課程描述INTRODUCTION
農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)中層管理課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：姚路加
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)中層管理課程培訓(xùn)
【課程背景】
在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)市場行情連續(xù)疲軟及中國經(jīng)濟(jì)放緩等諸多因素的影響下，農(nóng)資企業(yè)渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，所以農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理、團(tuán)隊(duì)的銷售技能及銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就至關(guān)重要，可在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多企業(yè)卻面臨如下困擾：
. 企業(yè)希望銷售團(tuán)隊(duì)像軍隊(duì)，而銷售團(tuán)隊(duì)卻希望企業(yè)放羊式管理？
. 為什么企業(yè)銷售人員甚至一些管理人員與公司“貌合神離”、“同床異夢”，忠誠度較差？
. 為什么很多農(nóng)資企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)還是處于“個人英雄”時代？
. 銷售人員好像什么都懂、自視甚高，就是業(yè)績上不去？
. 物資刺激、精神激勵、嚴(yán)厲懲罰等手段都用了，銷售人員就是不買賬？
. 為什么很多業(yè)務(wù)員拿著你的工資補(bǔ)助卻兼職銷售氣體公司產(chǎn)品？
. 農(nóng)資企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)及管理技能提升迫在眉睫。
【課程目標(biāo)】
. 農(nóng)資企業(yè)銷售經(jīng)理綜合素質(zhì)提升
. 如何真正有效地改善銷售人員的心態(tài)
. 有效提升銷售人員的信心及銷售溝通談判能力
. 教會銷售人員渠道開發(fā)的步驟、技巧
. 有效激勵銷售團(tuán)隊(duì)
. 改變信念勝過一切技巧
【授課對象】農(nóng)資企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理 農(nóng)資企業(yè)銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等、電話網(wǎng)絡(luò)銷售
【課程大綱】（2天=12小時）：
第一章、農(nóng)資企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練
(一) 農(nóng)資企業(yè)管理者的基本素質(zhì)
沉穩(wěn)從容：方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針
勇于承擔(dān)：承擔(dān)有多少，事業(yè)有多大
自信積極：團(tuán)隊(duì)是你的仿制品
尊重關(guān)心：管理溝通之根本
寬容大度：容人雅量讓你魅力無限
忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源
有膽有識：方能帶出狼性團(tuán)隊(duì)
忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源
(二) 管理者如何改變自己影響團(tuán)隊(duì)
有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工
管理者如何管理自己的情緒
改變消極信念（人生的根本）
除了制度、感情，你還有什么管理手段
如何塑造積極的團(tuán)隊(duì)文化（從xx農(nóng)化公司的沒落看企業(yè)文化）
(三) 管理者的基本工具
工作日志到底怎么用
你看懂了業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)了嗎
管理他們的經(jīng)銷商的動態(tài)分類管理檔案
工作計(jì)劃與工作匯報(bào)的跟蹤與指導(dǎo)
管理制度與火爐理論
(四) 管理者團(tuán)隊(duì)管理能力提升
團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
團(tuán)隊(duì)溝通技巧
團(tuán)隊(duì)激勵技巧
團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧
團(tuán)隊(duì)決策技巧
召開團(tuán)隊(duì)會議的技巧
培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧
第二章：打造*的執(zhí)行力
（一）讓員工的心過門
執(zhí)行力的根基：心態(tài)（影響執(zhí)行力的4大心態(tài)）
拔出影響執(zhí)行力的四大“毒草”
找出一個共同的“敵人”
痛苦激勵勝過獎勵（旭日集團(tuán)案例）
農(nóng)資企業(yè)如何制定獎勵政策
給出明確具體的指示
農(nóng)資銷售管理必不可少的跟蹤和監(jiān)督
政策決定要“立長志”不要“長立志”
一諾千金，輕諾必寡信（10萬元趕走200萬元）
（二）沒有溝通就沒有管理
溝通不良的后果（親歷見證）
如何贊美員工才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林）
永遠(yuǎn)不要罵員工笨蛋
不怒而威的最高境界
幽默使你更有親和力
農(nóng)資企業(yè)管理也要學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”
有效地運(yùn)用你的肢體語言
管理也是一門聽的藝術(shù)
（三）管理中的十大誤區(qū)
要結(jié)果不要過程
高高在上，發(fā)號施令
和員工做鐵哥們，一團(tuán)和氣
兔子吃了窩邊草
積極上行，消極下行
錯誤的公平
過于重視20%
鞠躬盡瘁，活活累死
完美主義害死團(tuán)隊(duì)
以己度人，壓力山大
第三章、提升下屬的渠道開發(fā)與管理能力
(一) 農(nóng)資企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長中的幾個階段
1）嬰兒階段：萬事靠領(lǐng)導(dǎo)
2）、吹牛階段：無知者無畏
3）、乞丐階段：人格換銷量
4）、感情階段：客戶成兄弟
5）、知道階段：不如不知道
6）、做到階段：職場白骨精 先處理業(yè)務(wù)員的心理障礙
(二)深度分析農(nóng)資經(jīng)銷商的購買心
4種情況下經(jīng)銷商快速決定合作
農(nóng)資經(jīng)銷商6大購買階段
不要賣成分，不要賣促銷，不要賣感情，不要賣檔次，不要賣價格，不要賣利潤。。。
販賣痛苦，販賣逃避痛苦的方法
(三)農(nóng)資的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立
農(nóng)資經(jīng)銷商選擇6大標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)展同盟，知己知彼
學(xué)會“電話銷售”的功夫（筆者培養(yǎng)的10人農(nóng)資電話銷售團(tuán)隊(duì)2年從零到千萬）
有效地參加農(nóng)資經(jīng)銷商的家庭活動（案例）
在你的一畝三分地談判
與農(nóng)資經(jīng)銷商溝通談判的10大技巧
(四)輕松快速處理農(nóng)資經(jīng)銷商異議
處理異議的基礎(chǔ)是淡定（本人的案例）
處理農(nóng)資經(jīng)銷商異議的態(tài)度是同情
處理農(nóng)資經(jīng)銷商異議的技巧是同理
處理異議的重點(diǎn)是聆聽（聽來的大客戶）
農(nóng)資經(jīng)銷商常見的9大異議及處理 避實(shí)就虛，贏得合作（輕松抱得美人歸）
問的功夫值千金（筆者輕松搞定大客戶）
農(nóng)資經(jīng)銷商成交的9大信號
大膽開口，不要等到花兒也謝了
農(nóng)資界你沒聽過的4大成交奇招
成交后的工作
(六)農(nóng)資經(jīng)銷商的分類與管理
農(nóng)資經(jīng)銷商分類，以免資源浪費(fèi)
四類農(nóng)資經(jīng)銷商特點(diǎn)與管理技巧
如何做好農(nóng)資經(jīng)銷商的日常管理工作
有效防止農(nóng)資經(jīng)銷商叛逃
第四章、如何做好農(nóng)資企業(yè)的會議營銷（略）
農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)中層管理課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/4418.html
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