講師講解+現(xiàn)場(chǎng)討論+案例分析+學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練（出方法，出策略，出表單,出工具）+評(píng)委評(píng)比（排次，記分，獎(jiǎng)勵(lì)）

【培訓(xùn)大綱】
第01部分：采購(gòu)成本價(jià)格分析篇——如何對(duì)采購(gòu)成本和價(jià)格進(jìn)行分析（培訓(xùn)目標(biāo)：鞏固采購(gòu)成本賬務(wù)管理理念、分析采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)、比重、掌握成本分析的思路和方法和成本模型結(jié)構(gòu)、其他企業(yè)成本分析優(yōu)秀案例分享）
一、戰(zhàn)略采購(gòu)供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理
1、案例分析：汽車(chē)集團(tuán)對(duì)供應(yīng)商部門(mén)組織如何設(shè)計(jì)
3、案例：如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變
4、互動(dòng)：作為采購(gòu)經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值
5、建立先進(jìn)的戰(zhàn)略采購(gòu)供應(yīng)管理系統(tǒng)的要素和要求
6、案例分析：采購(gòu)管理部門(mén)工作流程解讀
7、練習(xí)：本公司戰(zhàn)略采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)注意什么問(wèn)題？有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握？
8、案例分析：高效的采購(gòu)流程優(yōu)化的作法——針對(duì)這個(gè)案例理解流程的重要，如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率？
二、戰(zhàn)略采購(gòu)開(kāi)發(fā)管理人員應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求
1、五大能力建設(shè)
2、戰(zhàn)略采購(gòu)開(kāi)發(fā)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求
3、職業(yè)素養(yǎng)
（1）案例分析——工作中具備敬業(yè)的精神
（2）案例分析——供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠(chéng)實(shí)
三、采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)的影響
1、采購(gòu)是“第二利潤(rùn)來(lái)源”
2、不同行業(yè)的采購(gòu)價(jià)格減低對(duì)總成本的影響——案例分析——數(shù)據(jù)分析電子電器、家電行業(yè)采購(gòu)成本控制對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響
3、采購(gòu)成本管理戰(zhàn)略思路和方法
方法1——運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法
方法2——重視無(wú)形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
方法3——通過(guò)資源共享來(lái)降低采購(gòu)成本
方法4——利用信息管理系統(tǒng)來(lái)降低采購(gòu)成本
4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較
四、采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)成本分析的能力
1、學(xué)會(huì)理解經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表
2、三個(gè)財(cái)務(wù)工具表運(yùn)用
五、對(duì)企業(yè)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)——TCO成本分析
1、企業(yè)維持成本
2、企業(yè)訂購(gòu)成本
3、企業(yè)斷料成本
4、采購(gòu)不當(dāng)?shù)拈g接成本
5、供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
6、現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法
7、案例分析（1）東風(fēng)日產(chǎn)——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析
8、案例分析（2）——馬自達(dá)汽車(chē)集團(tuán)——材料成本構(gòu)成和比重分析——如何突出成本優(yōu)勢(shì)？
六、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
問(wèn)題1——如何分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
問(wèn)題2——如何制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
問(wèn)題3——如何重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
