課程描述INTRODUCTION
精準化銷售培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王飛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精準化銷售
【課程背景】
精準銷售是什么？
1.精準銷售是一套以可靠的原則和方法為基礎(chǔ)的，直接而實用的銷售方法；
2.精準銷售是一套通過銷售人員可重復(fù)和有效的行為，從而提升銷售成功率的方法和流程；
3.精準銷售的方法可以融入銷售人員現(xiàn)有的任何銷售過程中；
4.精準銷售為優(yōu)化銷售結(jié)果提供了一張簡單明了的路線圖；
5.精準銷售為銷售人員管理和輔導(dǎo)提供了明晰的方向；
精準銷售能幫銷售人員解決那些問題？
1.你怎樣達成銷售目標？誰是你的目標客戶？你怎樣找到他們？
2.你怎樣介紹公司，推薦產(chǎn)品，引用案例才能引起客戶的興趣？
3.你應(yīng)該與誰面談？問什么，談什么，要求什么，得到什么？
4.你怎樣獲得客戶的信任并建立親密的私人關(guān)系？
5.誰是你的競爭對手？你怎樣才能超越對手獲得訂單？
6.你的策略哪些有用，哪些沒用？怎樣制定更精準的銷售計劃？
【培訓(xùn)對象】企業(yè)負責人、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理（主管）、銷售代表及培訓(xùn)管理者、內(nèi)部銷售培訓(xùn)師
【培訓(xùn)時間】12小時/2天
【課程大綱】
模塊一：目標導(dǎo)向
1.你怎樣達成銷售目標？
2.誰是你的目標客戶？
3.你怎樣找到他們？
一．銷售目標的科學(xué)分解方法
二．銷售目標達成策略選擇
三．目標市場與客戶畫像
四．剔除無效活動與客戶
模塊二：能力展示
1.你怎樣介紹公司，推薦產(chǎn)品？
2.你怎樣引用案例才能引起客戶的興趣？
一、*業(yè)務(wù)精英視頻案例
二、如何有效的自我介紹，引起客戶的注意
三、如何精準的介紹公司，證明實力
四、如何講述成功案例，證明我就是你們所需要的
五、如何精準的介紹產(chǎn)品（FABE的應(yīng)用與現(xiàn)場演練）
模塊三：情景面談
1.你應(yīng)該與誰面談？
2.你應(yīng)該問什么，談什么？
3.你應(yīng)該要求什么，得到什么？
一、情景面談第一階：有效預(yù)約的話術(shù)提煉
二、情景面談第二階：初次拜訪
三、情景面談第三階：探尋需求與方案推薦
四、情景面談第四階：解決關(guān)鍵問題
模塊四：增進互信
1.你怎樣才能獲得客戶的信任？
2.你怎樣才能與客戶并建立親密的私人關(guān)系？
一、*業(yè)企業(yè)案例分析
二、客戶采購角色分配
三、大客戶采購角色及關(guān)注點
四、建立私人關(guān)系的6個方法
五、業(yè)務(wù)關(guān)系交往的5個注意事項
六、六步滲透高層關(guān)系
七、大客戶銷售情景案例分析
模塊五：促成銷售
1.誰是你的競爭對手？
2.你怎樣才能超越對手獲得訂單？
一、區(qū)域市場競爭角色分析
二、獲取競爭對手情報的途徑
三、競爭策略的選擇與評估
四、四種超越對手的策略
五、四種超越對手的戰(zhàn)術(shù)方法
模塊六：評估優(yōu)化
1.你的策略哪些有用，哪些沒用？
2.下次怎樣制定更精準的銷售計劃？
一、面對真實的數(shù)據(jù)
二、業(yè)務(wù)回顧分析模型的應(yīng)用
三、PDCA助你走向成功
精準化銷售培訓(xùn)
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