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供應鏈需求計劃有培訓

課程背景：
在當今全球經(jīng)濟格局下，*貿(mào)易戰(zhàn)以及三年疫情的沖擊，使得供應鏈的重要性愈發(fā)凸顯。國與國之間的激烈競爭背后，實際上是整個供應鏈的角逐，更是行業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的殘酷對抗。
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，業(yè)務逐漸走向全球化，需求呈現(xiàn)出差異化、碎片化的特點，產(chǎn)品也日益多元化，供應的復雜度迅速增加。企業(yè)常常面臨交付不及時和庫存高企的問題，而這些問題無法單純依靠線性增加人員或憑借經(jīng)驗判斷來解決。此時，就需要科學的方法和流程，依賴數(shù)據(jù)分析，才能做好需求預測和庫存計劃。
本課程重點聚焦供應鏈需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP），統(tǒng)一對供應鏈計劃和需求計劃的認知，明確需求計劃在供應鏈中的關(guān)鍵位置、涵蓋內(nèi)容與范疇，深入講解供應鏈需求計劃的工作方法，幫助企業(yè)能夠科學地進行需求預測和庫存計劃，解決交付不及時與庫存高企的問題，實現(xiàn)高效運營與可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：
1、 深入理解供應鏈計劃與需求計劃：清晰了解需求計劃的具體內(nèi)容，準確掌握供應鏈計劃和需求計劃的定義、范疇，明確需求計劃在整個供應鏈中的核心位置；
2、 熟練掌握需求計劃工作方法：學會運用經(jīng)營計劃的方法，如通過BLM模型、SP/BP戰(zhàn)略及戰(zhàn)略解碼等進行科學規(guī)劃，并掌握銷售預測的技巧，能結(jié)合實戰(zhàn)進行應用；
3、 精通產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）：掌握產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）的三大供需平衡（供需平衡、收入與利潤平衡、公司與部門平衡）、四大理念（全局協(xié)同理念、目標一致性、平衡理念、強執(zhí)行性理念）以及五大步驟（數(shù)據(jù)收集與處理、需求計劃、供應計劃、S&OP準備會議、S&OP正式會議）和三級計委機制；
4、 推動需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同數(shù)字化：熟悉需求預測計劃平臺和S&OP平臺的建設，掌握銷售預測平臺和需求預測計劃平臺的建立方法，以及S&OP基礎(chǔ)運營平臺和決策平臺的運作。

課程對象：中高層管理人員和供應鏈核心業(yè)務骨干人員

課程大綱
導入：
1、 什么是供應鏈、供應鏈運行模式？
2、 什么是供應鏈計劃，計劃是供應鏈的引擎
3、 供應鏈計劃包含哪些內(nèi)容？

第一講：需求計劃——供應鏈計劃的龍頭
一、需求計劃的三個維度預測
1、 經(jīng)營部預測
2、 銷售預測/銷售訂單
3、 統(tǒng)計預測
二、經(jīng)營部預測如何做
1、 BLM模型
2、 SP/BP戰(zhàn)略
3、 戰(zhàn)略解碼
三、銷售預測如何做
1、 預測顆粒度/SKU
2、 預測時間維度/展望期
3、 銷售預測與銷售目標關(guān)系
四、統(tǒng)計預測如何做
1、 預測條件
——預測顆粒度/SKU預測/預測時間維度/展望期
2、 預測組織
討論：計劃還是銷售？
3、 預測判斷
討論：預測結(jié)果誰來判斷，誰來找大石頭。
五、需求計劃提升收益
——需求計劃準確性提升10%、企業(yè)利潤提升5%、物流成本降低15&采購成本降低5%，訂單及時率提升10%，生產(chǎn)效率提升10%，庫存成本降低15%

第二講：需求預測方法——兩類9種預測方法
一、預測方法分類
1、 按照定性定量區(qū)分
2、 按照預測模型時間分類
二、時間預測因素與分解
四大影響因素：趨勢、季節(jié)、循環(huán)、隨機
工具：乘法與加法模型
三、常用定量時間預測方法
1、 指數(shù)平滑法
2、 移動平均法
3、 回歸預測方法
4、 季節(jié)指數(shù)法
5、 時間序列
工具：Holt-winter模型
6、 ARMA分析
時間預測模型實戰(zhàn)案例：某空調(diào)市場預測
四、常用定性預測方法
1、 專家調(diào)查法
2、 德爾菲法
3、 用戶調(diào)查法
五、預測模型評價指標
——MSE/MAD/MAPE/RMSE