七、對(duì)采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查工作如何展開(kāi)
方法1——確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查的主要范圍
方法2——進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格信息收集
方法3——采購(gòu)價(jià)格信息收集渠道
4、現(xiàn)場(chǎng)解決:如何處理采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查的信息資料？如何確保調(diào)查信息的真實(shí)性？
八、如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析
1、現(xiàn)場(chǎng)討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何入手？
2、互動(dòng)分析：價(jià)格分析中要考慮的項(xiàng)目——影響價(jià)格的因素
3、價(jià)格分析要注意的問(wèn)題
4、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的計(jì)算？
九、案例計(jì)算：
1、案例——固定成本和變動(dòng)成本分析計(jì)算
2、舉例——QDA分析與計(jì)算
3、舉例——一份產(chǎn)品成本分析報(bào)價(jià)的清單與計(jì)算
十、價(jià)格分析和計(jì)算的11種方法
十一、綜合案例分析：
1、案例分析——北京奔馳對(duì)大宗原材料比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用——亮點(diǎn)——直采、集采、合同、約定、降本
2、案例分析——中國(guó)兵器變速箱-設(shè)備公司對(duì)采購(gòu)成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——大眾汽車(chē)集團(tuán)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本模型分析
4、案例分析——直接或間接采購(gòu)中——比價(jià)的運(yùn)用

第02部分：成本分析方法與工具——采購(gòu)成本分析四大基本方法和五大工具運(yùn)用（培訓(xùn)目標(biāo)——學(xué)習(xí)成本分析四大基本方法和五大工具的原理和運(yùn)用）
一、成本分析的基本方法
1、成本管理的業(yè)務(wù)改進(jìn)5W1H檢討法
2、標(biāo)準(zhǔn)化方法和簡(jiǎn)單直接法
3、運(yùn)用工作改善的方法
4、運(yùn)用分拆成本結(jié)構(gòu)、比重的方法
二、成本分析的五大工具
1、運(yùn)用價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）
（1）價(jià)值分析/價(jià)值工程(VA/VE)的分析原理
（2）價(jià)值分析/價(jià)值工程(VA/VE)曲線分析
（3）下單前和下單后成本比重分析
（4）價(jià)值與功能的關(guān)系——價(jià)值公式：V=F/C
（5）提高價(jià)值的路線圖
（6）價(jià)值系數(shù)
（7）功能系數(shù)計(jì)算
（8）功能系數(shù)、價(jià)值系數(shù)計(jì)算舉例
（9）價(jià)值分析和價(jià)值工程的在成本分析中的具體應(yīng)用
（10）價(jià)值工程的工作步驟
（11）價(jià)值分析與降低采購(gòu)成本方法對(duì)比
（12）案例分析——VA/VE分析
2、運(yùn)用盈虧平衡點(diǎn)分析
（1）盈虧平衡點(diǎn)分析的工作原理
（2）產(chǎn)品總成本（固定成本與變動(dòng)成本）、銷(xiāo)售總收入的關(guān)系與計(jì)算
（3）盈虧平衡點(diǎn)案例分析
（4）盈虧平衡點(diǎn)在采購(gòu)成本控制中的實(shí)踐意義——案例分析
3、運(yùn)用生命周期成本分析
（1）生命周期成本包括的范圍
（2）生命周期成本分析的對(duì)象
（3）生命周期成本分析的案例分析
（4）生命周期成本分析對(duì)采購(gòu)成本管理的實(shí)踐意義——案例分析
4、運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線分析
（1）學(xué)習(xí)曲線的分析原理
（2）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用分析
（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)線對(duì)采購(gòu)在成本管理中的實(shí)踐——案例分析
5、運(yùn)用總擁有成本分析
（1）總成本的范圍
（2）總成本在交易前、中、后的具體元素的指標(biāo)
（3）總成本的結(jié)構(gòu)和總成本建模
（4）總成本中的質(zhì)量成本分析
（5）總成本的結(jié)構(gòu)和比重分析
（6）案例分析——依據(jù)總成本分析的工具，如何選擇合適的設(shè)備

第03部分：采購(gòu)成本控制篇——企業(yè)降低采購(gòu)成本的策略和方法（培訓(xùn)目標(biāo)——分層分析降低成本的方法和策略，了解供應(yīng)商上游市場(chǎng)成本、價(jià)格日常監(jiān)控方法，以及市場(chǎng)價(jià)格變化對(duì)采購(gòu)管理策略方式的影響）
一、管理好采購(gòu)人員
