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產(chǎn)品需求及生命周期培訓(xùn)

課程背景：
無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開了全生命周期的產(chǎn)品管理，其他的管理只能是空中樓閣。l 為什么在同樣的一個(gè)行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余； l 為什么同樣的產(chǎn)品，有的人功成名就，有的人功敗垂成：總是比別人棋差一著；如何獲得、識(shí)別雜亂的市場(chǎng)信息，產(chǎn)品賣給誰(shuí)？賣點(diǎn)是什么？怎么賣？ l 產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)管理是受企業(yè)資源限制的，如何構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品平臺(tái)，產(chǎn)品族，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品型號(hào)和產(chǎn)品版本，如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？企業(yè)該生產(chǎn)那些產(chǎn)品，不該上那些產(chǎn)品？ l 如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費(fèi)？如何平衡產(chǎn)品研發(fā)的需求、進(jìn)度、質(zhì)量和成本之間的關(guān)系？ l 為什么在管理上：有的產(chǎn)品經(jīng)理日夜操勞卻做多錯(cuò)多，有的產(chǎn)品經(jīng)理勝似閑庭散步卻頗見成效； l 工作中有70％的時(shí)間和精力用在協(xié)調(diào)上，卻收效甚微； 課程在對(duì)全生命周期的產(chǎn)品管理的基本概念做出明確闡述的基礎(chǔ)上，著重培訓(xùn)學(xué)員的實(shí)際操作能力，以一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的生命周期為軸線，從產(chǎn)品的啟動(dòng)、規(guī)劃、計(jì)劃的制定、計(jì)劃的執(zhí)行和控制、收尾來(lái)全面講解一個(gè)全生命周期的產(chǎn)品管理的全流程；在這條軸線上又貫穿全生命周期的產(chǎn)品管理的需求管理、市場(chǎng)管理、研發(fā)管理、團(tuán)隊(duì)管理等內(nèi)容。"

主題一：全生命周期的產(chǎn)品管理框架體系
1.案例討論：全生命周期的產(chǎn)品管理在企業(yè)中的作用
2.進(jìn)行有效全生命周期的產(chǎn)品管理的環(huán)境要求
3.全生命周期的產(chǎn)品管理的組織形式概述
a)職能型
b)項(xiàng)目型
c)矩陣型
4.IBM案例討論：在組織的不斷優(yōu)化過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題
5.全生命周期的產(chǎn)品管理的流程框架的7大模塊
a)產(chǎn)品需求管理
b)產(chǎn)品戰(zhàn)略管理
c)產(chǎn)品市場(chǎng)管理
d)產(chǎn)品規(guī)劃管理
e)產(chǎn)品開發(fā)管理
f)產(chǎn)品上市管理
g)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理
6.某案例分析、全生命周期的產(chǎn)品管理的主要活動(dòng)及作用
7.產(chǎn)品生命周期基本概念的統(tǒng)一
a)新產(chǎn)品種類
b)產(chǎn)品生命周期及判別
c)產(chǎn)品需求VS用戶需求VS市場(chǎng)需求
d)產(chǎn)品經(jīng)理定義及分類
e)產(chǎn)品經(jīng)理VS部門經(jīng)理VS項(xiàng)目經(jīng)理
8.IBM案例分享：業(yè)界全生命周期的產(chǎn)品管理*實(shí)踐

