營銷人員的量化管理
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2584
課程描述INTRODUCTION
量化管理培訓班
培訓講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
量化管理培訓班
培訓對象：銷售系統(tǒng)中、高級營銷人員
培訓方式：
講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
課程目標：
銷售團隊的管理問題，是管理中的重中之重，但中國企業(yè)的現(xiàn)狀中，人情管理與感性管理比較嚴重，問題也比較多。一些企業(yè)嘗試實行量化管理，但往往并不盡如人意，其中最主要的原因之一是，人力資源部不了解銷售系統(tǒng)，而營銷中心卻又不懂如何去進行績效考核。
因此，如何通過有效的量化管理去驅動營銷人員做事，如何在管理中達成企業(yè)的各項營銷目標是企業(yè)的重要問題。盛斌子老師通過自己16年的營銷實踐，為家居建材行業(yè)量身定做了一套行之有效的解決方案。
課程大綱：
引言
企業(yè)常見的績效管理問題是什么？
為什么要實行量化管理？
營銷人員期望什么樣的量化管理？
管理者通過量化管理實現(xiàn)哪些管理需求？
如何調整和改進現(xiàn)有的量化管理？
第一部分、解讀量化管理
.為什么要實行量化管理？
.如何調整和改進現(xiàn)有的量化管理？
1.量化管理的概念
2.量化管理的意義與作用
3.量化管理的核心內容
第二部分、如何實施績效考核
1.績效考核規(guī)劃
2.績效考核框架圖
.結果與過程考核
.*性與相對性的異同
.相對指標考核表
.客觀與主觀考評權重設置
3.客觀性指標之目標設定
4.指標權重設計
5.如何計分
6.主觀性績效考核項目設置
7.主觀考核表
第三部分、如何實施業(yè)績評估
1.定量評價
2.定性評價
第四部分、工作指導和改進
1.確定改進項目
2.制定改進方案
3.協(xié)助與支持
第五部分、激勵措施
1.物質激勵（正負）
2.精神激勵（正負）
第六部分、量化管理的誤區(qū)與對策
1.重*指標，輕相對指標
2.指標制定的理想化
3.重結果考核，輕過程考核
4.考核內容設置不當
5.量化管理一成不變
6.考核流于形式
7.考核周期設置不當
8.考核責任人確定不當
9.激勵機制，未能發(fā)揮正常作用
10.考核指標過多或過少
11.評價欠公平
12.案例解剖
量化管理培訓班
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/44286.html
已開課時間Have start time
- 盛斌子
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