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如何提升銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

課程對象：
銷售管理人員
課程介紹：
本課程以醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部經(jīng)理必修教程為基礎(chǔ)，融合豐富管理經(jīng)驗(yàn)的講師歷年的工作和授課經(jīng)驗(yàn)編排而成，是許多醫(yī)藥企業(yè)*的管理層內(nèi)訓(xùn)課程，課程針對醫(yī)藥企業(yè)管理者管理技能提升的需要，結(jié)合銷售經(jīng)理人必備的幾大核心能力目標(biāo)管理的達(dá)成能力、抗壓能力、預(yù)知問題的能力、主動創(chuàng)新的能力、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御能力、部屬培育能力等向?qū)W員傳授先進(jìn)管理理念和技能，訓(xùn)練學(xué)員用銷售經(jīng)理人的思維模式思考問題，使學(xué)員能夠運(yùn)用其中的關(guān)鍵能力：明確團(tuán)隊(duì)方向、引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)、釋放團(tuán)隊(duì)成員能力來管理和領(lǐng)導(dǎo)整個團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，并通過培訓(xùn)建立自己的管理技能，發(fā)展個人職業(yè)生涯。

課程收益：
1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理人必備的管理理論知識和方法；
2.借鑒先進(jìn)企業(yè)的成功管理實(shí)踐，提高管理能力；
3.通過課堂多種形式的練習(xí)和輔導(dǎo)，提高實(shí)際管理能力。
4.系統(tǒng)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御能力的核心知識與內(nèi)容
5.學(xué)習(xí)并掌握創(chuàng)新思維、創(chuàng)造思考方法和工具，發(fā)展和發(fā)掘創(chuàng)造力
6.解決員工壓力問題、掌握有效應(yīng)對壓力的方法、建立健康積極的生活方式；
7.幫助中/基層經(jīng)理解決運(yùn)作過程中所存在的問題；
8.通過企業(yè)教練各個階段的大量強(qiáng)化練習(xí)，教會你一套標(biāo)準(zhǔn)的教練流程，以及流程中每個階段主要應(yīng)用的教練技巧和注意事項(xiàng)，使你能夠在最短的時間內(nèi)真正學(xué)到企業(yè)教練的精髓，掌握一套立即就可以在實(shí)際工作中應(yīng)用的、真正體現(xiàn)“實(shí)用、簡單、有效”的企業(yè)教練模型。

課程特色：
以案例學(xué)習(xí)和方法訓(xùn)練為主
學(xué)員在學(xué)習(xí)中，可根據(jù)企業(yè)的要求和實(shí)際工作的需要，以自己的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)和練習(xí)，以快速提升學(xué)習(xí)效果！
課程中學(xué)員將收獲大量的相應(yīng)管理的工具，為之后的工作中使用提供幫助。

課程大綱：
一、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的角色認(rèn)知
1.運(yùn)營負(fù)責(zé)都的角色認(rèn)知；
2.策略規(guī)劃者的角色認(rèn)知；
3.團(tuán)隊(duì)帶動者的角色認(rèn)知；
4.目標(biāo)管理者的角色認(rèn)知；
5.人才培育者的角色認(rèn)知；
6.問題解決者的角色認(rèn)知；
7.績效提升者的角色認(rèn)知；
8.創(chuàng)新變革者的角色認(rèn)知；
9.預(yù)應(yīng)布局者的角色認(rèn)知；
10.學(xué)習(xí)成長者角色認(rèn)知。

二、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的權(quán)力來源
1.領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)；
2.建立領(lǐng)導(dǎo)地位。
三、卓越領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)務(wù)應(yīng)用
1.情境之評估；
2.情境領(lǐng)導(dǎo)法；
3.情境領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)培養(yǎng)人才；
4.績效問題。