主題二：全生命周期的產(chǎn)品管理的核心：從市場(chǎng)需求出發(fā)
1.業(yè)界在需求管理活動(dòng)中的常見問(wèn)題
2.需求管理框架
3.IBM需求管理的難點(diǎn)與解決
4.難點(diǎn)一：隱性流程
解決方案及案例分析：需求采集平臺(tái)（需求采集的方法、渠道、模板）
5.難點(diǎn)二：迭代流程
解決方案及案例分析：需求知識(shí)平臺(tái)（需求評(píng)審的方法、工具）
a)如何分析用戶需求后面的需要和欲望
b)如何得到產(chǎn)品功能權(quán)重
c)如何識(shí)別產(chǎn)品的賣點(diǎn)
6.難點(diǎn)三：多進(jìn)程并發(fā)流程
解決方案及案例分析：需求應(yīng)用平臺(tái)（需求跟蹤的方法、工具）
7.難點(diǎn)四：輔助、監(jiān)督流程
解決方案及案例分析：需求狀態(tài)管理（形成需求管理閉環(huán)的方法、工
具）
8.產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
9.需求管理的交付
a)市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
b)創(chuàng)意、產(chǎn)品候選概念
c)6類需求分析報(bào)告
10.案例討論：IBM市場(chǎng)之路

主題三：產(chǎn)品戰(zhàn)略和路標(biāo)規(guī)劃的方法與實(shí)踐：選擇正確的方向
1.業(yè)界在產(chǎn)品戰(zhàn)略管理活動(dòng)中的常見問(wèn)題
2.產(chǎn)品戰(zhàn)略管理示例
3.市場(chǎng)管理框架
4.市場(chǎng)管理階段流程
5.各個(gè)階段工作的分析方法工具與交付
a)市場(chǎng)掃描階段
b)市場(chǎng)細(xì)分階段
c)組合分析階段
d)制定業(yè)務(wù)計(jì)劃階段
e)融合業(yè)務(wù)計(jì)劃階段
f)管理計(jì)劃階段
6.產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
7.市場(chǎng)管理的交付
a)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
b)業(yè)務(wù)計(jì)劃
8.案例分析：B公司的SWOT分析
9.演練：產(chǎn)品的差異化定位

主題四：高效的產(chǎn)品研發(fā)管理流程：正確的做事情
1.業(yè)界在產(chǎn)品研發(fā)管理活動(dòng)中的常見問(wèn)題
2.IBM案例講解：產(chǎn)品研發(fā)管理的幾種常見形式及適用：
a)集成開發(fā)
b)協(xié)同開發(fā)
c)極限編程
3.產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
a)業(yè)務(wù)決策評(píng)審點(diǎn)
b)三級(jí)計(jì)劃制定
c)產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程（產(chǎn)品經(jīng)理VS開發(fā)經(jīng)理）
d)產(chǎn)品平臺(tái)管理
e)產(chǎn)品的財(cái)經(jīng)與成本管理
4.產(chǎn)品研發(fā)管理活動(dòng)的交付
a)技術(shù)文檔的內(nèi)容
b)市場(chǎng)文檔的內(nèi)容

主題五：產(chǎn)品上市管理
1.業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動(dòng)中的常見問(wèn)題
2.新產(chǎn)品上市的主要流程
3.根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
4.某案例講解：根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃整合
a)產(chǎn)品包
b)銷售渠道
c)訂單履行
d)定價(jià)/條款
e)技術(shù)支持
f)綜合營(yíng)銷宣傳
5.支持準(zhǔn)備工作
a)文檔和資料
b)培訓(xùn)工作的展開
c)銷售指標(biāo)的擬定
6.產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
a)績(jī)效評(píng)估
b)某案例討論：如何擬定市場(chǎng)追蹤計(jì)劃

主題六：根據(jù)實(shí)際情況靈活管理產(chǎn)品：產(chǎn)品后生命周期管理 
1.靈活管理產(chǎn)品的4個(gè)視角
2.根據(jù)產(chǎn)品特性的流程實(shí)踐
a)需求的生命周期階段
b)產(chǎn)品的生命周期階段
c)新產(chǎn)品的種類
3.根據(jù)環(huán)境階段的流程實(shí)踐
a)按照市場(chǎng)環(huán)境
b)按照公司環(huán)境
4.案例分析：某公司全生命周期的產(chǎn)品管理的成功

產(chǎn)品需求及生命周期培訓(xùn)