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互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型培訓

課程大綱：
一、傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)路線圖-互聯(lián)網(wǎng)影響深度
1、經(jīng)營邏輯互聯(lián)網(wǎng)化
.價值鏈：互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)-組織、流程、經(jīng)營理念全面互聯(lián)網(wǎng)化
2、供應鏈互聯(lián)網(wǎng)化
.供應鏈C2B&F2C-團購、定制、直銷、個性化需求
3、銷售互聯(lián)網(wǎng)化
.渠道環(huán)節(jié)：電子商務—電商、O2O
4、傳播互聯(lián)網(wǎng)化
.傳播環(huán)節(jié)：網(wǎng)絡營銷

二、傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級的關鍵點
1、企業(yè)家的互聯(lián)網(wǎng)思維切換
2、組織的互聯(lián)網(wǎng)思維變革
3、業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)

三、傳統(tǒng)企業(yè)工業(yè)時代價值鏈及互聯(lián)網(wǎng)時代價值鏈對比
1、工業(yè)時代——價值鏈
2、互聯(lián)網(wǎng)時代——價值環(huán)

四、思維轉(zhuǎn)換
1、用戶思維-關于經(jīng)營理念和消費者
2、簡約思維-關于品牌和產(chǎn)品規(guī)劃
3、*思維-關于產(chǎn)品和服務體驗
4、迭代思維-關于創(chuàng)新流程
5、流量思維-關于業(yè)務運營
6、社會化思維-關于傳播、關鍵鏈
7、大數(shù)據(jù)思維-關于企業(yè)資產(chǎn)、核心競爭力
8、平臺思維-關于商業(yè)模式、組織形式
9、跨界思維-關于產(chǎn)業(yè)邊界、創(chuàng)新

五、商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖-企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的三大模式：
1、商業(yè)模式-值錢
2、投融模式-融錢
3、管理模式-賺錢
商業(yè)模式就是為企業(yè)打造一個穩(wěn)定持續(xù)的具有競爭價值系統(tǒng)組合

六、商業(yè)模式六大系統(tǒng)
1、定位
向誰
提供什么
差異化
產(chǎn)品或服務
方式
企業(yè)案例解讀……

2、業(yè)務系統(tǒng)
如何把客戶圈進來？
如何讓利益相關者動起來？
門店模式  批發(fā)模式  電話銷售  拜訪銷售
直銷模式  招標模式  連鎖模式  會議營銷
電商模式  平臺模式
好的商業(yè)模式：三高三低
高收入增長率  高資產(chǎn)利用率  高資本收益
低固定資產(chǎn)投入 低運營成本  低持續(xù)經(jīng)營風險..    案例解讀……

3、盈利模式
收入從哪里來
成本誰來承擔
12種盈利模式

4、關鍵資源和能力
外部資源整合
內(nèi)部能力整合

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
. 需要多少錢？
現(xiàn)有多少？
還需多少？
能賺多少錢？
利潤如何分配？

6、企業(yè)價值
列出本公司創(chuàng)造的社會價值（至少10項，務實）
本行業(yè)存在的價值和意義（至少3項）
列出能夠感動客戶和員工的價值
    
七、商業(yè)模式梳理
互聯(lián)網(wǎng)時代，透徹梳理和設計企業(yè)商業(yè)模式是企業(yè)家第一要務
A:產(chǎn)品如何定位？目標客戶畫像？
B:企業(yè)競爭優(yōu)勢在哪里？如何找差異化？一句話廣告詞？
D:如何優(yōu)化業(yè)務模式？
E:如何創(chuàng)新業(yè)務系統(tǒng)？12種盈利模式，哪一種適合我？
A:如何優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)圖？
B:企業(yè)外部哪些資源可以整合？內(nèi)部能力可以開發(fā)？如何優(yōu)化現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)？
D：如何創(chuàng)造行業(yè)價值和員工價值？
E:如何打造平臺商業(yè)模式？互聯(lián)網(wǎng)思維如何和商業(yè)模式融合？

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型培訓