《全面提升營銷團(tuán)隊的實戰(zhàn)技能和管理技能！》
講師：王強(qiáng) 瀏覽次數(shù)：2608
課程描述INTRODUCTION
營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：王強(qiáng)
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程
【課程特色】：
1、有高度、有廣度、有深度；結(jié)合客戶所涉及行業(yè)的特點(diǎn)和領(lǐng)域的實際情況，講課內(nèi)容具備前瞻性、可操性、實效性
2、深度剖析行業(yè)市場發(fā)展趨勢，競爭對手對銷售的影響，分析終端市場的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展趨勢，做到順勢而為。
3、深度分析公司的銷售人員如何有效的提升溝通和談判技巧？如何建立和利用競爭優(yōu)勢來打敗競爭對手？如何建立和實現(xiàn)高效營銷團(tuán)隊的管理所引發(fā)的問題和困惑，理清思路，提出系統(tǒng)性的解決方案。
4、通過豐富的案例精講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和習(xí)題等形式來實現(xiàn)生動化和互動教學(xué)。
【講課時間】：二天
課程大綱
第一模塊： 行業(yè)市場和競爭對手對銷售的影響
行業(yè)市場的現(xiàn)狀
終端的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢對銷售的影響
如何應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)？
第二模塊：營銷的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
商務(wù)禮儀：--- 對標(biāo)“知名企業(yè)”
商務(wù)形象塑造，商務(wù)會面禮儀，商務(wù)交往禮儀，商務(wù)溝通言談禮儀，宴請禮儀，辦公室禮儀
拜訪客戶時的心態(tài)調(diào)整
十大準(zhǔn)備工作
思考：容易忽略的四種重要的準(zhǔn)備工作？
我們做市場的七大切入點(diǎn)
菜鳥，老鳥和神鳥的四大營銷技巧
分析：為何有些銷售人員業(yè)績比較差？
建立客戶信任的八種方法
四大助銷工具的運(yùn)用
如何向終端用戶精準(zhǔn)，有效的推薦產(chǎn)品解決方案？
案例：站在客戶角度，推薦產(chǎn)品！
案例：提出疑問，提供產(chǎn)品解決方案！
案例：輸出利益，打動客戶！
處理客戶疑問的LSCPA法則
七分鐘的視頻：看電影分析，我們?nèi)绾未蛳蛻粢蓱]？
10.總結(jié)，改善
習(xí)題：如何向終端客戶來推薦產(chǎn)品解決方案？
習(xí)題流程：由組長組織小組一起討論，指定一個組員上臺分享小組研討成果，老師進(jìn)行點(diǎn)評。
11.如何了解廠家的產(chǎn)品信息和發(fā)展態(tài)勢？
第三模塊：如何和客戶達(dá)成有效的溝通
造成溝通障礙的五大原因
十二種有效溝通的方法
性格色彩在客戶溝通中的運(yùn)用
案例：面對不同性格特征的客戶的溝通方法
和終端用戶溝通時：心智法則的運(yùn)用
第四模塊： 如何提高談判技巧 ？
和客戶談判流程（一）
拜訪客戶時的談判技巧
如何和客戶談判？
思考：如何把握和客戶談判的原則
客戶的談判流程（二）
研討：怎樣精準(zhǔn)地判斷潛在客戶的合作意向？
如何和客戶達(dá)成合作？
和客戶成交的流程（三）
案例：放大競爭對手的劣勢，撬單成功！
案例：把握成單的關(guān)鍵時刻，順利擊敗對手？
案例：搞定關(guān)鍵的人，拿單成功！
習(xí)題：如何和客戶達(dá)成合作？
習(xí)題流程：由組長組織小組一起討論，由老師隨機(jī)指定一個組員上臺分享小組研討成果，老師進(jìn)行點(diǎn)評。
第五模塊：區(qū)域市場的規(guī)劃和營銷管理
一、開展市場調(diào)查
1、市場分析
2、行業(yè)分析
3、競爭分析
4、產(chǎn)品分析
5、市場現(xiàn)狀分析
6、專家分析
7、SWOU分析
二、如何進(jìn)行市場規(guī)劃？
1、區(qū)域規(guī)劃， 產(chǎn)品規(guī)劃，樣板醫(yī)院規(guī)劃，市場推廣規(guī)劃
2、戰(zhàn)略（營銷戰(zhàn)略地圖），戰(zhàn)術(shù)
三、運(yùn)營方案
1、銷售任務(wù)及銷售進(jìn)度
2、市場劃分
3、人員配置
4、意向單
5、工作內(nèi)容
6、樣板市場
7、推廣活動
8、終端指標(biāo)
9、助銷工具
10、回款來源
11、樣板市場和樣板客戶
12、考核區(qū)域經(jīng)理的指標(biāo)
三、營銷團(tuán)隊的管理
對營銷人員進(jìn)行有效指導(dǎo)的四大方法
思考：長堤蟻穴 － 蝴蝶效應(yīng)
做好營銷團(tuán)隊管理的四把鋼鉤：
習(xí)題：如何對區(qū)域市場進(jìn)行市場調(diào)查和規(guī)劃？
習(xí)題流程：由組長組織小組一起討論，由小組成員共同推薦一個組員上臺分享小組研討成果，老師進(jìn)行點(diǎn)評。
為了保證培訓(xùn)效果，請在培訓(xùn)前準(zhǔn)備以下項目：
A: 投影儀、投影幕、音響、話筒三個，筆記本電腦一臺
B: 一塊是大白板，二十五張白紙（0.3米 * 0.4米），夾子四個，白板筆10只（其中一個是紅色）。
C: 學(xué)員分為若干組，起好小組的名字，確定宣傳口號，選好組長，便于培訓(xùn)中的互動交流，組長由學(xué)員推舉或自薦
D: 培訓(xùn)前一天，請學(xué)員于晚上十點(diǎn)前休息，保證培訓(xùn)當(dāng)天的精神狀態(tài)
E: 培訓(xùn)時間：早上 ９：００ ―― １２:００
下午 １４：００ ―― １７:００
G: 考試題：講師講完課后的第二天以后，甲方可組織學(xué)員就講課內(nèi)容進(jìn)行考試，作為甲方績效考核的依據(jù)，考試試卷由講師課前發(fā)給甲方.
H: 課后交流：課后學(xué)員可加入“營銷九連環(huán)同學(xué)群”微信群，可在微信群中就工作中遇到的實際問題和老師溝通，交流。
營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/43550.html
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- 王強(qiáng)
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