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金牌成交談判7大秘籍

【培訓(xùn)方式】
互動演練學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％實操訓(xùn)練35％案例討論15%經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％
【培訓(xùn)要求】
場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練）
音響話筒投影儀
準(zhǔn)備一份學(xué)員名單
要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練
【培訓(xùn)對象】
招生對象：店長銷售骨干
【培訓(xùn)時間】
下午+晚上：實戰(zhàn)課時7小時

【課程收益】
通過本課程的學(xué)習(xí)您將獲得如下收益：
改變傳統(tǒng)的談判模式變被動等待為主動出擊。
讓談判更加科學(xué)化程序化使簽單順利有序。
談判生活化談判在日常作業(yè)中隨時都可以進(jìn)行。
服務(wù)更加明顯讓客戶感受到我們在談判中的用心
更好的保證我們傭金收取的合理性以及價值。
了解熟悉戰(zhàn)前演練的重要性減少我們的爆單率。提高我們的成單率。
更好的掌握收傭的技巧確保我們單單都能全傭。

老師授課風(fēng)格：
此次培訓(xùn)的實戰(zhàn)性和實用性：
我們追求在培訓(xùn)過程的的實戰(zhàn)性和培訓(xùn)效果的實用性為此我們將安排具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深企業(yè)運營管理人激情派趣味型實戰(zhàn)型講師縱跨一手二手從業(yè)18年從經(jīng)紀(jì)人成長起來的實戰(zhàn)派具有小品表演派的吳凡老師來實施這次培訓(xùn)。
講解互動結(jié)合。
演練訓(xùn)練
舉案說例
分享解惑

課程大綱：
秘籍一：拓客*圖
*圖展示
拓客十六招演練運用

秘籍二：防跳單六脈神劍
巧克力雪糕的故事
一防跳單六脈神劍詳解

秘籍三:殺價獨孤九劍
殺價的原理
殺價的原則
殺價的時機
殺價的技巧
入門版吳氏屠龍刀。
高級版獨孤九劍：
第一劍:概率分析法
第二劍：政策分析法
第三劍：細(xì)算法
第四劍：交換法
第五劍：借刀殺人
第六劍：對比法
第七劍：眾相指責(zé)法
第八劍：真假客戶法
第九劍：現(xiàn)金誘惑法

秘籍四：守價六脈神劍
為什么要守價
守價的基本方法
守價六大法運用。
守價的操作原則
守價的注意事項

秘籍五：議價十把飛刀
議價策略
飛刀一：低開高走法
飛刀二：小小放步法
飛刀三：幕后*法
飛刀四：單刀直入法
飛刀五：誠意金談判法
飛刀六：成本計算法
飛刀七：大膽假設(shè)法
飛刀八：欲擒故縱法
飛刀九：堵路法
飛刀十：攤牌法

秘籍六：成功逼定
逼定的含義
逼定的3要素
逼定的時機的4個條件
識別逼定成交信號
逼定后的異議處理之成功篇
逼定后的異議處理之失敗篇
逼定策略

秘籍七：完美簽約
簽約前演練
角色扮演
邀約準(zhǔn)備
異議問題預(yù)演解決
現(xiàn)場把控與節(jié)奏控制
交易流程講解
簽約后送離技巧
簽約后心理輔導(dǎo)

金牌成交談判7大秘籍