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店長門店運營特訓營

培訓對象：連鎖企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、零售經(jīng)理、店長、督導、加盟商、專賣店老板等
課程目的：掌控門店業(yè)績管理的核心關(guān)鍵，引爆銷售潛能，提升店長的管理技能；掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業(yè)績的全套原理，持續(xù)拉動終端銷量。
課程價值及收獲： 
1.掌控門店業(yè)績管理的核心關(guān)鍵，引爆銷售潛能，提升店長的管理技能。 
2.掌控復制高效率的管理模板，激活終端活力，讓團隊精英層出不窮。 
3.掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業(yè)績的全套原理
4.掌控終端策略資源的聚焦，持續(xù)拉動終端銷量。 
5.掌控VIP客戶管理，確保終端業(yè)績瘋狂持續(xù)增長。
6.掌控貨品結(jié)構(gòu)，降低庫存，提升高贏利的空間。
7.掌控終端店鋪在人、貨、場運營中的全新策略。 

課程大綱：
第一章 店長-店鋪中的自我管理 
第一節(jié) 店長職業(yè)的發(fā)展趨勢與自我管理 
1.中國服裝店鋪的發(fā)展趨勢 
2.服裝店長的職業(yè)生涯規(guī)劃
3.營在終端、贏在終端的店長時代 

第二節(jié) 走近店長、自我管理 
1.店長的瓶頸與困惑 
2.店長的工作職責是什么 
3.優(yōu)秀店長需具備的7個動作 
4.店長的日常工作流程是什么 
5.專賣店優(yōu)秀店鋪管理的五大標準 

第二章 店長-我的店鋪人員管理
第一節(jié) 店長的選、用、育、留人員管理 
1.如何選人，一個什么樣的人是我們想要的人 
2.如何用人
1)員工到底想什么，如何激勵員工 
2)如何*限度發(fā)揮員工的主觀能動性 
3.如何育人，什么樣的人是我要培養(yǎng)的
4.如何留人
1)人才流失預警 
2)構(gòu)建人才梯隊 

第二節(jié)、店長打造團隊的核心引力
1.何謂團隊，高效團隊的特征 
2.團隊目標和個人目標實現(xiàn)的重大意義
3.成功的團隊經(jīng)營必須具備的核心價值觀 
4.店鋪團隊的執(zhí)行力的結(jié)構(gòu)模型 

第三章 店長貨品管理的分析策略 
1.店長訂好貨是業(yè)績成功魔力 
2.店鋪商品結(jié)構(gòu)是業(yè)績的成功保障 
3.店長管理商品的三大黃金周期
4.店鋪貨品管理核心的8大考量
5.店長管理的貨品的*流程
6.店長管理貨品低庫存的銷售絕密 

第四章 店長終端店鋪管理的能量
1.店長營業(yè)賣場中前中后杠桿管理
2.店長賣場陳列展示的加碼銷售管理
3.店長大勢場+小勢場管理 
4.店長賣場運用的二十項促銷管理定律 
5.店長管理賣場銷售任務4個密碼 
6.店長管理店鋪效率的3個密碼 

第五章 店長成交旺店管理系統(tǒng) 
1.店鋪人員戀愛式旺賣的七個階段 
2.店鋪人員脫穎而出戀愛旺賣情景 
3.店鋪人員連帶旺賣銷售、再銷售、再銷售 
4.店鋪導購是旺賣的連帶高手

第六章、店長客戶管理服務系統(tǒng) 
1.店鋪會員管理的*行銷價值 
2.讓店鋪一次性客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身客戶 
3.店鋪會員沙漠掘金、盤活目標 
4.店鋪情感營銷——營銷新策略 
5.店鋪卓越會員的管理與維護

店長門店運營特訓營