課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 理財經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員
培訓(xùn)講師：包芮華
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險的銷售流程培訓(xùn)
課程對象：
網(wǎng)點負責人，理財經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等
課程大綱/要點：
開門紅營銷節(jié)奏型把握
一、節(jié)點一：12月
1、保險產(chǎn)品話術(shù)大練兵（躉交為主，期交為輔）
2、大沙小沙天天見
3、人人有張意向客戶名單
二、節(jié)點二：1月 首曝階段，躉交為主
三、節(jié)點三：2-3月 期交為主，躉交為輔
開門紅年金型保險的銷售流程
一、有效列名單及名單工具表格的有效運用
1) 開門紅客戶名單來源
2) 運用名單表格進行名單的二次有效分類
① 白領(lǐng)客戶
② 中產(chǎn)客戶
③ 高凈值客戶
二、躉交保險的銷售流程
1) 邀約話術(shù)
2) 產(chǎn)品的講解
3) 客戶沙龍的有效運作
① 線上客戶沙龍的有效運作
② 線下特色沙龍的有效運作
4) 躉交類異議處理
三、期交保險的銷售流程
1、進行有效邀約
1) 買過保險的老客戶邀約方式及話術(shù)
2) 普通理財?shù)狡诳蛻粞s方式及話術(shù)
3) 權(quán)益升級會的邀約話術(shù)
4) 財富安全沙龍的有效邀約話術(shù)
2、理念導(dǎo)入
a深度kyc助力撬動高客大額保單
1) 高效面訪的核心架構(gòu)
2) 高客信息有效收集及風(fēng)險的精準識別
3) 高效五問助力激發(fā)客戶保險需求
4) 方案架構(gòu)的有效搭建助力大額保單落地
b資產(chǎn)配置背景下的中產(chǎn)年金保險的銷售邏輯架構(gòu)
1) 中產(chǎn)風(fēng)險的精準識別
2) 養(yǎng)老風(fēng)險背景下的保險理念導(dǎo)入及話術(shù)搭配
3) 資產(chǎn)配置背景下的保險理念導(dǎo)入及話術(shù)搭配
4) 實戰(zhàn)案例的深度解析
C強制儲蓄維度看保險配置對白領(lǐng)的價值跟意義
1) 保險的三大特征
2) 異議處理的有效處理--沒有錢？
3) 強制儲蓄的價值及話術(shù)配置
4) 案例是有效解析
3、產(chǎn)品講解及促成
1) PAR法則的有效運用
2) 理財表格的運用
3) 快速促成法
a禮品法
b限額法
c朋友圈氛圍烘托法
d假設(shè)成交法
4、拒絕處理核心架構(gòu)
A:聽完整體的拒絕原因，耐心聽完在做異議處理
B:承認這個異議，并且認可他說的話
C：請求客戶的許可后，在處理這個異議
話術(shù)的運用
D:繼續(xù)運用PAR法則講解方案貴的原因
E:如果過程中，還有異議，或者這個處理沒有打動客戶，就開啟錯誤檢測模式
F：異議處理的各類話術(shù)匯總
有效的保單整理
一、保單遞送的要點
二、如何進行保單遞送過程中的轉(zhuǎn)介紹
保險的銷售流程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/316279.html
已開課時間Have start time
- 包芮華