1、現(xiàn)場(chǎng)討論：為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事——如何管好采購(gòu)人員
2、方法1——選人重人品、用人重績(jī)效
3、方法2——輪換與審計(jì)
4、方法3——設(shè)立供應(yīng)商投訴專(zhuān)線
5、案例分析——東風(fēng)日產(chǎn)集團(tuán)公司的采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范解讀
二、招標(biāo)比價(jià)采購(gòu)降低成本
1、如何控制招標(biāo)的過(guò)程
2、招標(biāo)文件的管理
3、招標(biāo)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4、如何通過(guò)招標(biāo)降低采購(gòu)成本
5、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何預(yù)防招標(biāo)過(guò)程中合謀和串通的發(fā)生
6、案例分析：一汽大眾公司對(duì)大宗項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程控制和評(píng)標(biāo)過(guò)程解析
三、活用采購(gòu)原則
1、采購(gòu)5R原則的具體工具運(yùn)用
2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則
3、采購(gòu)中ABC管理法運(yùn)用
4、案例分析——豐田汽車(chē)采購(gòu)物品的“采購(gòu)半徑”——成本和風(fēng)險(xiǎn)管理
四、日常事務(wù)中控制采購(gòu)過(guò)程降低成本
1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)
2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化
3、延長(zhǎng)付款時(shí)間
4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化
5、推動(dòng)全球采購(gòu)
6、案例分享——北京奔馳司全天球化采購(gòu)的成本節(jié)約成功經(jīng)驗(yàn)分享
五、精益庫(kù)存管理
1、精準(zhǔn)庫(kù)存量的設(shè)定
2、加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)
3、分析庫(kù)存成本的構(gòu)成
4、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度
5、加速倉(cāng)庫(kù)物品周轉(zhuǎn)
6、案例分享——豐田汽車(chē)公司VMI/JMI/JIT模式有效降低庫(kù)存成本
六、供應(yīng)商的早期界入向供應(yīng)商要成本
1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造
2、采購(gòu)供應(yīng)商早期參與
3、供應(yīng)商能力的輸入
4、供應(yīng)商早期界入的要求
5、改變?cè)O(shè)計(jì)，減少變更
6、案例分析——采購(gòu)供應(yīng)商由被動(dòng)變主動(dòng)界入規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)降低成本
七、通過(guò)改變采購(gòu)質(zhì)量和交期降低成本
1、提高采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量的三個(gè)辦法和手段、
2、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)力供應(yīng)商降低采購(gòu)成本
3、如何改進(jìn)供應(yīng)商降低成本
4、如何縮短采購(gòu)周期，提高交期達(dá)成率降低成本
5、案例分析——寶馬集團(tuán)如何提高交付達(dá)成率降低成本——綠色通道如何實(shí)現(xiàn)
八、采購(gòu)議價(jià)技巧降低成本
九、其他降低采購(gòu)成本的方法介紹
十、綜合案例分析和現(xiàn)場(chǎng)討論：
1、案例分析——汽車(chē)行業(yè)咨詢公司對(duì)企業(yè)降低采購(gòu)成本的方式進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)數(shù)據(jù)分析如何實(shí)現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本？
2、現(xiàn)場(chǎng)討論——您企業(yè)采購(gòu)運(yùn)用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享？
十一、銷(xiāo)售定價(jià)報(bào)價(jià)要考慮公司的目標(biāo)
1、市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大化
2、銷(xiāo)售收益*化
3、企業(yè)員工的福利*化
4、其他的目標(biāo)
十一、銷(xiāo)售報(bào)價(jià)定價(jià)策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
1、不同階段表現(xiàn)不同的報(bào)價(jià)策略
2、如何進(jìn)行滲透報(bào)價(jià)定價(jià)——案例分析
3、如何進(jìn)行撇脂報(bào)價(jià)定價(jià)——案例分析

