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工業(yè)品營(yíng)銷管控”公開課
【課程大綱】：
工業(yè)品營(yíng)銷管控的四大系統(tǒng)
第1章 工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
工業(yè)企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)
工業(yè)企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
第2章工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？
從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)工業(yè)企業(yè)的影響
工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項(xiàng)目的六大策略
售前管控決定成交率
營(yíng)銷案例：錢要花在刀刃上
第3章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
基本問(wèn)題：企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問(wèn)題
解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控
關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從***機(jī)電中看流程的重要性
創(chuàng)造有效的營(yíng)銷價(jià)值
確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)
做好項(xiàng)目利益的合理分配
第4章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控
基本問(wèn)題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心
關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控
設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單
控制項(xiàng)目成本費(fèi)用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預(yù)測(cè)客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)
保證賬款回收
第5章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃
人力成本的巨大“黑洞”
復(fù)制典型的營(yíng)銷奇才
管好營(yíng)銷奇才的操作手冊(cè)
第6章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
基本問(wèn)題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)
第7章  保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
條件：銷售技能是否達(dá)到？
控制：管理監(jiān)督是否跟上？
利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？
重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？
第8章  保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制
落地策略之二：完善機(jī)制
落地策略之三：管理機(jī)制
落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制
營(yíng)銷管控決定企業(yè)生命線
營(yíng)銷管控的落地執(zhí)行
4大模塊、16個(gè)節(jié)點(diǎn)的全方位控制