四、目標(biāo)的設(shè)定與分解
1.提出目標(biāo)的動機(jī)；
2.目標(biāo)的設(shè)定；
3.什么是目標(biāo)？它包含哪些核心內(nèi)容？
4.目標(biāo)的來源，常見來源有哪些？
5.目標(biāo)設(shè)定五大步驟與程序；
6.目標(biāo)設(shè)定的要件及重點(diǎn)；
7.目標(biāo)設(shè)定具體化、定量化方法；
8.關(guān)于目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)討論；
9.制定目標(biāo)完成行動計(jì)劃之步驟；
10.設(shè)定合理目標(biāo)的基礎(chǔ)；
11.工作目標(biāo)確定的一般步驟；
12.如何針對不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解；
13.目標(biāo)分類：業(yè)務(wù)（business）、能力（competency）、行為（behavior）；
14.目標(biāo)設(shè)定的竅門及需要注意避免的問題；
15.目標(biāo)展開的環(huán)境因素與限制條件。

五、部屬培育的基本原則
1.部屬培育的重要性與主管的職責(zé)；
2.培育部屬的時機(jī)與特性；
3.部屬培育的要點(diǎn)與步驟；
4.部屬培育的三大支柱→OJT、OFF-JT、SD；
5.企業(yè)教練技巧；
6.精準(zhǔn)目標(biāo)SMART技巧；
7.理清現(xiàn)狀的管理教練技巧；
8.FEBC管理教練技巧；
9.關(guān)健價(jià)值鏈管理的教練技巧；
10.訂立行動目標(biāo)的三步曲教練技巧；
11.制定行動計(jì)劃的管理教練技巧；
12.面談技巧；
13.行動中TOTEA管理教練技巧；
14.行動后跟進(jìn)的ABC的訓(xùn)練技巧；
15.教練技術(shù)在管理中的應(yīng)用；
16.工作中常見誤區(qū)；
17.案例實(shí)踐；
18.教練文化與企業(yè)文化；
19.教練實(shí)踐。

六、創(chuàng)造創(chuàng)新方法
1.創(chuàng)造創(chuàng)新的原理方法；
2.創(chuàng)造創(chuàng)新的四大方法類型；
3.企業(yè)創(chuàng)新者常常不是最初發(fā)明者，聯(lián)邦快遞，微軟，尚德太陽能，騰迅QQ…；
4.創(chuàng)新思維的種類介紹；
5..思維的相通性、歸類和分類；
6.創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施過程：五大環(huán)節(jié)和八個步驟；
7.創(chuàng)造思考技法，以工商企業(yè)管理工作為主要素材和練習(xí)主題，系統(tǒng)性地介紹約二十種最根本、最有效的創(chuàng)造思考方法及工具；
8.管理創(chuàng)新。

七、壓力管理
1.認(rèn)識壓力；
2.課程實(shí)驗(yàn)：《評估目前的壓力測卷填寫與分析》；
3.個體心理的壓力深層來源分析；
4.人為什么會有煩惱？
5.來自哲學(xué)和宗教的說法；
6.認(rèn)識EQ、IQ；
7.做好管理壓力的準(zhǔn)備；
8.如何管理工作壓力？
9.應(yīng)付重大的工作變化；
10.處理家庭生活壓力；
11.應(yīng)付重大的生活變化；
12.與不同人士處理人際關(guān)系策略；
13.改進(jìn)和優(yōu)化生活方式；
14.減壓小技巧。

八、預(yù)知問題的能力
1.什么是問題意識？
一顆善于發(fā)現(xiàn)問題的眼睛
面對問題的態(tài)度和信念
問題與希望同在
面對問題的態(tài)度與成長
遇到問題應(yīng)有的態(tài)度
面對問題主動找答案
問題及其特性
問題的解決與管理
問題管理原理
問題是什么

2.系統(tǒng)性問題分析與解決的步驟
確定問題主題
分析問題的現(xiàn)狀
設(shè)定目標(biāo)，擬定計(jì)劃
分析問題根本要因
擬定解決問題的對策
對策的實(shí)施與追蹤
評估成果
標(biāo)準(zhǔn)化
擬定后續(xù)改善計(jì)劃
案例：*GE公司的“群策群力”解決問題
3.收獲與行動
系統(tǒng)性與全面性解決
PSDM與你
我們的收獲
個人行動計(jì)劃

如何提升銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)