第04部分：采購(gòu)商務(wù)談判規(guī)劃篇——談判前的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)目標(biāo)——如何做好采購(gòu)商務(wù)談判的方案的策劃和準(zhǔn)備工作，如何獲得談判籌碼，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)安排。效果呈現(xiàn)——知已知彼百戰(zhàn)不殆——談判籌碼創(chuàng)造、方案和需要準(zhǔn)備的資料）
一、談判前的規(guī)劃
1、理解談判的要求
2、原材料前期的認(rèn)證和測(cè)試工作
3、認(rèn)請(qǐng)不同原料與項(xiàng)目、配件的談判方式不同
4、談判要遵循的原則
5、比較適合談判的情況介紹
4、不同類(lèi)型的商務(wù)談判性質(zhì)不同——重點(diǎn)如何獲得談判的籌碼是關(guān)鍵
（1）競(jìng)爭(zhēng)性如何處理
（2）適應(yīng)性如何處理
（3）合作性如何處理
（4）分配性、讓步性、整合性談判風(fēng)格比較
（5）談判結(jié)果分析——案例分析——針對(duì)公司實(shí)際情況選擇正確的談判戰(zhàn)略
（6）案例分析——面對(duì)強(qiáng)勢(shì)談判如何應(yīng)對(duì)？
二、談判前的準(zhǔn)備工作
1、談判時(shí)機(jī)的選擇
2、談判前的自我審問(wèn)
3、談判前的預(yù)測(cè)工作
4、常用資訊的了解和商務(wù)活動(dòng)現(xiàn)狀分析
5、分析商務(wù)需求
6、收集談判信息資料
7、確定談判目標(biāo)
8、制定談判方案
9、談判人員的選擇和分工
10、開(kāi)展談判模擬工作
三、如何尋找和創(chuàng)造籌碼
1、尋找籌碼的途徑
2、創(chuàng)造籌碼的八個(gè)手段
四、如何分析談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)——談判分析工具
1、談判的環(huán)境
2、環(huán)境對(duì)談判的影響
3、談判專(zhuān)業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？
4、采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
5、波特五力模型工具——在談判中的作用
6、如何用SPM工具——來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
7、案例分析：公司宏觀環(huán)境分析——PESTLE框架
五、談判的風(fēng)險(xiǎn)分析管理
1、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為談判做準(zhǔn)備
2、為談判進(jìn)行SWOT分析
3、評(píng)估法律信息及其對(duì)談判的要求

第05部分：采購(gòu)商務(wù)談判實(shí)施篇——高效商務(wù)談判技巧和策略（培訓(xùn)目標(biāo)——掌握談判過(guò)程控制，供應(yīng)商談判中的技巧、策略，效果呈現(xiàn)——達(dá)成談判目標(biāo)）
一、采購(gòu)供應(yīng)商談判過(guò)程
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前早期輸入的供應(yīng)商談判
2、供應(yīng)商調(diào)查階段的談判
3、試產(chǎn)階段的談判
4、產(chǎn)量階段的談判
二、采購(gòu)談判每個(gè)階段談什么內(nèi)容
1、談判的內(nèi)容
2、采購(gòu)談判的環(huán)節(jié)：詢盤(pán)—發(fā)盤(pán)—還盤(pán)—接收—簽約
3、討論思考——談判的什么環(huán)節(jié)已經(jīng)具備了法律效力
三、采購(gòu)談判的基本步驟和流程
1、開(kāi)局階段的方法和策略實(shí)戰(zhàn)
策略1——選擇正確的開(kāi)局方式
策略2——積極主動(dòng)地創(chuàng)造和諧的談判氣氛
策略3——收集盡可能多的信息，探測(cè)對(duì)方情況
策略4——會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)
策略5——傾聽(tīng)容易出現(xiàn)的問(wèn)題
2、交鋒階段是核心階段，實(shí)際操作和注意點(diǎn)
策略1——走馬換將
策略2——紅臉白臉——角色扮演
策略3——聲東擊西
策略4——疲勞轟炸
策略5——渾水摸魚(yú)
策略6——故布疑陣——現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——案例中采用什么策略——“托兒”的案例分享
策略7——欲擒故縱
策略8——投石問(wèn)路
策略9——以退為進(jìn)
策略10——最后通牒——出其不意，最后通牒案例分析
3、妥協(xié)階段有幾種類(lèi)型，如何讓步，讓步的目的是什么——打破僵局的策略
四、采購(gòu)談判心理分析
1、心理特征分析——心理定勢(shì)分析
2、行為舉止分析——動(dòng)勢(shì)因素分析
3、情緒波動(dòng)分析
五、買(mǎi)賣(mài)方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
1、買(mǎi)方優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)形式
2、觀察買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)抗情形采用合適策略
策略1——打壓策略
策略2——平衡策略
策略3——多角化策略
策略4——不同策略下的行動(dòng)方針
六、影響談判的五大障礙
