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首席銷售官(CSO)公開課

銷售官課程主題：銷售流程關(guān)鍵與成交策略 企業(yè)強大的現(xiàn)金流都依賴CSO帶領(lǐng)團隊在一線市場馳騁拼殺，他是企業(yè)市場版圖大小的決定者，是企業(yè)家最喜歡的愛將。CSO是銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)制定者和執(zhí)行者，對客戶需求、產(chǎn)品定位、銷售機會有著敏銳的直覺，以高成就的動機來實現(xiàn)業(yè)績目標。他們擁有寬廣的胸懷、百折不撓的意志、愛兵如子的情懷，善于激勵士氣和員工打一片，常年奮戰(zhàn)在前沿陣地，更了解客戶感受和需求，掌握了第一手資料，他們是企業(yè)的戰(zhàn)神。

摩天之星EDP密訓營：是根據(jù)中小企業(yè)高管的發(fā)展需求，開設系統(tǒng)和系列性的培訓課程組織機構(gòu)。EDP是企業(yè)高管的搖籃，重在培養(yǎng)決定企業(yè)命運的五大核心人才（首席人事官、首席財務官、首席品牌官、首席營銷官、首席銷售官），為企業(yè)發(fā)展解決引人才、找資金、定方向、聚客戶、增業(yè)績的五大戰(zhàn)略性問題，從而提升企業(yè)管理能力。它是繼MBA和EMBA之后企業(yè)高管精準提升的*課程；是快速助您成為卓越高管的最短途徑。課程適合各類首席官和部門總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長、執(zhí)行董事等高管崗位。

EDP給企業(yè)總體價值：
1、構(gòu)建核心管理系統(tǒng)：五大專業(yè)管理構(gòu)成了企業(yè)營運核心的五大管理職能。
2、穩(wěn)固部門管理基礎：使部門的制度、流程、機制、策略更規(guī)范，更實戰(zhàn)。
3、建立高管培訓體系：培養(yǎng)總監(jiān)、副總、總經(jīng)理、董事、董事長等管理人才。
4、提升人才綜合素質(zhì)：提升管理技能和更新知識結(jié)構(gòu)，使管理者更加專業(yè)。
5、強化企業(yè)整體管理：使人才成長和部門強化后，公司管理實力變得更強大。

課程特色
1、定位準：從戰(zhàn)略高度出發(fā)，針對管理者的需求提升實戰(zhàn)技能。
2、課時短：為期兩到三天的高強度集中培訓，學習時間成本低。
3、成本低：相對MBA以及EMBA課程來說，課程價值高、收費低。
4、執(zhí)行快：學習結(jié)束后即可在工作中展開應用，效果非常顯著。
5、實效高：針對企業(yè)實際問題研發(fā)課程和教學，解決管理痛點。

課程價值
1、引人才：幫助企業(yè)筑巢引鳳，提升軟實力，吸引英才加盟。
2、找資金：充足的資金使企業(yè)基礎穩(wěn)健，良性運營，快速發(fā)展。
3、定方向：明確的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營目標，使企業(yè)更能穩(wěn)健前行。
4、聚客戶：精準的營銷將提高產(chǎn)品美譽度，并能吸引客戶體驗。
5、增業(yè)績：提升銷售團隊執(zhí)行效率和凝聚力，使業(yè)績持續(xù)倍增。

首席銷售官(CSO)
企業(yè)強大的現(xiàn)金流都依賴CSO帶領(lǐng)團隊在一線市場馳騁拼殺，他是企業(yè)市場版圖大小的決定者，是企業(yè)家最喜歡的愛將。CSO是銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)制定者和執(zhí)行者，對客戶需求、產(chǎn)品定位、銷售機會有著敏銳的直覺，以高成就的動機來實現(xiàn)業(yè)績目標。他們擁有寬廣的胸懷、百折不撓的意志、愛兵如子的情懷，善于激勵士氣和員工打一片，常年奮戰(zhàn)在前沿陣地，更了解客戶感受和需求，掌握了第一手資料，他們是企業(yè)的戰(zhàn)神。

課程內(nèi)容：
銷售戰(zhàn)略制定，銷售戰(zhàn)術(shù)制定，銷售渠道建設，銷售團隊激勵，銷售人員培訓，銷售費用管控，市場信息收集，新市場開拓，老市場鞏固，銷售政策制定和實施。
銷售官課程主題：銷售流程關(guān)鍵與成交策略
第一講：客戶管理路徑——以價值銷售為導向
第二講：客戶需求調(diào)查——從問題到商機發(fā)現(xiàn)
第三講：產(chǎn)品方案制定——“3+5”利益法則
第四講：商務談判簽約——聚焦雙方利益互補
第五講：忠誠計劃執(zhí)行——提升客戶讓渡價值
第六講：商業(yè)伙伴關(guān)系——給客戶忠誠加把鎖

首席銷售官(CSO)公開課