課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)爆品營銷戰(zhàn)略
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：劉華鵬
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網(wǎng)爆品營銷戰(zhàn)略
【課程對(duì)象】
本課程適用于營銷戰(zhàn)略決策層，即老總和營銷總監(jiān)級(jí)別以上高層，主要用來從戰(zhàn)略層面打造公司爆款產(chǎn)品、實(shí)施爆品營銷。屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷的高級(jí)課程內(nèi)容。
【課程收益】
（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品內(nèi)涵及意義
（2）掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品價(jià)值法則
（3）掌握爆品打造的痛點(diǎn)法則、尖叫點(diǎn)法則和爆點(diǎn)法則
（4）了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的五大瓶頸
（5）掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的未來趨勢(shì)
【課程形式】
分組學(xué)習(xí)（每組8～10人）+理論講解（1/4是理論）+案例分析+
提問互動(dòng)（大量隨機(jī)提問）+角色扮演+現(xiàn)場(chǎng)策劃（模擬）+分享總結(jié)
【課程大綱】
第一講：互聯(lián)網(wǎng)爆品內(nèi)涵解讀 （45分鐘）
（1）什么是互聯(lián)網(wǎng)爆品
（2）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的單品革命
（3）打造殺手級(jí)的應(yīng)用
（4）未來的硬件將會(huì)免費(fèi)
（5）互聯(lián)網(wǎng)爆品的三種路徑
. 案例分析：華為為何值得尊敬？
第二講：互聯(lián)網(wǎng)爆品價(jià)值法則 （45分鐘）
（1）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值錨
（2）互聯(lián)網(wǎng)顛覆性微創(chuàng)新
（3）爆品信任狀vs價(jià)值錨
（4）爆品價(jià)值錨的關(guān)鍵
（5）爆品研發(fā)“*法則”
. 案例分析：海底撈為何總是人滿為患？
. 案例分析：東阿阿膠為何賣瘋了？
第三講：互聯(lián)網(wǎng)爆品打造痛點(diǎn)法則（2小時(shí)）
（1）痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)
. 案例分析：王老吉為何比肩可口可樂？
. 案例分析：VO手機(jī)銷量為何超越華為小米？
（2）找對(duì)風(fēng)口比努力更重要
. 案例分析：小米是如何飛起來的？
. 案例分析：OFO共享模式你為何操作不了？
（3）找到用戶的一級(jí)痛點(diǎn)
. 案例分析：云南白藥創(chuàng)口貼VS邦迪
. 案例分析：沃爾沃全球最安全汽車？
（4）所謂的互聯(lián)網(wǎng)賽道
. 案例分析：首富做白酒為何做不起來？
. 案例分析：易道一滴水如何起跑？
（5）用數(shù)據(jù)拷問用戶需求
. 案例分析：阿里跨界全靠大數(shù)據(jù)
. 案例分析：順豐上市背后的大數(shù)據(jù)
第四講：互聯(lián)網(wǎng)爆品打造尖叫點(diǎn)法則（2小時(shí)）
（1）產(chǎn)品是1,營銷是0
. 案例分析：健力寶與第五季
. 案例分析：三株口服液與紅桃K
（2）培育產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)基因
. 案例分析：全聚德與周黑鴨
. 案例分析：山東濰坊惠發(fā)食品
（3）設(shè)計(jì)好流量產(chǎn)品線路
. 案例分析：萬達(dá)廣場(chǎng)的引流模式
. 案例分析：萬達(dá)院線靠什么盈利？
（4）打造產(chǎn)品的用戶口碑
. 案例分析：海底撈為什么你學(xué)不會(huì)？
. 案例分析：同仁堂300多年不衰的秘籍
（5）口碑核武器. 快速迭代
. 案例分析：英特爾的迭代法則
. 案例分析：蘋果的迭代方法論
第五講：互聯(lián)網(wǎng)爆品打造爆點(diǎn)法則（2小時(shí)）
（1）爆點(diǎn)=引爆用戶口碑
. 案例分析：褚橙是如何火起來的？
. 案例分析：萬科為何成為住宅地產(chǎn)代名詞？
（2）建立一個(gè)核心網(wǎng)絡(luò)族群
. 案例分析：江小白的酒好喝不上頭
. 案例分析：邏輯思維知識(shí)社群揭秘
（3）充分激發(fā)用戶的參與感
. 案例分析：曾經(jīng)的國民游戲中糧偷菜游戲
. 案例分析：為何Papi醬的直播廣告賣到2200？
（4）立體式打造完美的用戶體驗(yàn)
. 案例分析：再論三只松鼠的用戶體驗(yàn)
. 案例分析：阿芙精油是如何火起來的？
（5）爆點(diǎn)營銷殺手锏. 事件營銷
. 案例分析：下大雨杜蕾斯防水事件
. 案例分析：杜蕾斯的倫敦奧運(yùn)營銷
第六講：互聯(lián)網(wǎng)爆品打造路徑圖（2小時(shí)）
（1）互聯(lián)網(wǎng)最爆的價(jià)值錨是免費(fèi)
. 案例分析：騰訊與百度的免費(fèi)引流
. 案例分析：360免費(fèi)模式打趴了三大巨頭
（2）如何跳出免費(fèi)死亡陷阱
. 案例分析：O2O洗車模式為何不成立？
. 案例分析：免費(fèi)的其實(shí)是最貴的！
（3）互聯(lián)網(wǎng)最值錢的價(jià)值錨是高頻
. 案例分析：滴滴打車瞄準(zhǔn)了高頻
. 案例分析：共享單車瞄準(zhǔn)了高頻
（4）創(chuàng)始人首先要成為爆品總裁
. 案例分析：為何首富完美型性格居多
. 案例分析：BAT及小米創(chuàng)始人分析
（5）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)家必須是產(chǎn)品家
（1）. 案例分析：董明珠到底是產(chǎn)品家還是網(wǎng)紅？
（2）. 案例分析：樂視造車到底是情懷還是忽悠？
第七講：互聯(lián)網(wǎng)爆品打造的五大瓶頸（1小時(shí)）
（1）產(chǎn)品剛性需求不鋒利
（2）產(chǎn)品品質(zhì)打造不*
（3）產(chǎn)品體驗(yàn)打造不充分
（4）產(chǎn)品營銷調(diào)性不吸引
（5）爆品干掉爆品擺烏龍
. 案例分析：俏江南為何沒有俏起來？
. 案例分析：恒大冰泉為何慘遭賤賣？
第八講：互聯(lián)網(wǎng)爆品的未來（45+30分鐘）
（1）產(chǎn)品人不能被營銷人打敗
（2）做營銷的干不過做產(chǎn)品的
（3）有營銷無口碑遲早必死
（4）未來是體驗(yàn)為王的時(shí)代
（5）未來也是爆品總裁的時(shí)代
. 案例分析：馬斯克與特斯拉汽車
. 案例分析：小米的未來拭目以待
. 課程總結(jié)：30分鐘提問與課程總結(jié)
互聯(lián)網(wǎng)爆品營銷戰(zhàn)略
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/37533.html
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- 劉華鵬