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中國企業(yè)培訓講師
供應鏈(ISC)戰(zhàn)略采購與供應商管理
 
講師:宋劍波 瀏覽次數(shù):45

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 一線員工

培訓講師:宋劍波    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

供應商與采購管理培訓課程

課程背景:
在當今全球經(jīng)濟格局下,*貿(mào)易戰(zhàn)以及三年疫情的沖擊,使得供應鏈的重要性愈發(fā)凸顯。國與國之間的激烈競爭背后,實質(zhì)是整個供應鏈的角逐,更是行業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的殘酷對抗。
在這樣的大環(huán)境下,良好的供應商關(guān)系成為企業(yè)成本控制和供應能力提升的關(guān)鍵所在。它不僅有助于確保企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展,更是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標、獲取競爭優(yōu)勢的重要因素。由此,戰(zhàn)略采購與供應商管理的重要性不言而喻。
本課程旨在深入剖析供應鏈(ISC)戰(zhàn)略采購與供應商管理,通過系統(tǒng)地介紹供應鏈以及集成供應鏈的概念、范圍、運營及成本構(gòu)成,明確采購在降低成本中的關(guān)鍵角色,助力企業(yè)提升供應鏈管理水平,實現(xiàn)企業(yè)的高效運營與可持續(xù)發(fā)展。

課程收益:
1、深入理解供應鏈與戰(zhàn)略采購關(guān)系:明確供應鏈的精準定義與范疇,掌握供應鏈運營和成本分析的有效模型及方法,清晰認識采購在降低成本中所扮演的關(guān)鍵角色。
準確區(qū)分戰(zhàn)略采購、采購戰(zhàn)略和采購策略,理解它們在企業(yè)供應鏈管理中的不同作用和價值。
2、掌握戰(zhàn)略采購制定的實用方法:熟練掌握品類矩陣的建立方法和構(gòu)建供應商分類矩陣,從而確定品類采購策略及目標。
3、精通全生命周期供應商管理流程:熟悉供應商認證、導入、選擇的各個環(huán)節(jié),掌握潛在供應商識別的方法,通過供應市場分析,鎖定潛在供應商并進行評估。

課程對象:中高層管理人員、采購核心業(yè)務骨干人員

課程大綱
導入:供應鏈的發(fā)展歷程
1、 供應鏈三流
1)信息流
2)資金流
3)物流
2、 供應鏈發(fā)展
響應供應鏈→功能性供應鏈→集成供應鏈→協(xié)同供應鏈→數(shù)字供應鏈

第一講:供應鏈戰(zhàn)略采購
討論:什么是供應鏈采購
一、供應鏈采購發(fā)展五個階段
1、 供料
2、 價格
3、 總成本
4、 需求管理
5、 全面增值
二、采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購不同
1、 采購戰(zhàn)略:基于公司戰(zhàn)略述求
2、 戰(zhàn)略采購:以實現(xiàn)商業(yè)成功為目標
3、 采購策略:實現(xiàn)采購戰(zhàn)略而制定策略
三、戰(zhàn)略采購與供應商管理關(guān)系
案例:華為戰(zhàn)略采購

第二講:戰(zhàn)略采購制定
一、為什么要戰(zhàn)略采購
1、 構(gòu)建優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈
2、 領創(chuàng)新
3、 成本與交付優(yōu)勢
二、戰(zhàn)略采購合作原則
——核心是雙贏
1、 排他性原則
2、 長期原則
3、 互惠原則
4、 開放原則
5、 高層驅(qū)動原則
三、戰(zhàn)略采購落地舉措
1、 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢:股權(quán)投資/收購、核心資產(chǎn)投資、長期供貨合同、采購聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)鏈合作與聯(lián)盟
2、 創(chuàng)新與開發(fā):聯(lián)合創(chuàng)新、聯(lián)合開發(fā)
四、戰(zhàn)略采購建立實戰(zhàn)
1、 建立品類矩陣
1)梳理采購品類
2)分析品類供應市場
3)分析采購開支數(shù)據(jù)
4)建立品類矩陣
2、 確立品類采購策略及目標
1)確定品類矩陣:杠桿、瓶頸、戰(zhàn)略和日常
2)對標分析差距:對標*實踐,分析差距
3)制定策略和目標:結(jié)合戰(zhàn)略訴求,確定策略與目標
3、 建立供應商分類矩陣
1)建立公司和供應商吸引力指標
2)建立供應商吸引力矩陣
3)確定供應商分類(戰(zhàn)略、優(yōu)選和合格)
4)確定戰(zhàn)略采購舉措
5)確定戰(zhàn)略供應商名單
案例:某公司戰(zhàn)略采購供應鏈分享

第三講:全生命周期供應商管理
工具:供應商管理全景圖
——全生命周期,端到端供應商管理
一、潛在供應商識別
1、 供應市場分析
1)看產(chǎn)業(yè):分析產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境,上下產(chǎn)業(yè)鏈走向
2)看行情:分析品類市場行情趨勢,分析品類供需市場
3)看玩家:分析廠家格局,分析廠家態(tài)勢。
4)看友商:分析友商狀況、友商策略、識別差距
5)看自己
——產(chǎn)品訴求:對標產(chǎn)品市場策略、產(chǎn)品趨勢技術(shù)路標,分析產(chǎn)品訴求
——內(nèi)部需求:分析需求狀況,分析需求走勢,分析痛點問題
——差距分析(價格維度、技術(shù)方案、資源布局和合作模式)
2、 潛在供應商識別與評估
1)評估對潛在供應商的需求
2)識別潛在的供應商資源
3)鎖定供應商選擇范圍
——財務風險分析:對供應商做一個粗略的財務評估
——供應商的績效:參考它和別的客戶合作的績效記錄
4)評估供應商提供的信息
二、供應商認證
1、 供應商自我認證(供應商認證前要求供應商先自我評價)
2、 供應商認證小組現(xiàn)場考察(質(zhì)量、開發(fā)、生產(chǎn))
三、供應商導入
1、 樣品測試
2、 小批量測試
四、供應商選擇
1、 選擇采購方式
2、 確定采購價格
3、 簽訂采購合同
五、供應商績效管理
1、 績效考核標準建立
1)建立考核指標:成本、交期、技術(shù)、質(zhì)量、服務、社會等
2)建立結(jié)果區(qū)間:A(優(yōu)秀>=90)、B(良好<90&>=80)、C(合格<80&>=70>)、D(不合格<60)
2、 績效管理考核輸出溝通和公示
六、供應商發(fā)展
1、 獎勵績效優(yōu)秀的供應商
1)優(yōu)先給予研發(fā)項目、市場項目合作機會
2)采購項目預留采購份額
3)增加供應商關(guān)系
2、 處罰績效較差的供應商
1)限制新項目參與機會
2)降低供應商關(guān)系、減少采購項目、降低合作金額
3)降級、限期改進、淘汰
4)惡性負向事件的供應商納入黑名單
3、 建立黑名單機制及其退出機制
1)黑名單機制(嚴重違約違規(guī)、失信、弄虛作假)
2)退出機制和風險管控
案例:某企業(yè)供應商管理分享

供應商與采購管理培訓課程


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/316370.html

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    參加課程:供應鏈(ISC)戰(zhàn)略采購與供應商管理

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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宋劍波
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