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酒水渠道培訓(xùn)

課程收益：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo)
量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必
修課。

教學(xué)目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員可以掌握渠道的考察、設(shè)計(jì)、選擇、管理、整頓等渠道操作中
的系列知識(shí)，學(xué)會(huì)針對(duì)渠道難題破解的方法，從而提升渠道的效能，以及在互
聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道創(chuàng)新的重要方法，本課程具有渠道管理的系統(tǒng)性和創(chuàng)新性。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課
件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的內(nèi)容

課程內(nèi)容。
第一章：渠道布局與規(guī)劃
一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1. 渠道的主要功能有哪幾種？
2. 渠道開(kāi)發(fā)的整體策略
渠道的寬度設(shè)計(jì)
渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)
渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
3. 渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
4. 酒水的渠道分析
商超渠道
便利店渠道
團(tuán)購(gòu)渠道
餐飲渠道
禮品渠道
特殊渠道
工具：酒水盤(pán)中盤(pán)在渠道開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)

第二章:渠道的運(yùn)營(yíng)案例
一、牛欄山渠道的直分銷(xiāo)體系
1. 可口可樂(lè)直分銷(xiāo)對(duì)酒水行業(yè)的影響
2. 直分銷(xiāo)的操作要點(diǎn)
3. 直分銷(xiāo)的組織體系
4. “直銷(xiāo)”和“分銷(xiāo)”協(xié)作
5. 直分銷(xiāo)模式運(yùn)行步驟
二、勁酒廠(chǎng)商一體化的渠道變革
1. 廠(chǎng)商分離到營(yíng)銷(xiāo)分離
2. 廠(chǎng)商職能分工與協(xié)作
3. 倒樹(shù)狀立體化渠道的形成
4. 廠(chǎng)商利益分配
5. 渠道變革帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)
6. 工具：渠道活力模型
7. 工具：終端八達(dá)標(biāo)
8. 工具：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
9. 案例：章貢酒業(yè)的渠道保衛(wèi)戰(zhàn)
10. 案例：李度酒渠道招商對(duì)我們的啟發(fā)
三、渠道的高效運(yùn)營(yíng)
1. 廠(chǎng)家核心的“兩張牌”
2. 渠道優(yōu)化六原則
3. 渠道管理的“六專(zhuān)”
4. “管卡壓”到”支幫促”
5. 向渠道商的八大輸出
6. 渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變

第三章：酒水與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
一、五糧液鄲酒區(qū)域市場(chǎng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)破局
1. 自媒體的運(yùn)營(yíng)
2. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與微信傳播
3. 贈(zèng)券激活渠道帶動(dòng)招商
4. 終端找酒激活終端
5. 吃霸王餐與最美老板娘評(píng)選
二、渠道變革與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1. 天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的三網(wǎng)形成。
2. 白酒的新消費(fèi)群體
3. Z時(shí)代消費(fèi)者畫(huà)像與分析
4. 白酒的新消費(fèi)場(chǎng)景
5. 白酒的新終端。
6. 案例：可口可樂(lè)的全鏈路數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)
7. 案例：優(yōu)布勞精釀的1990粉絲運(yùn)營(yíng)模式

酒水渠道培訓(xùn)