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專業(yè)提案培訓(xùn)

專業(yè)提案，彰顯實力
現(xiàn)狀描述：
提案能力就是針對面臨的問題，通過調(diào)查、分析向企業(yè)提供解決方案的能力，包括對顧客需求的把握能力、現(xiàn)狀的分析能力、解決方案的創(chuàng)意能力和文檔化能力、以及方案選擇的建議、解釋、說服以及獲得認(rèn)可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者對問題理解的深度、廣度，也能反映出其贏得市場滿意甚至創(chuàng)造驚喜的能力。
如果您在提案過程中遇到以下問題，那么您就應(yīng)該參加本門課程：
細(xì)項類別具體困難點
做提案思路想了解提案審閱人的心理，從審閱人角度思考
提案文件思路還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，容易有漏洞，說服力不強(qiáng)
所表達(dá)內(nèi)容邏輯思路順暢，內(nèi)容不跑偏、不冗余、不遺漏。
表達(dá)觀點時羅列的信息時想法太開，容易跑偏
怎么樣為提案建議作出決定
呈現(xiàn)力希望提案文檔更為生動有趣，能抓住聽眾的注意力。首先內(nèi)容盡可能精簡不冗余，同時結(jié)合簡練的文字，恰當(dāng)?shù)呐鋱D及動畫
提案過程中能臨場不亂，即使有聽眾異議，也能完整的完成提案，且能表達(dá)觀點
提案時表達(dá)更有表現(xiàn)力（語言、眼神及肢體語言）
提案過程中，有聽眾發(fā)問質(zhì)疑，接下來思路不順暢，覺得后面的內(nèi)容會遭受類似的質(zhì)疑或者本身站不住腳
如何提出建議， 如何在提議中讓數(shù)據(jù)說話
溝通思路如何和老板溝通，如何準(zhǔn)備材料做展示，如何提煉PPT要點

課程收益：
1.了解提案者應(yīng)該具備哪些專業(yè)要求；
2.合理組織述職素材，搭建提案報告框架結(jié)構(gòu)；
3.專業(yè)發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決思路；
4.清晰未來工作的目標(biāo)和具體的措施；
5.有邏輯有條理陳述提案報告；
6.規(guī)避提案常見錯誤；
7.學(xué)會有貢獻(xiàn)力的呈現(xiàn)建設(shè)性意見
培訓(xùn)對象：外企、國企、民營企業(yè)、科研院所中經(jīng)常從事述職的管理干部，以及儲備管理干部

課程結(jié)構(gòu)
第一部分  以高水平的職業(yè)素質(zhì)做提案報告（0.5天）
一、提案中的職業(yè)思維邏輯
1.受眾角度：站在聽眾的立場上思考問題，從顧客的角度出發(fā)提出提案;
2.目標(biāo)導(dǎo)向：提案的課題非常明確，針對特定的課題加以闡述;
3.邏輯清晰：提出解決問題的備選方案，闡明各方案的客觀優(yōu)劣，推薦選擇某種方案并闡明理由;
4.責(zé)任導(dǎo)向：提案不僅僅能解決“現(xiàn)象”，更要注重解決“問題”。案例《區(qū)分抱怨與建議》
5.客觀中立：案例《這些觀點真實嗎？》

第二部分：提案報告實操方法（1天）
一、結(jié)構(gòu)化思思維概述
1.什么是結(jié)構(gòu)化思維：案例《工作中的煩惱》《大腦思維模式練習(xí)》
2.為什么要具備結(jié)構(gòu)化思維：讓思維擺脫情緒化；讓整體邏輯更嚴(yán)密；讓觀點更容易被接受
3.結(jié)構(gòu)化思維三步曲：將想法顯性化  à  羅列想法 à 將想法邏輯化

二、結(jié)構(gòu)化思維的工具一：思維導(dǎo)圖
1.讓思路變得清晰，讓素材變得完整
2.運用思維導(dǎo)圖協(xié)助結(jié)構(gòu)化思維：案例《能對上眼是多幸運》

三、表達(dá)的邏輯：金字塔原理
便于觀眾理解，便于觀眾放松身心。讓觀眾容易記憶
1.金字塔原理概述
2.利用金子塔序言要素SCQA寫好提案開頭
案例《女人是天生的*辯手》

3.金字塔四個原則
1)讓提案主題更鮮明：結(jié)論先行
2)讓提案素材更完整：分類分組
3)讓提案論證更有力：要有邏輯
4)讓提案更報告高效：自上而下

4.利用結(jié)構(gòu)庫迅速完成報告結(jié)構(gòu)搭建
1)SMART原則：具體、可衡量、相關(guān)性、可達(dá)成、有時間限制的做提案
2)SWOT分析
3)平衡記分卡（戰(zhàn)略地圖）的應(yīng)用
4)3C市場模型
5)商業(yè)模式畫布
案例《經(jīng)*》提案報告
案例《新品發(fā)布》提案報告

第三部分 提案商務(wù)能力
1.從思維導(dǎo)圖到word文案
2.從word文案一鍵生成PPT提案報告

第四部分 專業(yè)表達(dá)能力：自信陳述方案，應(yīng)對評審問答（0.5天）
1、提案心態(tài)建設(shè)
1)僅有善意是不夠的
2)完美報告出自細(xì)節(jié)
3)克服上臺前的緊張心理

2、職業(yè)形象：自我形象氣質(zhì)提升與職業(yè)風(fēng)格的塑造
1)儀容：細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位
2)儀表：述職時的服飾搭配
3)儀態(tài)：述職時的言行舉止、目光的優(yōu)雅空間、友好的語音語調(diào)、恰到好處的微笑
3、聲音、語氣、語調(diào)的精彩呈現(xiàn)
4、陳述時可以利用的現(xiàn)場道具

專業(yè)提案培訓(xùn)