七、采購(gòu)談判議價(jià)分類(lèi)技巧
1、采購(gòu)方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧——壓迫式議價(jià)
技巧1——借刀殺人，見(jiàn)好就收，切勿割頸競(jìng)爭(zhēng)——案例分析
技巧2——過(guò)關(guān)斬將——案例分析
技巧3——化整為零——案例分析
技巧4——壓迫降價(jià)，切勿以牙還牙，殺雞取卵——案例分析
2、賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
技巧1——迂回戰(zhàn)術(shù)，尋求委托代理——案例分析
技巧2——直搗黃龍，原廠直供——案例分析
技巧3——哀兵姿態(tài)——來(lái)日方長(zhǎng)，感恩圖報(bào)——案例分析
技巧4——釜底抽薪——進(jìn)行成本分析和核算——案例分析
3、買(mǎi)賣(mài)雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧
技巧1——欲擒故縱——案例分析
技巧2——差額均攤、中庸之道——案例分析
4、當(dāng)供應(yīng)商要提高價(jià)格時(shí)議價(jià)技巧
技巧1——直接議價(jià)協(xié)商
技巧2——間接議價(jià)技巧
八、殺價(jià)絕招六式
絕招1——咄咄逼人，開(kāi)低走高——一開(kāi)始就斬盡殺絕，然后逐檔提價(jià)
絕招2——置死地而后快，欲擒故縱——迫使對(duì)方讓步
絕招3——雞蛋里挑骨頭，百般挑剔
絕招4——疲勞轟炸，死纏爛打
絕招5——直講經(jīng)費(fèi)緊張，博得對(duì)方同情
絕招6——施以哄功，給他搭橋作媒
九、大型項(xiàng)目談判綜合案例分析：公司對(duì)項(xiàng)目的洽談的具體實(shí)踐運(yùn)用了什么談判策略

第06部分：采購(gòu)談判創(chuàng)新篇——促成談判成功因素及其他有效行為（培訓(xùn)目標(biāo)：掌握采購(gòu)談判中的有效溝通和話術(shù)，如何處理談判中沖突，理解談判文化——效果呈現(xiàn)：學(xué)會(huì)高效的談判溝通技巧和話術(shù)）
一、談判中的有效溝通
1、改善談判中溝通的三個(gè)關(guān)鍵技巧
2、談判中的五種溝通類(lèi)型
3、談判溝通模式
4、威脅的五個(gè)不同特點(diǎn)
5、提問(wèn)的技巧
二、溝通中的人為障礙
1、高高在上
2、自以為是
3、先入為主
4、不善于傾聽(tīng)
5、缺乏反饋
6、位差損耗效應(yīng)
三、溝通中的沖突管理
1、解決沖突的戰(zhàn)略
2、處理利益沖突的方法
3、沖突管理
四、成功溝通談判者的特點(diǎn)
1、比較不同的談判風(fēng)格
2、成功談判者的特點(diǎn)
3、成功談判與性格有關(guān)系
五、溝通談判中文化因素影響
1、跨文化談判的兩大戰(zhàn)略
2、案例分析——跨文化談判不同風(fēng)格
六、電話溝通的技巧
1、電話溝通的優(yōu)勢(shì)
2、電話溝通的注意事項(xiàng)
3、案例分析——電話會(huì)議成功經(jīng)驗(yàn)分享
七、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試——你是談判高手嗎？

第07部分：談判現(xiàn)場(chǎng)對(duì)決實(shí)戰(zhàn)演練篇——采購(gòu)商務(wù)談判現(xiàn)場(chǎng)對(duì)決沙盤(pán)演練（培訓(xùn)目標(biāo)——談判落地）
一、現(xiàn)場(chǎng)討論試題演練
二、談判沙盤(pán)對(duì)訣
1、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分組——分甲方、乙方和評(píng)審方三類(lèi)組別
2、針對(duì)公司一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行雙方談判（選擇的項(xiàng)目盡量雙方熟悉的更好）
3、注意事項(xiàng)
4、學(xué)員評(píng)審組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)——點(diǎn)評(píng)雙方各采用了哪些談判策略和技巧，優(yōu)劣勢(shì)
5、講師綜合評(píng)價(jià)
三、談判沙盤(pán)訓(xùn)練中標(biāo)準(zhǔn)化清單：
1、談判與日常工作中的溝通相同嗎？
2、針對(duì)不同的供應(yīng)商，談判戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略一樣嗎？
3、準(zhǔn)備前你需要做哪些準(zhǔn)備工作？
（1）談判前你需要收集哪些與談判有關(guān)的信息資料？
（2）如何制定談判方案？
（3）如何組選談判隊(duì)伍？
（4）如何做好談判前期其他行政布置、后勤方面的工作？
4、談判的內(nèi)容到底是什么?你事先會(huì)不會(huì)做一個(gè)談判內(nèi)容清單？
（1）質(zhì)量（2）數(shù)量（3）交期（4）包裝（5）支付，（6）其他
5、談判的前奏階段（第一階段）工作重點(diǎn)是什么？注意什么問(wèn)題？
6、談判的核心階段（第二階段）工作重點(diǎn)是什么？要運(yùn)用哪些策略？
7、采購(gòu)談判的妥協(xié)階段（第三階段），讓步階段如何讓步？如何打破僵局？
8、談判簽約階段（第四階段），談判成交階段應(yīng)注意什么問(wèn)題？
四、談判沙盤(pán)訓(xùn)練中評(píng)委對(duì)A\\B兩組評(píng)估打分請(qǐng)單
五、講師總評(píng)

采購(gòu)成本報(bào)價(jià)課程