第三講：需求預測實戰(zhàn)——預測的實施與調(diào)整
一、需求預測六大步驟
第一步：明確預測目的和內(nèi)容
第二步：收集和分析數(shù)據(jù)
第三步：選擇預測方法和模型
第四步：用預測模型并進行預測
第五步：模型檢查分析與調(diào)整結(jié)果
第六步：提交分析報告
二、需求預測考核指標
1、 經(jīng)營規(guī)劃預測準確率
1）單產(chǎn)品預測
2）產(chǎn)品線預測
2、 銷售預測準確率
1）區(qū)域預測
2）新產(chǎn)品預測
3）總體預測
三、需求計劃人員要求水平
1、 業(yè)務判斷能力
2、 預測建模和分析能力
3、 協(xié)作溝通能力

第四講：產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計劃）——供應鏈計劃業(yè)務的核心
討論：S&OP是什么
一、S&OP計劃與需求計劃關(guān)系
——有質(zhì)量的中長期預測是S&OP有效性的基石
二、S&OP三大供需平衡
1、 供需平衡
2、 收入與利潤平衡
3、 公司與部門平衡
三、S&OP的四大理念
1、 全局協(xié)同理念
2、 目標一致性
3、 平衡理念
4、 強執(zhí)行性理念
四、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計劃）五大步驟
第一步：數(shù)據(jù)收集與處理
1）數(shù)據(jù)收集：顆粒度（時間與產(chǎn)品）、展望期、提交周期等
2）數(shù)據(jù)檢查與處理：顆粒度一致，維度一致。
第二步：需求計劃
1）銷售預測數(shù)據(jù)
2）統(tǒng)計預測數(shù)據(jù)
3）經(jīng)營部規(guī)劃預測
——綜合需求計劃數(shù)據(jù)，按照優(yōu)先級輸出
第三步：供應計劃
1）供應計劃制定
2）供需數(shù)據(jù)調(diào)整建議
——由于產(chǎn)能、物料、研發(fā)和質(zhì)量原因等風險不能滿足交付
第四步：S&OP準備會議
1）確定高層時間
2）準備S&OP決策的議題
第五步：S&OP正式會議
1）S&OP正常決策
2）會議結(jié)論跟蹤與處理
五、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計劃）三大計委機制
1、 S&OP三大計委職責
1）三級計委（代表處）--執(zhí)行層
2）二級計委（地區(qū)部和產(chǎn)品線）---戰(zhàn)術(shù)層
3）一級計委（總部）--戰(zhàn)略層
2、 S&OP三大計委運行機制
1）產(chǎn)品線計委
2）地區(qū)計委
案例分析：華為S&OP三大計委運行機制

第五講：需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同數(shù)字化實施
一、計劃運行前提
1、 計劃流程梳理
1）客戶旅程分析：計劃預測價值流
2）價值流分析：從需求到備料；
3）供應鏈計劃流程架構(gòu)（L2-L4）
——需求計劃（需求優(yōu)先級、管理要貨計劃）
——供給計劃（主計劃、物料計劃、采購計劃、生產(chǎn)計劃）
——產(chǎn)銷計劃（需求計劃評審、需求計劃制定、供需匹配、產(chǎn)銷決策和分配計劃制定）
——庫存管理
2、 數(shù)據(jù)采集和整理
1）數(shù)據(jù)規(guī)范性：是否與標準一致
2）一致性：系統(tǒng)間數(shù)據(jù)是否一致
3）完整性：是否缺少數(shù)據(jù)
4）*性：編碼不能重復
二、需求計劃與S&OP數(shù)字化系統(tǒng)
1、 需求預測計劃平臺
2、 S&OP平臺
數(shù)字化系統(tǒng)案例：某跨國企業(yè)數(shù)字化案例

供應鏈需求計劃有培訓